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2018-05-03 11:24
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不同于傳統(tǒng)意義上的飾品僅做裝飾，123屆廣交會(huì)上(點(diǎn)擊“第123屆廣交會(huì)”進(jìn)入專題報(bào)道），一家展商另辟曲徑，將飾品制作成可以實(shí)實(shí)在在穿在身上的衣服，吸引了眾多海外采購商的眼球。
展商義烏市絡(luò)慈服飾有限公司負(fù)責(zé)人Lora Wang告訴雨果網(wǎng)，之所以會(huì)有這樣的構(gòu)思，也是基于整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀走出的一條路子。Lora Wang也就此為我們揭開了飾品行業(yè)的真面目。
義烏最早所有的飾品都來自廣州。許多義烏商人赴廣州買版，回去照抄一遍，價(jià)格放低，這便是義烏最初的飾品，爾后義烏飾品又開始抄襲韓國設(shè)計(jì)。
據(jù)Lora介紹，抄襲在飾品行業(yè)十分常見，許多工廠的設(shè)計(jì)都是抄襲品牌，因?yàn)閬淼娜菀祝材茏尮S迅速積累到更多的客戶，賺取到更多的錢。
“你可以看到行業(yè)80%的產(chǎn)品都是差不多的，設(shè)計(jì)也因此成為中國企業(yè)的一個(gè)硬傷。”Lora說道。
不過，當(dāng)前隨著越來越多的飾品企業(yè)加入原創(chuàng)設(shè)計(jì)的行列，在款式設(shè)計(jì)上，中國飾品企業(yè)已經(jīng)慢慢趕超韓國，但是遺憾的是，在工藝上還比不過。“說句實(shí)話，韓國市場中隨意抽取的大貨比我們設(shè)計(jì)打樣出來的產(chǎn)品都要來的精致。”Lora表示
據(jù)了解，質(zhì)檢環(huán)節(jié)在飾品生產(chǎn)成本中占據(jù)了很大一部分。如一個(gè)產(chǎn)品制作可能需要3元，但有可能質(zhì)檢就需要花費(fèi)4-5元。尤其是電鍍類產(chǎn)品，有一點(diǎn)點(diǎn)瑕疵，都需要人工進(jìn)行替換。
“質(zhì)檢需要耗費(fèi)企業(yè)大量的成本，而許多企業(yè)為了追求速度，節(jié)約成本，導(dǎo)致產(chǎn)品工藝相比韓國還差了許多。”Lora表示。
飾品是一個(gè)快消品，很多人只注重價(jià)格，而忽視品質(zhì)。從整個(gè)行業(yè)來看，做的好的幾家多走高端路線，或是將飾品實(shí)用化、功能化，變成人們生活中必不可少的東西，而剩下的許多都還是代加工，拼價(jià)格，而這樣的路注定不長久。
“與海外企業(yè)相比，中國企業(yè)家的思維還停留在代加工，并不是說做代工廠掙不到錢，而是它很容易被取代。”Lora告訴雨果網(wǎng)。
Lora對此舉例稱，其一個(gè)朋友為沃爾瑪做代加工。據(jù)介紹，沃爾瑪代表方一開始會(huì)出一個(gè)最低價(jià)，篩選能做此價(jià)格的優(yōu)質(zhì)工廠，一旦選定之后，基本上一年的流水由選定的工廠承包，而這時(shí)候，工廠再難以有精力去找其他的客戶。
而當(dāng)工廠的人工費(fèi)用上漲、原材料上漲，沃爾瑪不但不提高價(jià)格，可能還會(huì)降低，工廠相當(dāng)于被“綁架”，更糟糕的是，一旦做不好，或者采購商又找到更好更優(yōu)質(zhì)的工廠，很可能將你一腳踢開。
“這其實(shí)也是代表了中國很大一部分代工廠的悲哀，如果你做不到郭臺銘那樣的程度，說實(shí)話，最后都是炮灰。”Lora說。
當(dāng)前，飾品行業(yè)很多人也在尋求轉(zhuǎn)型，但是他們卻遲遲難找到出路。
在Lora看來，一方面是企業(yè)管理人員思維沒有轉(zhuǎn)換，還是以固有思維經(jīng)營，如做服裝的僅限于服裝，做飾品的僅限于飾品，并沒有意識到資源的整合。其次受圈子的局限，沒有走出去。
“中國飾品的道路還很漫長。”Lora說。她也從自身經(jīng)歷給飾品企業(yè)提了一些建議。
1、建立自有品牌。當(dāng)前中國飾品多為貼牌生產(chǎn)，并未有真正意義形成自己品牌的。“即便是中國目前最有名的飾品企業(yè)——義烏的新光，也僅是施華洛奇世的中國經(jīng)銷商而已，屬于自己原創(chuàng)的東西，幾乎沒有。”Lora說道。
她認(rèn)為，OEM要做，這是外貿(mào)企業(yè)賴以生存的，但是必須要有建立自有品牌，且其中很重要的一點(diǎn)是保證品質(zhì)。
2、飾品的使用化與功能化。在南美巴西，許多女性從出生開始接觸飾品，在她們看來飾品或許與服裝同等。但是對于其他人而言，飾品實(shí)際上是個(gè)可有可無的東西，也因此，飾品的使用化與功能化變得十分重要。
3、體系化。過去，國際知名品牌釋出的飾品，會(huì)有許多賣家跟風(fēng)，因?yàn)檫@些飾品非常百搭，消費(fèi)者可以隨意搭配。而現(xiàn)在，如果仔細(xì)觀察各大品牌會(huì)發(fā)現(xiàn)，品牌會(huì)有自己的產(chǎn)品體系，可能一個(gè)產(chǎn)品搭在一款服裝上非常適宜，但是在另一件衣服上未必合適，這樣形成產(chǎn)品體系，還可以防止產(chǎn)品被跟賣。
“一味地抄襲、照搬，真心不行了，企業(yè)還是要形成產(chǎn)品體系。”
（文/雨果網(wǎng) 湯幼玉）
