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2021-05-03 15:19
在內(nèi)容營銷研究所（CMI）的一項調(diào)查中，在過去的一年里，56% 的公司在內(nèi)容輸出方面的投入有所增加。Hubspot 研究發(fā)現(xiàn)，55% 的營銷人員認(rèn)為獨立站內(nèi)容的創(chuàng)建是最重要的站內(nèi)營銷。內(nèi)容是積累忠實消費者的流量池。可見，內(nèi)容輸出是品牌打造的重要組成部分。你是否也想提高獨立站內(nèi)容質(zhì)量，但找不到思緒？今天小編將分享一些有關(guān)內(nèi)容輸出的技巧和例子，讓內(nèi)容的輸出過程更加輕松！
一：制定一個內(nèi)容輸出計劃
持續(xù)且定期的內(nèi)容輸出對刺激新客轉(zhuǎn)化以及培養(yǎng)客戶忠誠度都是至關(guān)重要的。當(dāng)新客進(jìn)入品牌獨立官網(wǎng)或社交網(wǎng)站時，看到長期更新的行業(yè)或品牌內(nèi)容，信任度會上升；老客戶會慢慢養(yǎng)成閱讀習(xí)慣，此時獨立站已經(jīng)不止是一個購物渠道，更是一個資訊網(wǎng)站。然而，大多數(shù)品牌并不關(guān)注內(nèi)容的規(guī)律輸出。
其中的一個關(guān)鍵原因是沒有「內(nèi)容輸出計劃」。制定一個指導(dǎo)計劃，以「月」為單位，確定每個月的發(fā)文頻率、數(shù)量以及定稿和發(fā)表時間，嚴(yán)格遵守它——即使前期的選題會很費神，也要堅持下去，定期輸出內(nèi)容將訓(xùn)練內(nèi)容創(chuàng)造力，也能逐漸提升轉(zhuǎn)化率。小編提示：如果你正在努力尋找文章主題，可以從回答客戶問題開始，也可以從同行的選題中尋找啟發(fā)。
二：找準(zhǔn)內(nèi)容定位，輸出「個性化內(nèi)容」
內(nèi)容輸出的終極目的是為了宣傳品牌，核心是企業(yè)向受眾傳輸相關(guān)優(yōu)質(zhì)信息。影響效果的關(guān)鍵在于企業(yè)宣傳什么內(nèi)容，以及受眾對內(nèi)容的接受程度。如何打造豐富的內(nèi)容池？首先你需要找準(zhǔn)內(nèi)容定位。
內(nèi)容定位要注意三個方面：品牌形象定位，目標(biāo)受眾定位，排他性（品牌優(yōu)勢）定位。
品牌形象定位是消費者對品牌的所有聯(lián)想的集合體，簡單來說，就是用情懷告訴消費者「我們是干嘛的」，比如 Brandy Melville 定位是「只給苗條少女穿的休閑女裝」，還有「男生一生只能定制一枚」的 Darry Ring 鉆戒等。
目標(biāo)受眾定位能引導(dǎo)你根據(jù)受眾喜好進(jìn)行內(nèi)容輸出，符合喜好的內(nèi)容更容易提升受眾對品牌的好感。每個年代都有與之相匹配的腔調(diào)，比如 70、80 后更喜歡嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)容，90、00 后則偏好輕松活潑甚至是“酷”的內(nèi)容。
品牌可能難以改變產(chǎn)品同質(zhì)化，但內(nèi)容的同質(zhì)化卻是可以把控的，通過提煉品牌優(yōu)勢輸出排他性的品牌內(nèi)容，才能給受眾留下深刻的印象。比如，蔚來汽車自從創(chuàng)辦以來就主打「高端大氣」，強調(diào)自己的造車?yán)砟詈头?wù)體系遠(yuǎn)超其他同級別國產(chǎn)自主品牌。
三：學(xué)會輸出「有趣」內(nèi)容
許多品牌花大量時間介紹產(chǎn)品規(guī)格、功能，但受眾真正想看、想分享的是有趣的內(nèi)容——這里的有趣是廣義的有趣，和前面提到的 80 后偏好「嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)容」并不沖突。有趣的內(nèi)容指：受眾在閱讀時，不會第一眼就判定「這是營銷文」或者「這是說明書」。
Output 是一家為音樂家、作曲家和制作人開發(fā)軟件和設(shè)備的技術(shù)公司，不同于尋常技術(shù)公司大力宣揚自身技術(shù)如何先進(jìn)的腔調(diào)，他們的營銷副總裁 Joey Ng 沒有過多關(guān)注產(chǎn)品的功能和規(guī)格，而是把營銷重點放在音樂家和制作人身上，展示他們用自己的軟件創(chuàng)作音樂的故事。聰明的營銷人員通過展示公司的幕后故事來講述品牌故事——他們揭露了現(xiàn)實生活中的掙扎和成就，對于受眾來說，這就是一種有趣的內(nèi)容。
四：從現(xiàn)有內(nèi)容中提取更多價值
當(dāng)內(nèi)容輸出達(dá)到一定量時，新穎的內(nèi)容會相對變少，選題的困難度也會增強。其實我們并不需要一味追求輸出新內(nèi)容，用一種新的格式更新它們或者再次將它們展示給新的讀者也是一種不錯的方法。以下是一些重新整理舊內(nèi)容資產(chǎn)并增加凈產(chǎn)出的方法：
將以往的內(nèi)容轉(zhuǎn)換為信息圖形、視頻和其他格式。B2C內(nèi)容營銷可以是任何形式——一張圖片、一篇文章，甚至一部短片，并不是只能拘泥于文章。整理出以前受歡迎的文章（可以參考閱讀量、分享量以及互動量），將它們改編成圖片、視頻或播客。
Social Media Today 的營銷經(jīng)理 Emma Wiltshire 認(rèn)為，一篇包含多媒體形式的文章肯定比普通文章更能收到更多的流量——隨著各種各樣的品牌內(nèi)容充斥著消費者眼球，消費者的要求也越來越高。Emma 提供了幾個技巧：
除了更改形式，你還有另一個選擇：同樣是找到原有的優(yōu)質(zhì)文章，根據(jù)現(xiàn)有的視野對其進(jìn)行內(nèi)容優(yōu)化，然后修改標(biāo)題、介紹和副標(biāo)題，再發(fā)表。這是一個非?？旖萸腋咝У膬?nèi)容輸出方式，不過前提是內(nèi)容的基數(shù)夠大。
（orbitmedia 調(diào)查發(fā)現(xiàn)：34%的內(nèi)容營銷者會更新舊內(nèi)容）
這是一個注重輸出的時代，擅長內(nèi)容輸出的品牌更能獲得市場的青睞。
（來源：跨境必知bineans）
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（來源：跨境必知bineans）
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