當今時代，消費者的注意力成為了一種稀缺資源。市場供需關系的轉變以及以短視頻為代表的自媒體迅速發展，使得消費者能夠輕松觸達海量的信息資源。這也導致了傳統的侵入式廣告逐漸沒落，而迎合消費者需求的內容種草開始崛起。

然而，隨著人工智能技術的深入發展，生產圖文、短視頻等內容的速度將會越來越快，消費者端接收的信息將以指數級增長，用戶的注意力將會進一步被稀釋。這給出海品牌營銷人員帶來了新的挑戰：在信息過載的大環境中，品牌做內容應該怎么卷？拼量還是拼效果？

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信息噪音下的消費者

互聯網技術的快速發展顛覆了傳統媒體的單向傳播模式。如今，任何人都有可能通過視頻、文字、聲音等多種形式記錄和表達自己的觀點，而不再受制于傳統媒體的篩選。這種自由的表達方式使得信息傳播的路徑變得更加多樣化和去中心化，傳統媒體逐漸失去了其過去在信息傳播中的壟斷地位。

去中心化帶來了自媒體的興盛、營銷方式的多元與創新。與此同時，去中心化也引發了一系列問題，包括信息過載、內容碎片化、信息真假難辨等挑戰。因此，人們迫切需要新的權威中心篩選并提供可靠的信息，重塑傳統媒體的價值與地位，形成媒介“再中心化”趨勢。 過量的信息選擇同樣困擾著現代消費者，他們更愿意相信真實、客觀的內容，以減少信息過載帶來的負面干擾。在海外的成熟市場中，傳統媒體的優勢在這一背景下將進一步被放大，他們擁有客觀、公正的立場，能夠幫助消費者建立真實、專業、可靠的信息源，通過與品牌商業合作形式（商業內容、促銷代碼、聯盟鏈接等），為消費者創造獨特的購物體驗，即合作伙伴內容營銷（Content Commerce）。

（圖片來源：Women’s Weekly&YoloFoods合作）

在這種模式下，品牌可以與媒體共同為消費者提供有價值的內容和購物體驗，進而提升品牌在目標市場中的知名度和美譽度，鞏固出海品牌在目標市場的地位。為了實現更加有效的合作，營銷人員需要重點關注：

? 選擇合適的合作媒體。關注品牌所在領域受消費者認可與歡迎的媒體，從以下幾個方面考慮彼此的適配：

? 目標受眾：品牌與意向媒體受眾群體重合度怎樣？是否能起到互補作用？品牌的銷售網絡是否覆蓋這部分人群？

? 影響力：意向合作媒體擁有哪些傳播渠道？他們的流量如何？

? 優勢品類：他們擅長銷售什么？他們是否與類似品牌合作過？

（圖片來源：impact.com招募頁面）

? 發送合作邀請。商務編輯團隊每天會收到大量合作郵件，因此品牌需以清晰簡潔的語言描述合作需求。建議提前4-6周發送邀請郵件，對于規模較大的媒體，建議提前8周。邀約內容可以包含以下內容：

? 介紹產品及主要特點。分享產品相關數據幫助商務團隊更快了解品牌信息，比如權威的實驗數據、社媒評價、行業排名、可公開的銷售數據等。

? 強調品牌的契合度。在邀約之前了解該媒體的風格、合作模式以及往期相似品類的合作情況，從目標受眾重疊度、雙方價值觀契合度、合作價值等方面進行闡述。

明確合作機制。媒體的商業化內容通過內容贊助、聯盟分傭獲取收益，在表明合作意向時應介紹品牌的合作機制，包括合作形式、傭金結算等。

（圖片來源：impact.com邀約頁面）

? 建立長期合作關系。在與新的媒體伙伴成功合作后，品牌可以將雙方的合作關系延伸至長期合作，通過與商務編輯團隊分享合作數據、用戶評價、產品最新動態等信息，共同促進合作的發展。

品牌增長 = 內容 x 時間

在當今數字化的市場環境中，品牌增長與內容的關系日益密不可分，品牌內容和時間的雙重作用將共同拉動品牌的增長，而這個公式的兩個關鍵因素——內容的廣度和深度——對于品牌的成功至關重要。

擴展營銷渠道廣度

廣度意味著內容的覆蓋面和多樣性，就像種草矩陣一樣，需要覆蓋不同的領域和話題，吸引不同興趣和偏好的受眾。這種廣度可以讓品牌在市場中獲得更大的曝光和觸達范圍，從而擴大品牌知名度和影響力。然而，要實現這種多樣化的覆蓋，品牌需要建立一個多類型的營銷伙伴矩陣。通過與不同類型的營銷伙伴合作，品牌可以更全面地覆蓋目標受眾，并在不同的渠道上呈現品牌形象，從而增強品牌與受眾之間的連接。

（圖片來源：YoloFoods聯盟計劃招募頁面）

在健康膳食品牌YoloFoods的品牌增長計劃中，他們采取了多管齊下的策略，包括專業媒體、傳統聯盟客和網紅營銷種草矩陣，不同渠道之間形成了良好的協調和互補。通過這些策略的綜合運用，YoloFoods成功實現了15%的增長。

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深化內容效果

深度意味著內容的質量和獨特性，需要真正優質的內容來打動受眾，引發共鳴，并建立品牌與用戶之間的情感連接。這種優質內容并非憑空而來，而是基于對內容營銷效果的判斷和實踐經驗的累積。通常，內容營銷主要發揮作用于營銷漏斗的頂部，然而，消費者的購買路徑卻是非線性的，這使得內容營銷的實際轉化效果變得難以量化。這也是許多出海品牌營銷人員面臨的難題，難以量化意味著難以評估效果，無法還原每個營銷觸點在消費者旅程中的作用，進而使得營銷活動難以優化。

（圖片來源：impact.com ）

作為全球領先的合作伙伴營銷 項目管理SaaS平臺，營銷人員可以通過impact.com統一管理包含KOL、傳統聯盟客、媒體、品牌大使等多種類型營銷伙伴資源。平臺以營銷伙伴專屬聯盟鏈接為線索，追蹤每位消費者與該伙伴發生的營銷互動數據，通過強大的歸因技術將每條聯盟鏈接數據進行整合并形成可視化圖表，幫助營銷人員搭建完整的消費者購買旅程視圖，并識別每位營銷伙伴在購買旅程中的實際貢獻，解決營銷效果難以量化的難題。點擊此處申請演示

（圖片來源：Partnerships Experience Academy）

出海營銷人員可以充分利用impact.com平臺資源，尋找多類型的營銷伙伴，以拓展營銷渠道。通過科學的歸因與分析，他們能夠更好地測試和識別真正有效的內容，實現品牌的增長。這種綜合利用營銷資源和數據分析的方法將為品牌的海外市場擴張提供重要支持，助力品牌在競爭激烈的國際市場中脫穎而出。

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（編輯：江同）

（來源：impact.com）

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