Allbirds DTC鞋品牌以羊毛為原料，可持續性地采購鞋類，席卷了市場。在一個由耐克、阿迪達斯和銳步等知名成熟品牌主導的行業，找到自己的位置絕非易事。

在此過程中，Allbirds還必須與Zappos和亞馬遜等老牌電子商務平臺競爭，這兩家公司是DTC鞋類銷售的兩大巨頭。盡管Allbirds品牌面臨著看似不可逾越的困難，但它從硅谷的寵兒成長為2018年的14億美元估值。這對一個只有4年發展歷史的品牌來說是難以置信的——這就是為什么我們想要了解他們是如何做到的。今天，我們來看看Allbirds是如何建立他們的DTC鞋類品牌的，同時關注有機渠道和付費渠道。

我們分析了SpyFu的數據，以確定推動其市場瘋狂增長的有機搜索和廣告策略的模式。

有機搜索推動品牌知名度

Allbirds的有機搜索策略就是建立品牌。在一個充斥著知名品牌的市場，他們需要一種方法使自己在競爭中脫穎而出。這一戰略的關鍵在他們的信息中顯而易見。

作為一種舒適、可持續的產品，Allbirds將其價值加倍，而不是大量生產的產品，因此Allbirds能夠保持其關鍵詞定位狹窄。這有助于他們充分利用完全擁有給定關鍵詞集的好處。

下一步就是利用他們的附屬網絡。它幫助他們傳遞了舒適和可持續性的信息，同時提高了品牌知名度，增加了他們的反向鏈接。將這些策略結合在一起，Allbirds就建立了一個有機搜索策略來提升他們的品牌。

其中一種方法就是優化它的網站結構。

網站結構：針對高價值的關鍵詞和具體的內容

在其基本域之外，Allbirds網站上大多數排名靠前的頁面都是針對特定類型客戶的產品或集合頁面。通過以這種方式組織他們的域名，他們不僅提高了單個頁面的排名能力，而且提高了整個站點的排名能力。

（Allbirds的域結構，來源：SpyFu）

Allbirds的基礎域名理所當然地帶來了最多的月度搜索引擎優化點擊量，但它的收集頁面緊隨其后。

●/collections/womens每月約34800次SEO點擊

●/collections/mens每月約23000次SEO點擊

加上基礎域名，這三個頁面估計每月帶來超過12萬的SEO點擊量。這大約是他們整個月點擊量的四分之一。你也可以在最有價值的關鍵詞報告中看到這個值：

（Allbirds最有價值的SEO關鍵詞，來源：SpyFu）

通過這種方式構建網站，Allbirds可以輕松利用傳入的搜索量來獲取他們可以訪問的最有價值的關鍵詞。 他們正在創建一個整體的網站體驗，使消費者發現新產品，了解它們并盡可能簡單地購買它們。

在其基礎域之外，Allbirds的許多首頁都是針對特定鞋款的目標登陸頁面。 這種域結構不僅有助于提高每個單獨頁面的排名，而且還有助于提高整個網站的排名。 當你將其與他們的會員營銷策略相結合時，它有助于創建一個增長引擎，持續吸引新的潛在客戶。

聯盟流量：利用客戶提升Allbirds品牌

對于像Allbirds這樣的品牌來說，傳播品牌信息是重要的第一步。從那里，他們需要得到那些人的信任，他們通過使用聯盟計劃完成。你可以從他們的反向鏈接和社交內容中看到這些努力的結果。

Allbirds網站大約有25%的反向鏈接包含下屬鏈接：

（Allbirds的入站鏈接分解，來源：SpyFu）

與許多電子商務和DTC品牌一樣，我們看到大多數鏈接來自博客。無論這些商家是在宣揚這款鞋的好處，還是在談論Allbirds，它們都同樣提高了品牌知名度。

聯盟鏈接流量帶來了大約四分之一的入站鏈接。提供這些鏈接的網站都有助于展示Allbirds的整體權威。這主要與鏈接網站的域強度有關。

（Allbirds的反向鏈接配置文件，來源：SpyFu）

每一個網站都包含至少一個附屬鏈接，而且所有的網站都擁有強大的域名，通常超過60個，以表明與各種搜索引擎的相關性。無論是Business Insider在談論一款新型的Allbirds鞋，還是誰在談論Allbirds的淡紫色運動鞋有多時尚，結果都有積極的鏈接收益回流到Allbirds的網站上。

所有這些鏈接資產加起來并通知搜索引擎Allbirds相關且值得搜索者花時間。 當你了解搜索引擎的工作原理后，就很容易讓客戶知道你的產品在權威領域有一種很好的有機營銷策略。如果做對了，則聯盟計劃可以使你的域名權限激增，同時也可以提高品牌知名度。

網站本地化：了解如何成為全球DTC市場

當你查看Allbirds的頂級有機競爭對手時，會發生一些有趣的事情。前五名中的四名也是Allbirds，只是具有不同的頂級域名。這是因為Allbirds對其網站進行了本地化，以更好地定位他們所銷售的不同國家和地區的客戶。

（Allbirds的頂級有機競爭對手，來源：SpyFu）

以這種方式本地化站點可幫助Allbirds利用他們想要擁有的特定關鍵詞。如你所見，他們在首頁的每個熱銷變體中共享許多常用關鍵詞。這樣可以確保他們與其他公司的競爭不再像以前那樣艱難，因為他們只是在與自己“競爭”。

