陽(yáng)春三月，除了園藝，春季大掃除也是美國(guó)人在春天的首要議程。

美國(guó)清潔協(xié)會(huì)調(diào)查顯示，78%的美國(guó)家庭每年至少進(jìn)行一次春季大掃除。在大掃除時(shí)，美國(guó)人通常都會(huì)準(zhǔn)備各種清潔工具進(jìn)行房屋的除塵和深度清潔。而當(dāng)前，一場(chǎng)“清潔能力大比拼”已經(jīng)在社交網(wǎng)絡(luò)上火熱進(jìn)行中。

近期，據(jù)發(fā)現(xiàn)，TikTok上關(guān)于#Spring Cleaning（春季大掃除）的話(huà)題熱度持續(xù)飆升，曝光量已達(dá)43.57億，相關(guān)內(nèi)容視頻數(shù)量超過(guò)22萬(wàn)條。其中，關(guān)于春季大掃除清單、清潔電器工具分享、深度清潔技巧、沉浸式清潔等話(huà)題內(nèi)容熱度高漲。

而在眾多的大掃除Vlog中，一些清潔電器設(shè)備的出鏡率極高，并成為許多美國(guó)用戶(hù)紛紛種草的清潔“神器”。

一、蒸汽清潔器年入千萬(wàn)美金

據(jù)發(fā)現(xiàn)，近日，在TikTok美區(qū)的清潔家電類(lèi)目中，就有一款多表面蒸汽清潔機(jī)的銷(xiāo)量上漲明顯。在過(guò)去的28天內(nèi)，共賣(mài)出了1.71萬(wàn)單，銷(xiāo)售額達(dá)到70多萬(wàn)美元，居于家電銷(xiāo)量榜第二位，且商品熱度指數(shù)仍處于上升趨勢(shì)。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

據(jù)了解，該款蒸汽清潔器來(lái)自Phueut品牌，于去年3月正式上線(xiàn)，當(dāng)前在TikTok美區(qū)售價(jià)為42.99美元。產(chǎn)品設(shè)計(jì)為加壓手持式蒸汽清潔器，其工作原理是利用水的高溫和高壓來(lái)清潔。產(chǎn)品配有12種不同類(lèi)型的噴頭零件，專(zhuān)攻衛(wèi)生死角，不僅可以清理廚房抽油煙機(jī)的油污、浴室的水垢，還能用于清洗地板、窗戶(hù)以及汽車(chē)內(nèi)部的污漬，真正實(shí)現(xiàn)一機(jī)多用，全屋清潔。

此外，這款蒸汽清潔器還能通過(guò)高溫蒸汽有效殺菌、除螨，無(wú)需任何化學(xué)清潔劑也不含有害煙霧，所以對(duì)人體和寵物都沒(méi)有傷害，十分環(huán)保；帶有安全鎖和蓋子使兒童無(wú)法接觸扳機(jī)；跟同類(lèi)型的產(chǎn)品相比，價(jià)格也較為便宜。同時(shí)兼具多功能、安全環(huán)保和性?xún)r(jià)比等多重優(yōu)點(diǎn)，讓Phueut僅靠蒸汽清潔器這一款產(chǎn)品就在TikTok美區(qū)年賺千萬(wàn)美金。

截至目前，該款蒸汽清潔器已經(jīng)售出24.02萬(wàn)臺(tái)，總GMV更是達(dá)到1066.65萬(wàn)美元。

除了多功能蒸汽清潔器，拖把也是美國(guó)人春季大掃除的必備工具。

二、國(guó)產(chǎn)蒸汽拖把瘋狂吸金

根據(jù)觀察發(fā)現(xiàn)，TikTok美國(guó)市場(chǎng)中，另一款依靠“蒸汽動(dòng)力”的國(guó)產(chǎn)蒸汽拖把在最近也有不錯(cuò)的銷(xiāo)量成績(jī)。數(shù)據(jù)顯示，該款蒸汽拖把在過(guò)去28天內(nèi)已售出了6400多單，月銷(xiāo)售額超57萬(wàn)美元，且商品熱度指數(shù)仍在上升，而這款蒸汽拖把就是來(lái)自深圳辛恩勵(lì)科技有限公司旗下的Schenley7合1蒸汽拖把。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

