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2021-03-16 17:22
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一、利用節(jié)假日給客戶制造緊迫感
節(jié)假日是一個(gè)很好的催單借口，這個(gè)借口放在全世界都是通用的，尤其是一些團(tuán)圓的節(jié)日，例如國外的感恩節(jié)、圣誕節(jié)，國內(nèi)的中秋、春節(jié)等等節(jié)日。利用節(jié)假日提醒客戶說某某節(jié)假日要來了，要提早下訂單、提早安排貨物，不然到時(shí)候放假了就沒有人工作了，想下訂單也來不及了，給客人制造緊迫感！
二、以提供售后服務(wù)的理由間接催單
若是以前有采購記錄，但已經(jīng)很久沒有再下單的客戶，可以利用下這個(gè)機(jī)會(huì)跟進(jìn)客戶。試探性的問問客戶最近有什么采購想法，為什么突然不用我們的產(chǎn)品了，是客戶的產(chǎn)品生產(chǎn)線改變還是我們的產(chǎn)品不符合他們的要求，請客戶說一下他們對我們產(chǎn)品的看法，并間接對客戶表示公司的服務(wù)水準(zhǔn)，問一下是否還有采購意愿，達(dá)成進(jìn)一步的溝通。
三、以寄樣品為理由的催單郵件
有很多外貿(mào)客戶經(jīng)常會(huì)問價(jià)而遲遲不下單，這時(shí)候應(yīng)該以寄樣本為理由發(fā)送催單郵件。任何一個(gè)外貿(mào)客戶都不會(huì)拒絕查看有意向采購的產(chǎn)品的樣本，寄樣品給客戶檢測一下，一來彰顯我們對產(chǎn)品的信心，二來好的樣本也可以幫助客戶快速?zèng)Q定下單。
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（來源：出海記事本）
