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2020-09-22 16:10
今天要給大家講的是店鋪診斷，這是在工作中每天都在做的一件事情，有些人在診斷后一個月業績突飛猛進，有些人依然平淡如水，究其原因就是做與不做，三天打魚還是堅持一絲不茍執行到位的區別。以下10點店鋪診斷建議給大家，希望對大家診斷店鋪有所幫助：
1，查看各個站點目前上架了多少listing，標準是100-150，近期有潛力的新產品查看是否已經上架，為下一批挑選FBA埋下伏筆，如果未達標，要繼續每天5款的上架，盡量上架新產品。精品思維是對的，廣泛測款也是難以避免的一個過程。
2，進入到自己站點店鋪，查看現在店鋪中有多少產品有review，review數量是否多，不夠多的話想辦法增加，以前出過單的去跟進要review，可以搭配一些店鋪賣的不好的東西去送禮物，增加回評率，review對產品的推廣有多重要大家都懂。
3，你店鋪中FBA的款數，針對這些產品賣的好的要繼續發光發熱給他引更多的流量實現收益最大化，如果不溫不火，你需要再次做市場調研，該產品是否市場飽和，生命周期是否已經差不多到頭了。
4，查看后臺數據報告下面的業務報告，按照瀏覽量降序排列，看看哪些產品目前流量比較高，一般流量高的、出單量高這類產品重點挑出來做該站點的主營產品，瀏覽量至少100以上，沒有流量的產品從后面開始優化，換類目，不行刪掉重新上架，還不行就徹底刪除。
5，統計一個主營產品數據報表，檢測bestseller和類似產品銷量方便了解這個產品的市場容量。每天晚上8點檢測數據，確保流量排名都是往上走的狀態，足夠的流量才是你出單的基礎。
6，主營產品做廣告，兩組自動，一組高價一組低價，一組手動，分析廣告，高價自動大概做7天，把有轉化的詞拉出來放入手動，手動廣告里面受限有轉化的詞看看搜索結果是否很多，如果超過5W，那么這個詞應該降低廣泛匹配的出價，調整為詞組匹配觀察10天的樣子，再放入精準匹配觀察10天，對比廣泛、詞組、精準哪個效果好保留哪個，當做后一種類型的時候前一種不停止，只是調低廣告出價以免自己和自己競爭，具體廣告做法請參照之前專欄，廣告高階做法。
7，主營產品做促銷，一般可以看看ANKER的案例，每條產品上面促銷信息不少于5個類型，買A再買B那么享受B打折多少，一般折扣在10%-20%之間，把店鋪類同一類型或者同一個大類下的產品鏈接到一起。也可以做多PCS打包銷售的促銷，比如買2個享受10%折扣等，促銷類型多做，特別是節假日促銷效果會更好。
8，提醒一下特別是符合節假日的產品，在節日之前把相關的關鍵詞添加進入listing。比如父親節來臨之際背包可以用到的關鍵詞father’s gift.
9，主營產品在做廣告引流的同時要去賺點review回來，一款產品只有到15個review才能算一款合適的產品，不管低價去賣一些還是相對安全的辦法去刷單，總之review一定要有廣告的轉化效果才會好，否則你的關鍵詞出價多高都是上不了首頁的。
10，以上步驟做完總結制定階段性計劃目標：各個站點主營產品不少于6個SKU，不少于2款產品，階段性計劃，你的主營產品確保不斷貨，新增幾個下一批FBA的測款產品，那么你把這些產品推起來大概1個月的時間你的銷量必須要翻倍。到下個月底驗收你的成果，是否按照既定的步驟和目標實現。
（來源：K哥聊出海）
