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2020-04-07 10:24
背景說明
大量Shopify與Shopyy用戶做口罩獨立站，
本文總結(jié)近期大家可能遇到的問題與解決方案。
僅針對Derek自己的客戶所遇到的問題及部分解決方案，希望可以給到大家一點幫助。
1
客戶A現(xiàn)狀：
內(nèi)銷轉(zhuǎn)型，目前正在搭建防疫類產(chǎn)品獨立站，沒做過外貿(mào)，需要了解并解決的問題比較多。
Derek針對A的解決方案：
加粗字體均為獨立的環(huán)節(jié)，需要邊做邊優(yōu)化。
1、根據(jù)內(nèi)銷的供應(yīng)鏈，多尋找?guī)讉€供應(yīng)商，目前口罩的政策來說對于廠家證件要求比較嚴(yán)格，需要自己多篩選，并了解是否代發(fā)，物流時效，可以發(fā)的市場等等。
2、支付環(huán)節(jié)，目前美國市場相對開放一點點，PayPal可以應(yīng)付前期需求，個人PayPal的申請需要雙幣卡，具體去官方申請即可，無開戶費年費，注冊個人商家。
企業(yè)PayPal需要營業(yè)執(zhí)照。其實企業(yè)PayPal也可以對私，在結(jié)匯環(huán)節(jié)包括主流結(jié)匯公司可以給到幫助。
強(qiáng)烈建議有不少單量的客戶，對接外卡收單，提高至少30%轉(zhuǎn)化率。
3、建站環(huán)節(jié)，Derek一對一服務(wù)遠(yuǎn)程協(xié)助指導(dǎo)。
目前Derek觀察分為兩個流派打法，在推廣端出入不大的情況下，一種是類似垂直賣貨的精細(xì)化布局，另一種是類似測爆款的精簡化布局。
2
客戶B現(xiàn)狀：
已經(jīng)在Derek這邊建了Shopyy做防疫產(chǎn)品獨立站，賣的是口罩！
遇到的難點有幾個：
1、域名帶了health safe和mask等敏感詞，廣告不過審；
2、獨立站賣口罩，GA被封；
3、獨立站賣口罩Shopping被拒登；
4、域名帶敏感詞，做了跳轉(zhuǎn)，Bing廣告轉(zhuǎn)化不佳；
解決方案：
從域名開始，不要出現(xiàn)太敏感詞匯，以前開戶或者以前已經(jīng)在做的還好，新建站要避免這個坑！！！
GA被封，目前很難明確是否是獨立站賣口罩，具體咨詢開戶商；
其他統(tǒng)計軟件可以考慮類似51la，cnzz，酌情，畢竟多余外部插件會影響網(wǎng)站打開速度；
3
客戶C現(xiàn)狀：
網(wǎng)站有單，而且還挺多單，PayPal問題。
首先PayPal的優(yōu)勢在于使用率高，比如美國。
但是并不是所有歐洲國家都用PayPal，他們更習(xí)慣使用外卡收單。
前期考慮PayPal的原因主要是沒有開戶費，網(wǎng)站單量穩(wěn)定了，考慮接外卡支付。
同時要了解，沒有PayPal的買家也可以通過PayPal刷visa卡等，需要做好引導(dǎo)和普及。
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防疫產(chǎn)品獨立站運營方向剖析
第一種，垂直站精細(xì)化布局。
特點：
導(dǎo)航欄豐富，產(chǎn)品線齊全；
首頁帶Deal折扣營銷；
首頁圖文banner較多；
首頁帶視頻，帶博客更新動態(tài)；
首頁多個推薦模塊；
優(yōu)點在于信任度高，客單價高，復(fù)購率相對較高；
缺點在于耗時長，對美工要求嚴(yán)格，對供應(yīng)鏈比較考驗等等。
第二種，簡潔爆款思路，SKU數(shù)量少。
特點：
首頁產(chǎn)品4個左右；
banner圖一兩個；
簡潔明了，無多余的聊天工具和第三方插件；
優(yōu)勢：
網(wǎng)站速度很快，購物明確。
（來源：莽夫出海）
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