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2021-03-08 17:41
身邊常常有人問：
現在入場亞馬遜，還來得及嗎？
現在選到爆品的幾率有多大？
現在做亞馬遜電商，還，賺錢嗎？
……
每一句提問，無不透露著對當下的焦慮，也暗含著往昔的遺憾：“為什么當初沒有抓住紅利？說不定今天也是個中賣甚至大賣，事業蒸蒸日上。”
實際上時代在發展，用戶端的需求不斷進化，紅利一直都存在，只是大多數人沒有發現機遇的眼睛。
簡單來說，只要 get 用戶需求趨勢，比其他賣家能更早提供滿足用戶需求的產品，或者能提供比同類賣家更好滿足用戶需求的產品，就能抓住紅利。
舉個例子，疫情剛來時，口罩、洗手液等防疫用品的需求突出，這時只要能及時滿足用戶需求，就能大賺一波；
再比如，夏天快要來臨時，防曬產品的需求遞增，這時若能提供一款驚艷的防曬產品，也能抓住夏天的紅利。
但把握用戶需求趨勢，大多數時候，不像案例中那么“想當然”。光靠主觀的“我覺得”、“我想”、“我猜”是沒有說服力的，甚至是有風險的。你以為抓住了紅利，其實會不小心掉入表象的陷阱，最終投入付諸東流。
大數據時代，只要找對了工具，就能通過某個指標，快狠準地發現當下用戶需求趨勢。
賣家精靈-關鍵詞趨勢選品工具里，集成了亞馬遜ARA數據的關鍵詞搜索頻率排名（目前最早可查詢9月27日-10月3日周數據），可按“周”了解用戶實時需求變化。
借此挖掘不同性質的細分市場，如趨勢市場、搜索飆升市場、自定義市場等。
以系統推薦選品模式——趨勢市場為例，點擊看到該市場的特點：
搜索排名增長較大且4周持續增長，對應的可能是季節性、節日性產品，也有可能是萌芽中的潛力產品。
可以搭配自己感興趣的類目（如Arts, Crafts & Sewing），選擇周數2021年第三周（01/17-01/23），篩選出來的結果有153個，默認按照搜索排名升序排列。也可以按照其它排序規則進行排列，方便快速找到最符合自己關心指標的關鍵詞：
一個關鍵詞對應一個細分市場，初步挖掘到用戶需求后，可進一步利用賣家精靈的市場分析功能，對市場容量、市場競爭度等進行深度分析，綜合判斷是否適合進入該市場，分享這一波紅利。
同樣的方法，還可以篩選出某類目下的搜索飆升市場、熱門市場、潛力市場。
也可以不選擇系統推薦選品模式，自己設置參數，或輸入關鍵詞（包含或排除），篩選出自己需要的市場類型。
關鍵詞趨勢選品的本質是以從用戶端源頭出發，從用戶需求趨勢入手進行選品。這些剛剛涌現的用戶需求趨勢，就是紅利。
劉潤老師在《商業評論》文章里曾寫到：“所謂紅利，就是超優性價比。一切紅利，最終都是趨勢紅利。”“所謂時代變遷，就是舊紅利在消退，同時一批新紅利在出現……堅信趨勢、早做準備的人，將享受時代贈予的豐厚紅利。”
所以再也不要問“現在做亞馬遜還來不來得及”，就看你有沒有發現新的紅利（超優性價比），以及有沒有足夠準備好，抓住這場紅利。
更多趨勢紅利、選品新招，盡在賣家精靈：https://www.sellersprite.com/
（編輯：江同）
以上內容屬作者觀點，不代表雨果網立場！