據(jù)了解，Schenley蒸汽拖把為7合1雙桿設(shè)計(jì)，并配有多種不同的刷頭部件和可清洗的超細(xì)纖維墊，適用于墻壁、硬地板、瓷磚、窗戶(hù)、水泥漿墻和爐灶等多種表面衛(wèi)生死角。用戶(hù)在使用時(shí)，只需簡(jiǎn)單更換不同的配件即可實(shí)現(xiàn)一物多用，滿(mǎn)足多元化清潔需求。對(duì)于需要做全屋大掃除的美國(guó)人來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是家務(wù)“救星”。

在清潔效果上，高溫蒸汽的清潔能力遠(yuǎn)超常規(guī)拖把，提供三種蒸汽模式，可應(yīng)對(duì)從頑固污漬到輕度清潔以及高溫殺菌消毒的各種需求。由于使用純水加熱產(chǎn)生蒸汽，不含刺激性化學(xué)品，更加安全環(huán)保。

此外，合理的價(jià)格定位也是Schenley蒸汽拖把熱銷(xiāo)的關(guān)鍵。在TikTok上，Schenley蒸汽拖把價(jià)格為92.99 美元屬于中端價(jià)位，既保證了產(chǎn)品質(zhì)量，又降低了用戶(hù)的決策成本。

其實(shí)早在去年，Schenley的蒸汽拖把就創(chuàng)造了單月創(chuàng)收1000多萬(wàn)的銷(xiāo)售神話(huà)，并且一舉拿下TikTok的家電品類(lèi)排行榜榜首位置。截至目前，Schenley7合1蒸汽拖把已經(jīng)在TikTok美區(qū)售出13.44萬(wàn)件，總銷(xiāo)售額達(dá)到1256.73萬(wàn)美元。

從蒸汽清潔器登頂熱榜到國(guó)產(chǎn)蒸汽拖把的火爆出圈，可以看出蒸汽清潔憑借高效、多功能、節(jié)能環(huán)保、殺菌消毒等特點(diǎn)，正在成為美國(guó)家庭清潔房屋的優(yōu)選方式。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的美國(guó)清潔電器市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)蒸汽拖把能殺出重圍，賺得千萬(wàn)美金，也是瞄準(zhǔn)了美國(guó)“蒸汽清潔”的市場(chǎng)需求。

三、美國(guó)“蒸汽清潔”市場(chǎng)廣闊

據(jù)Business Research Insights 數(shù)據(jù)，2024 年全球蒸汽清潔器市場(chǎng)規(guī)模約為 38.6 億美元。預(yù)計(jì)到 2033 年，全球蒸汽清潔器市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 74.8 億美元。其中，北美地區(qū)是全球最大的蒸汽拖把消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)份額約達(dá) 35%。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

近兩年，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)家庭清潔衛(wèi)生的關(guān)注度不斷提升，且消費(fèi)者對(duì)高科技、智能化產(chǎn)品接受度高，越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到蒸汽清潔器在去除頑固污漬和殺滅細(xì)菌方面的優(yōu)勢(shì)。

美國(guó)地廣人稀，有戶(hù)外空間的獨(dú)立屋是美國(guó)住宅的典型形式；私家車(chē)的普及率也位居世界前列，幾乎每個(gè)家庭都擁有至少一輛汽車(chē)；約有63%的美國(guó)家庭擁有寵物。而庭院中的地磚縫，寵物常呆的沙發(fā)，汽車(chē)內(nèi)部的衛(wèi)生四角，如何清潔一直是令人頭疼的問(wèn)題。而美國(guó)的體力勞動(dòng)者的工資普遍較高，一般家庭也不會(huì)經(jīng)常雇專(zhuān)人來(lái)做清潔工作，只好親力親為。由此，集高效清潔、健康環(huán)保、經(jīng)濟(jì)多功能于一體的蒸汽清潔工具深受美國(guó)消費(fèi)者的歡迎。

