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2020-10-21 18:19
在亞馬遜9.9美元包郵能在半年賺300萬？還真能！
在國內(nèi)9.9元包郵的產(chǎn)品非常常見，某寶和某多多上搜索能看見一大堆，但天下沒有虧本的生意，商家薄利多銷，以量取勝還是能賺錢的。但在跨境電商行業(yè)，9.9美元包郵真的還有利潤爆賺300萬美元嗎？
據(jù)亞馬遜賣家爆料，今年有不少山西和山東的亞馬遜鋪貨賣家就靠著9.9美元包郵的產(chǎn)品大賺了一筆，甚至鋪貨不景氣的跨境電商公司都因此起死回生。
（圖片來源:賣家聊天截圖）
該爆料亞馬遜賣家表示，也許在2020年以前9.9美元包郵并沒什么可賺的，但今年新冠肺炎疫情給失業(yè)的美國人帶來嚴(yán)峻的生活壓力，家庭儲(chǔ)蓄吃空，一份近期發(fā)布的調(diào)查報(bào)告顯示，約46%的美國家庭在疫情期間面臨嚴(yán)重的財(cái)務(wù)問題，其中約三分之一的家庭全部用光或幾乎用光了家庭儲(chǔ)蓄。
在這種情況下，低價(jià)的9.9美元確實(shí)比以前更吃香。（畢竟，今年美國買家都開始索要免費(fèi)產(chǎn)品了，而他們能提供給產(chǎn)品上好評）。
（圖片來源亞馬遜官網(wǎng)截圖）
我們可以感受到的是今年的Prime Day會(huì)員日和即將到來的萬圣節(jié)及圣誕節(jié)，除了部分頭部賣家，其他中小賣家的銷量都下滑得非常嚴(yán)重，即使萬圣節(jié)還沒到，但有些亞馬遜就已經(jīng)開始4折促銷清庫存了。
9.9美元包郵的“偽虧本產(chǎn)品”盈利套路
如果賣家努力壓縮產(chǎn)品采購、物流等各項(xiàng)可控成本，再將人民幣換成美元，再用售價(jià)減去貨單價(jià)，其實(shí)最終利潤并不比我們所設(shè)想的少。據(jù)爆料賣家透露，產(chǎn)品采購和頭程物流費(fèi)用，他們是不超過10元人民幣。
1、物流成本控制：采用輕小商品計(jì)劃；優(yōu)化包裝尺寸，降低FBA的派送費(fèi)；利用FBA漏洞，前期故意小尺寸填寫產(chǎn)品包裝尺寸，利用空檔期，F(xiàn)BA派送費(fèi)低，低價(jià)先搶一波市場。
2、制造成本優(yōu)勢：很多其它涉及供應(yīng)鏈的可以節(jié)省成本的操作，具體需要深入到供應(yīng)端，這樣就知道哪些成本不能節(jié)省，哪些是可有可無的，很多產(chǎn)品成本看起來需要10元左右的，但實(shí)際只需要1-2元。
3、尾貨開發(fā)：有些賣家自己沒有工廠資源，但是選品運(yùn)營特別優(yōu)秀，選定標(biāo)的后，再找工廠尾貨的，以你拿貨價(jià)不到3成批量采購，可以獲取很不錯(cuò)的利潤空間。有些是工廠型賣家，自產(chǎn)自銷，當(dāng)你以為別人虧的底褲都沒了，別人50%的高毛利吊打一眾同行。
“有些賣家直接沖上Best Sellers，日出上千單，別說半年300萬了，3000萬也是有可能的。”
但是這類產(chǎn)品總體上是在賺“辛苦錢”，需要大量備貨，大量發(fā)貨。
亞馬遜中小賣家能借鑒這種套路嗎？
關(guān)于這種模式，亞馬遜賣家說道：“小賣就不要做這些利潤率特別低的產(chǎn)品了，說被搞死就被搞死了。大賣在產(chǎn)品成本上優(yōu)勢就比你大很多，只打價(jià)格戰(zhàn)，就能把你搞死。更別說廣告，倉儲(chǔ)和退貨這塊費(fèi)用了?！?/span>
無論是資源還是資金，中小賣家根本比不過那些靠低價(jià)產(chǎn)品賺錢的賣家。但這種方法并不可取，因?yàn)闀r(shí)間長了之后會(huì)形成惡意競爭，壓縮整個(gè)行業(yè)的利潤。
值得一提的是，螺旋式打造爆款（低價(jià)殺進(jìn)去提高排名，后面再漲價(jià)），是許多大賣在亞馬遜平臺(tái)使用的方法，近年來屢見不鮮，但卻給整個(gè)跨境行業(yè)帶來很大的價(jià)格戰(zhàn)沖擊。
“產(chǎn)品整個(gè)類目被玩到低價(jià)競爭，價(jià)格想再起來很難，以后漲價(jià)想賺錢也不可能的，亞馬遜算法給你安排的明明白白，流量控制，排名限制?！眮嗰R遜賣家說道。
今年的亞馬遜確實(shí)很難，有些賣家的產(chǎn)品預(yù)售時(shí)間甚至已經(jīng)被延遲到2021年，銷量一路暴跌，廣告點(diǎn)擊率降到谷底，但這個(gè)時(shí)候賣家更應(yīng)該互相協(xié)作，給跨境電商行業(yè)帶來更好的發(fā)展環(huán)境。
（來源：跨境犀牛）
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（來源：跨境犀牛）
