亞馬遜在9月17日（上周四）公布了2020美國黑五網一申報的活動申報鏈接，就此宣布節日季戰鼓正式敲響。今天將會給大家分享今年黑五、網一的重要時間節點，以及面對亞馬遜限制入倉以及重手刪除評論的情況下，有賣家卻可以做到3周獲評超100，這是怎么做到的？

第一部分

關鍵時間節點

其實，亞馬遜在每個賣家中心后臺“新聞”中，已經把相關日期說明的非常清楚。

亞馬遜大促活動關鍵日期

?黑五預熱促銷：10月15日-11月19日

?黑色星期五促銷：11月20日-11月27日

?網購星期一促銷：11月28日-11月30日

亞馬遜大促大促銷活動類型

?鎮店之寶

?7天促銷

?秒殺

?優惠券

?Prime專享折扣

參與活動報名截止日期

?7天促銷與秒殺：9月18日截止

?Coupon優惠券促銷：10月10日截止

?Prime專享折扣：暫時沒有截止日期，但是名額有限，賣家先報先得

節日季活動申報特別提示

?鎮店之寶（DOTD）通過邀請制申報，大家請盡快聯系自己的招商經理確定

其他促銷方式均可在賣家平臺自主提報，但需要特別注意：檢查商品詳情頁，尤其是主圖必須為純白背景，且千萬不要添加與所售商品無關的物品（如：品牌logo, 文字，表情，配飾等), 參加促銷請勿設置參考價格,否則所申報的活動會有被取消的風

?關于Coupon（優惠券促銷）的反復曝光：表現優異的優惠券，有可能在黑五網一期間獲得額外的活動曝光，此類優惠券需要在10月10日之前在賣家平臺完成創建并通過系統審核。10月10日之后仍可創建優惠券（非獲得額外活動曝光），只要符合亞馬遜相關政策規定，這些優惠券也會在黑五網一期間獲得正常曝光（搜索結果的商品列表頁、商品詳情頁）

亞馬遜以上通知的短鏈，以及在商品沒有獲得邀請的情況下如何使其符合相關條件參與促銷的亞馬遜官方鏈接，已經放在今天的文章底部，請大家重點閱讀。

第二部分

新品評價2周猛增100的秘訣

最近有賣家反應新品太難推了，而主要的問題就是評價（Review）積累太慢，因為稍微快一點，好不容易獲得的評價就會被亞馬遜刪除。

針對于這個問題，上周四與美國的一個超級賣家進行了深入交流。值得一提的是，與中國暢所欲言的行業文化相比，似乎美國的賣家更為低調，而“圈子”的概念并不強，更多的交流基本是完全一對一的。在該賣家的允許下，我們現在把相關的技巧結合自身的運營經驗，與大家進行分享，同時我們也相信國內應該也有賣家在使用類似方式，所以希望我們以下的內容可以給在迷茫中的薈員和賣家帶來一些新的思路。

01

從算法破解評價問題

算法1. 亞馬遜對于Review的評判基礎

首先，我們需要提醒大家理解一點：亞馬遜對有效Review的統計不是基于Listing（商品頁面），而是基于亞馬遜的賬戶。

算法2. 刪除Review的對象

之后，大家要注意，這里的賬戶分為2種：（1）賣家賬戶；（2）買家賬戶。也就是說，一旦賣家賬戶獲得的評價，以及買家留下的評價過多或者或快，那么亞馬遜就會刪除這個賣家賬戶或者買家賬戶中的“異常評價”；

算法3. 新品安全Review數量

同時，大家也需要注意，亞馬遜對于新品的評價會設定一個隱形安全范圍，那就是以每個賣家賬戶而言，3周獲得3-5個評價是合理的（僅限于新品期）。

結論1: 用多賬戶跟賣提升Review

基于以上說明，我們在此首先告訴大家一個基本所有賣家都知道的方式，那就是用多個亞馬遜賣家賬戶，同時發貨到FBA倉庫，跟賣同一個Listing，并分開進行送測獲得評價。目標是每個賣家賬戶在3周內分別獲得3-5個評價。一個簡單的計算，那就是如果你有5個賣家賬戶，可以用這種方式在3周內穩定獲得15-25個評價。