此外，美國(guó)清潔電器市場(chǎng)中，吸塵器與掃地機(jī)器人產(chǎn)品占據(jù)主要份額，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，而蒸汽類(lèi)清潔電器產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小，發(fā)展?jié)摿Υ螅袌?chǎng)前景更為廣闊，是跨境商家值得入局的機(jī)會(huì)品類(lèi)。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

國(guó)內(nèi)跨境商家可以趁眼下美國(guó)家庭春季大掃除熱潮，分析市場(chǎng)需求量較大的產(chǎn)品特點(diǎn)，并時(shí)刻關(guān)注美國(guó)清潔電器市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)，以做好入局準(zhǔn)備。

四、產(chǎn)品安全是重中之重

適合條件的跨境商家可以在結(jié)合自身?xiàng)l件的基礎(chǔ)上，借鑒同行中優(yōu)秀品牌營(yíng)銷(xiāo)案例。例如上述熱銷(xiāo)的蒸汽類(lèi)清潔產(chǎn)品，除了自身產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬外，Phueut與Schenley都巧借社媒營(yíng)銷(xiāo)力。

以Schenley品牌為例，在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，Schenley積極建聯(lián)優(yōu)質(zhì)達(dá)人，特別是家居生活類(lèi)博主，居家博主、家庭主婦和收納博主等，以“生活場(chǎng)景+清潔痛點(diǎn)+前后效果展示”模式，通過(guò)TikTok短視頻，展示蒸汽清潔產(chǎn)品在打掃墻角、微波爐托盤(pán)、窗縫等難清潔區(qū)域的卓越表現(xiàn)，直擊用戶(hù)痛點(diǎn)，增強(qiáng)互動(dòng)，同時(shí)突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，從而提高銷(xiāo)量。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

值得關(guān)注的是，蒸汽家用清潔器的出海，安全性能是重中之重。準(zhǔn)備入局的跨境商家需仔細(xì)了解產(chǎn)品注意事項(xiàng)。出海美國(guó)的蒸汽清潔電器產(chǎn)品需要符合美國(guó)的UL標(biāo)準(zhǔn)，以確保產(chǎn)品的安全性和可靠性。此外，一些檢測(cè)合格標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證流程都需提前了解，確保產(chǎn)品的合規(guī)性。

據(jù)悉，去年，亞馬遜清潔類(lèi)目頭部品牌Bissell宣布召回其旗下約320萬(wàn)臺(tái)型號(hào)為39N7和2994的Steam Shot手持式蒸汽清潔器，因?yàn)檫@些產(chǎn)品迄今為止已收到183起有關(guān)產(chǎn)品噴出熱水或蒸汽的報(bào)告，以及157起輕微燒傷報(bào)告。

所以跨境商家在銷(xiāo)售過(guò)程中需加強(qiáng)質(zhì)檢，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)；一旦出現(xiàn)類(lèi)似問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)緊急采取措施，做好售后工作。

五、寫(xiě)在最后

小編認(rèn)為，清潔類(lèi)的電器產(chǎn)品如今已經(jīng)成為現(xiàn)代家庭的必需品，尤其在科技不斷發(fā)展的今天，清潔類(lèi)電器產(chǎn)品不斷更新迭代，且功能越來(lái)越豐富，跨境商家想要在出海浪潮中脫穎而出，還需在產(chǎn)品創(chuàng)新與功能細(xì)分領(lǐng)域，認(rèn)真鉆研打磨。

另外，國(guó)產(chǎn)清潔電器品牌在性?xún)r(jià)比方面具有優(yōu)勢(shì)，能夠吸引對(duì)價(jià)格敏感的海外消費(fèi)者。而想要長(zhǎng)足發(fā)展，還是要注重產(chǎn)品本土化，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣和需求調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)策略，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境。

圖片來(lái)源：雨果跨境

（來(lái)源：靠海的跨境小哥Allen）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。