新開店鋪想要突破零單，老店期盼爆單，在這兩個選項達到之前，你有沒有認真的分析過你的店鋪？出單也好，爆單也罷，都比不上你了解店鋪真正的樣子，準確到位的分析店鋪，面對各個方面的難題都一一擊破，店鋪會沒流量？沒銷量？不出單？那真是見了鬼了

今天我們看一下做蝦皮店鋪，都有哪些方面值得我們去分析，難不難，具體要如何做到位。

01 行業分析

即同行對比；對同行業銷售的運行狀況、產品生產、銷售、消費、行業競爭力、市場競爭格局、行業政策等行業要素進行深入的分析，從而發現行業店鋪運行的規律，進一步預測行業發展的未來趨勢。在店鋪運營方面也就是分析同行熱銷店鋪，擇其善者而從之。

02  人群分析 

在確定選品，尋找目標客戶群體之前需要做好兩個方面：

①尋找產品針對的具有同樣需求和喜好的客戶群體；

②尋找需要通過產品給店鋪帶來什么利潤的客戶群體；

再次細分：前期做的差不多，店鋪已經有一定的效益和評價的時候，需要再去細分產品和客戶；通過客戶對店鋪對產品的評價或者通過對客戶的調查分析得出客戶希望產品有什么樣的改變和升級，按照客戶的需求去再次贏得客戶的關注。

03  整體價格 

產品定價從行業整體出發，記住你的定價不是由自己決定的，而是由市場的整體價格決定的；同樣一款產品別的店鋪售價均為20-30元左右，而你的是50元，通過產品對比，你的店鋪的產品很難賣出去，因為第一步也是最重要的一步--價格方面你沒有抓住客戶的注意力。而通過分析這個類目所在行業的整體市場價格，包括此類目在銷量最高時的價格、在銷量最低時的價格等，最終得出最適合自己店鋪的產品價格。

04  內部優化 

確保店鋪產品關鍵詞是否符合當前競爭力，注意與其他店鋪標題關鍵詞錯開；

調整產品上下架時間；

下架滯銷款或把庫存多的舊款清倉處理,提升全店的動銷率；

客服和老客戶的維護。

05  站外宣傳 

站外宣傳與東南亞地區較匹配的社交軟件推薦注冊Facebook軟件，類型和作用相當于國內的微博，大家都喜歡在上面分享自己的生活動態等，注冊之后可以在軟件上發一些關于店鋪和產品的動態，積極發布，爭取獲取更多的粉絲關注。

06  基礎分析 

包括兩部分：內在和外在。

內在就是自身的現狀，對于開店選品上架出貨售后等這一系列的問題，分析現有資金是否能撐起這一完整環節，人力是否充足，對平臺規則是否深度了解等自身因素。

外在是東南亞市場分析，各個不同站點消費群體主要是哪些人、消費力度如何、電商發展力度大不大、國家是否給予扶持、物流是否及時、語言溝通障礙如何克服等。

上面的這幾部是比較籠統的去分析店鋪，從整體的角度出發，細致的方面難以說全面，并且比較復雜，先宏觀的去看店，大體摸清店鋪現在的情況以及今后要發展的方向，自己有個數，知道哪些方面該優化，之后針對某一方面去做更深入的升級，做到店鋪的各方面自己都能拿捏好。

（來源：圖樂跨境說） 以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。

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