但是需要注意的是，在自己跟賣自己Listing之前，特別是在主賬號有完成品牌備案的情況下，大家務必要首先給亞馬遜賣家支持開工單，說明要跟賣自己的賣家店鋪名稱，并說明他們是授權經銷商。具體郵件編寫方式大家可以看今天的知乎熱議文章。

02

從亞馬遜官方評論師尋求評價突破

這里我們說的是2個亞馬遜站內的評價獲取項目，那就是：Vine和早起評論人計劃。但是我們今天需要把他們各自的使用技巧跟大家說一下。

1. Vine的使用技巧

Vine只能幫助已通過品牌備案的賣家獲取評論，所以當你在自己跟賣自己Listing時，只能由通過品牌備案的主賬戶參與，但是你最多可以針對同一ASIN放出30個庫存從Vine獲取評價。

2、早期評論人計劃使用技巧

早期評論人計劃并沒有品牌備案的要求，也沒有獲得購物車的前提要求，但是只能最多獲得5個評價。從交流的美國賣家了解到，他在用多個賬戶跟賣同一個產品時，會讓所有跟賣賬戶都參加早期評論人計劃，以獲得更多評價機會。

結論2: 同時參與Vine和早期評論人計劃

交流中，這位美國賣家提到通過主賬戶參與Vine以及多個跟賣賬戶參與早起評論人計劃的方式，可以在2-3周內獲取10-20個高權重評價。

但是，在這里提醒大家，Vine和早期評論人計劃的參與者，對于產品是比較挑剔的。達到以上的留評數量，大家需要有更多跟賣賬戶，同時產品的文案，特別是主圖和標題需要做到專業。而且，產品質量需要過關，不然一個差評很有可能會影響整個新品的推廣計劃。

03

從全球銷售中共享評價

這種方式現在在海外的一些熟練賣家中已經開始越來越多的使用，但是中國賣家真正使用的并不多。主要的原理是從今年3月開始，亞馬遜把Customer Review（評價）和Rating（評星）統一 改為了Global Rating（全球評星），所以這種方式將統一Listing在亞馬遜各個市場的所有Review和Rating累計，成為大家為新品提升評價的重要途徑，我們強烈建議大家嘗試。具體的操作步驟是：

第一步：進入賣家中心，在庫存下拉框中點擊“全球銷售”

圖 ｜全球銷售

第二步：添加目標商城并完成ASIN共享

圖 ｜添加目標商城拷貝ASIN

第三步：完成以上兩步后，你可以按照上面為大家介紹的“多賬戶跟賣”，并參加“Vine”和“早起評論人計劃”的方式在各個不同的亞馬遜市場獲得評價。值得一提的是，如果以上多賬戶和Vine+早期評論人計劃可以讓你的Listing在2-3周獲得的評價數接近15-45個。而如果大家在此期間采用了第三種方式，那么你的新品獲得的評價數將按照你所操作的市場總數成倍數增長！

舉例分析

如果你有1個主賬戶，4個小賬戶。那么一個新的ASIN評價3周以內的評價可以這么提升： （1）通過自己跟賣自己：5個賬戶3周可以最少獲得15個評價；

（2）用主賬戶和跟賣賬戶參加了Vine和早起平路人計劃，同一時間內又獲得了15個高權重評價

（3）如果你是在美國、加拿大、英國3個英語市場通過共享ASIN同時操作以上步驟，那么你的評價總數很有可能在3周內最少獲取90個，并很有可能超過100個（計算方式：（15+15）x 3個市場）

第三部分

新品推廣全新方法的總結

我們希望以上的內容可以讓大家看到幾個重點：

（1）務必多開亞馬遜賬戶

（2）務必對新賬戶完成品牌備案

（3）務必參加Vine和早期評論人計劃

（4）務必通過“全球銷售”從多市場同時獲得評價

文章重要資料查詢

2020亞馬遜黑五、網一活動申報指南：http://bit.ly/hui-blk

讓商品符合促銷條件：http://bit.ly/hui-propl

全球銷售視頻指導：http://bit.ly/hui-vdgs

（來源：薈網服務號）

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