（Allbirds的共享有機關鍵詞，來源：SpyFu）

以這種方式本地化他們的產品也給了Allbirds本地化他們的價格的能力，這是一個很好的方式來增加收入的全面。它們可以根據不同市場上用戶的特定需求輕松調整定價。

所有這些結合在一起，給Allbirds提供了一種擁有關鍵詞區域的特定分段的方法。這減少了競爭，也可能降低了各種關鍵詞的總體成本。在下面的付費推廣部分中，我們將看到這種策略的一些好處。

在相關關鍵詞上加倍投入付費推廣

在如此競爭激烈的市場中，Allbirds實際上并沒有在付費廣告策略上花太多錢。和他們的有機策略一樣，Allbirds的激光瞄準高價值和相關關鍵詞，這意味著他們可以很容易地最大化每一美元的影響。

這種限制還有助于Allbirds定位可能無法觸及的競爭性關鍵詞。幾乎對于任何品牌來說，追求“sneakers”或“comfortable shoes”這樣的名詞都是困難的，而Allbirds在其最強競爭對手幾十年后才開始關注這個話題的。

縮小廣告購買策略的焦點也決定了他們的整體品牌策略，簡潔明了、切中要點、易于識別。保持跨多個不同渠道的內容內聚對它們有利。

廣告預算：現在可以幫助Allbirds優化在高價值關鍵詞上的花費

據估計，Allbirds每個月要為PPC廣告支付28.7萬美元。這還不到他們的最大競爭對手——Orthofeet公司每月支付的123萬美元的三分之一。雖然這看起來似乎不是最具競爭力的策略，但這一策略可以幫助Allbirds類最大限度地利用每一塊資金。這反過來又使他們在市場上比其他競爭對手更有優勢。

這是因為Allbirds都能輕易地在“comfortable shoes”或“wool shoes”這樣的高價值、昂貴的關鍵詞上花更多的錢。

（SpyFu中的競爭對手分析工具）

當你查看所有用戶都在競價的關鍵詞類型時，總體估計每月點擊量往往較高，這有助于他們保持緊張的預算，同時對特定的關鍵詞排名更好。重點是專注。

這些有價值的關鍵詞也是基于排他性的更大戰略的一部分。作為一個狂熱的品牌，Allbirds給他們的產品注入了一種排他性的感覺，同時也在談論他們的舒適和可持續性。這是我們看到的三個支柱一次又一次地出現在他們的付費和有機戰略中。

特有關鍵詞：對沒有競爭對手的關鍵詞投放PPC

Allbirds把他們的PPC預算花在了1401個競爭對手不買的關鍵詞上。這樣做可以確保他們能夠通過創造品牌和有價值的內容對排名產生有意義的影響。

他們顯然知道什么對他們的品牌有效。無論是早期的預算限制，還是僅僅是他們整體品牌/廣告策略的作用，Allbirds都會使用與他們的產品和公司價值觀相關的關鍵詞。

（Allbirds的特有關鍵詞，來源：SpyFu）

我們在此關鍵詞列表中看到了一些有趣的變體，說明了Allbirds產品為何對他們的客戶如此有價值。無論是“travel shoes”、““washable shoes”還是“eco friendly shoes”——Allbirds都將他們的品牌與吸引特定類型客戶的主題聯系起來。

加倍對這些關鍵詞投入，我們知道Allbirds絕對理解客戶如何看待他們的品牌。對于DTC品牌來說，追求競爭對手的品牌關鍵詞一直是一個可行的策略，而Allbirds則專注于擁有自己品牌的各個方面。

通過遵循這一策略，Allbirds提高了他們的品牌在更廣泛的市場上的存在，并確保他們的產品脫穎而出。對于DTC品牌來說，提高品牌知名度總是好事。

廣告文案：強化品牌的一致信息

Allbirds創建的廣告是品牌為中心的，并且在任何時候都以特定的關鍵詞為目標。通過控制他們的總體支出，他們可以專注于真正重要的內容，而不是其他類型的內容，這些內容可能與他們的受眾沒有太大關系。他們正在把自己的品牌變成DTC的強大力量，而這個過程很大程度上依賴于對產品的持續宣傳。

（Allbirds表現突出的廣告文案，來源：SpyFu）

無論搜索羊毛鞋還是品牌名稱，很容易就能看到Allbirds都在傳遞著一致的信息。以下是一些來自谷歌和Facebook的精選廣告：

（Allbirds的Facebook和Google廣告）

為了強化舒適和可持續性的信息，Allbirds的廣告覆蓋率通常是100%，覆蓋了他們的一些特有目標關鍵詞。

（Allbirds廣告覆蓋率，來源：SpyFu）

這意味著它們總是在SERP和搜索特定鞋類的人的腦海中。所有的一致性也體現在他們的品牌上，這對于DTC品牌來說是非常重要的，因為品牌決定了他們的生死存亡。

總的來說，Allbirds的付費策略和有機策略共同作用，確保了品牌在正確的時間被潛在客戶立即識別。

Allbirds的克制都有助于其專注于重要的事情

在DTC市場，差異化就是一切。通過專注于特定關鍵詞和內容風格的有機和付費搜索，Allbirds在網上鞋類市場開辟了自己的安全空間。他們知道自己無法像Zappos或亞馬遜那樣在數量上競爭，因此內容和目標定位受到限制，確保了Allbirds只在有價值的地方花錢。

因此，當潛在客戶最有可能購買時，他們能夠在正確的時間把廣告放在正確的人面前。Allbirds是一個很好的案例，研究如何加倍努力，利用對特定細分市場的所有權來尋找客戶。

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（來源：行走的飛機耳）

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（來源：行走的飛機耳）