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2020-06-12 15:59
如何寫好一封外貿開發信的標題呢?再次我給大家提出了一些建議。
1.標題重千斤，重于正文
在實際擬定外貿開發信標題的實踐中，有些業務員很喜歡寫問候類的標題，例如寫Hello、Moring等。這類開放性的標題，客戶一般都不怎么感興趣。首先給人的感覺就是你不專業，不禮貌，沒有什么暗示或者沒辦法讓客戶了解你這個郵件的目的是什么。所以，他自然也不會浪費時間去看你的郵件。有些業務員喜歡在標題中只寫自己公司名字，或者寫些希望合作這類泛泛的標題，這也是不可取的，買家不一定知道你的公司名字，反而有時一看就以為是推銷郵件，從而直接拉入垃圾箱。所以，郵件的正文寫得再好，遇上此類標題，都容易遭到退信。
2.切中客戶的實際和需求
那么，又當如何讓自己的開發信標題奪人眼球?在我將以下幾種類型的標題定義為好標題。簡結、通俗，必要時有名有姓;以產品或者個人亮點為題;為避免人云亦云，通過新穎的措辭或創意吸引客戶注意力，激發其好奇心;具有一定或者相當足夠的煽動性。以客戶最關心的產品為標題，能促動他們的利益;在標題寫上競爭者，優秀供應商，價格屠夫等作為創新的亮點，說白了就是要展示供應商的自信，因為供應商明白自己就是來競爭的，也不必遮掩。其實這樣擬標題，不僅是供應商的經營策略，也是站在客戶的立場想問題，能直中目標客戶的實際情況和需求。
