選擇正確的利基市場是決定業務成敗的最重要因素之一。那么什么是利基市場？如何找到自己的利基市場？本文將為你解答上述問題，并提供5個利基市場示例供你參考。我們一起開始吧！

一、 什么是“利基市場”

利基市場（Niche Market）是大市場中的一個細分，它可以通過其獨特的需求、偏好或不同與整個市場的特性來定義。

走利基市場路線的企業通常會選定一個相對較小的產品或服務領域，集中力量進入并努力成為領先者，從當地市場到全國再到全球，同時建立各種壁壘，逐漸形成持久的競爭優勢。

5個利基市場例子：

寵物主人

LGBTQ+社區

環保消費者

旅行者

遠程工作者

二、為什么應該選擇“利基市場”？

減少競爭：由于你的目標是較小的特定市場，因此競爭的可能性較小或為零。當你專注于特定利基時，與目標受眾建立聯系也更加容易。

預算不多，適合小團隊：通過利基市場營銷，你可以獲得更多的反彈，并為你節省大量成本營銷計劃。不要通過向所有人發送傳單和小冊子來花費所有的錢，而是專注于目標受眾。此外，利基業務的每次轉換成本顯著著降低。

有利于你的SEO策略：確定一個具體的利基之后，你可以選擇一個格式較長的具體關鍵詞，這樣你的產品在搜索引擎結果頁上的排名會更高。

可以定高價：如果你的利基市場非常稀有且難以找到，客戶也愿意接受更高的價格以買到他們想要的產品。

忠誠的客戶：客戶是王者，如果他們感到高興，那就不用擔心了。 如果客戶喜歡你的產品或服務，并認為它符合他們的期望，那么他們回來的可能性更高。你的市場也可能從口碑推薦和品牌推薦到他們的網絡。

利基業務穩定了之后可以開始擴展自己的市場：你不必永遠只做一個利基市場的，一旦你的利基業務成功打造顧客的忠誠度，你可以開始擴大市場范圍并加上其他服務。

三、如何找到你的利基市場

想找一個有前途的利基市場是有點難度的。人們常常認為只要需求巨大就有利可圖，但事實沒那么簡單。那么，想找一個可盈利的利基市場要從哪里開始呢?

第一步：明確你的受眾或顧客

在建立業務的過程中，許多人容易犯的錯誤是先去尋找要銷售的產品，而實際上你需要先去確定好你的目標客戶是誰。你需要繪制出買家畫像，包括買家的基本信息（例如國家/地區、年齡、性別和其他詳細特征），以將客戶群體縮小到合適的范圍。

第二步：研究你的利基市場的關鍵詞

在這一步中，你要弄清楚你的客戶受眾在搜索與你的利基市場相關的話題時會用到的關鍵詞，尤其是與他們遇到的問題，痛點，渴求相關的關鍵詞。

第三步：分析市場競爭度

判斷一個利基能否賺錢的一個因素就是看它的競爭程度，一個潛在利基一般具有以下幾個特點：

高CPC每次點擊費用

前三個結果是廣告

多頁面的廣告（不止搜索結果首頁）

廣告與搜索關鍵詞高度吻合

第四步：研究行業趨勢

另一個重要的元素就是這一行業的趨勢如何，這時就要用到谷歌的另一個免費工具，Google Trends谷歌趨勢。

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(編輯：江同)

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