關于紅利期

關于流量支持目前沒有官方的信息支撐這個論點。但通過對新鏈接的流量觀察，發現會有7-14天的流量扶持時間。這個扶持不是說直接給鏈接導入大量流量，而是給新鏈接一些直接的曝光機會。亞馬遜競品數據分析快速查詢競爭對手的銷量數據，通過ASIN碼識別統一搜索條件下的競爭對手和任何類別任何產品關鍵字流量入口、產品信息、單價、瀏覽量,銷量,排名轉化率 流量入口等所有的數據銷量情況。紅利期一般是新品上架開始算起(也就是指Listing上架后)。

紅利期的源由

亞馬遜要了解賣家Listing數據，在新品上架的時候，會抓取Listing的一些關鍵字信息，然后推送到匹配好的畫像用戶那里，主要就是為了在第一時間掌握你整個Listing的基礎數據，然后跟它數據庫里的大數據進行對比，盡快的判斷出，這款產品，對用戶來說，有沒有好的體驗，如果有好的數據，繼續增加曝光和推薦，如果不好，就從此打入冷宮，需要賣家耗費更多的精力去推起來。

注意

Listing上架之后，發貨到亞馬遜倉庫的中間就要優化成完美Listing，從產品開始銷售就已經進入紅利期。不要使用自發貨跟賣開始先銷售，再慢慢優化Listing，有了單量，然后急著發FBA，卻發現沒有單了，因為你沒有完美Listing，還耽誤了紅利期。

誤區

2-4周紅利期指的是如果你的產品2周紅利期做的不錯，亞馬遜會給你到4周，但是這個不是絕對就一定有2-4周這么長的時間，有的產品一個星期之后就沒有了紅利期。

判斷依據

1、看廣告曝光率。

2、看流量，轉化情況。

如何利用

一、工廠出貨前的準備工作

1、開始建立Listing前，準備好Listing的標題，及文字文案。

2、準備好產品的主圖，副圖等圖片素材，建議找專業的圖片處理公司拍攝。

3、準備好主關鍵詞及高轉化關鍵詞，建議使用AMZHelper的ARA數據，因為我們的數據有進行再加工。

二、FBA未到貨期間(做轉化率的相關工作)

1、建立好Listing的必要元素(標題、圖片、價格、參數等)。

2、添加20+的 Q&A問答。問答內容要有水平，可以人工去找，也可以用Amzhelper的軟件去采集Q&A，或者采集差評然后進行分析改造。差評多數是用戶在使用過程中出現了問題，可以通過痛點去找Q&A的問題。

3、利用 AMZHelper的Deal模式或邀請模式進行流量配合及訂單量配合。Deal模式本身是不留評論的，但是利用平臺真正有需求的用戶的購買交易，可以比較方便打開關聯流量入口。

4、如果留評時間可控的話，可以先交易一些訂單，等到FBA到貨的時候進行留評。

三、FBA到貨后，強勢引流。(做排名，做關聯)

1、開PPC廣告。(自動和手動一起開)，紅利期期間，廣告對于新品是有扶植的，主要目的是通過大量的訂單，與多數相關或互補的產品產生關聯。

2、做關鍵詞排名。

3、關聯自己的產品。

4、EDM營銷：通過精準用戶數據的營銷。形成精準的關聯。從而打開精準的流量入口。

5、通過亞馬遜自帶的Coupon功能大折扣進行交易。

6、利用前期SUA單資源的(非評論)訂單，有節奏的上評論，Feedback等操作，利用Listing的活躍度算法，讓亞馬遜對我們的產品進行更多的曝光及流量推薦。

7、利用AMZHelper的Deal模式，通過優惠碼的形式多成交，多元化推廣。多元化盡可能的出單。把握紅利期的出單權重。

四、守住戰果(穩定期，紅利期已過)

如果流量入口打開之后，訂單至少穩定在10單以上(如果低于10單，那么可能是選品問題或者第2-3個環節沒做到位)，剩下的事情就簡單了。(從運營層面)

1、保證不斷貨。斷貨超過5天，很多流量入口將消失。再推一遍，紅利期已過，所有推廣成本都將成加。

2、有機會報一些Deal活動。盡量讓每次的交易量完成到80%以上。沒完成的，可以利用一些手法清掉或者刷掉，否則對于下次Deal的權重有影響。

3、每周做一波EDM營銷，擴大關聯的效果?？梢允褂肁mzhelper的EDM+超級URL的形式。目前FBA+Coupon+超級URL 的模式對排名還是有相當的權重的。

4、廣告控制好ACoS及轉化率，但不能停，可以控制投入產出比。