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2025-02-08 11:31
這兩天，只要中國網(wǎng)民打開小紅書，就能在首頁刷到一群自稱“TikTok Refugees”（TikTok難民）的海外用戶。他們大多數(shù)來自美國，也有從挪威、英國、日本等其他國家跟風(fēng)入駐的。
圖源：小紅書
這主要是因為TikTok禁令事件愈演愈烈，使得大量的美國TikTok用戶涌入了小紅書。這段時間，小紅書已經(jīng)超越了字節(jié)跳動旗下的“小黃書”Lemon8，登頂美區(qū)應(yīng)用商店免費下載榜。
受到時差影響，海外用戶多是“晝伏夜出”，所以網(wǎng)友們將小紅書現(xiàn)在的情況戲稱為“早C晚A”，早上中國人（Chinese），晚上美國人（American）。
但看樂子歸看樂子，真正的銷冠已經(jīng)開始發(fā)“T難財”了。對于此前需要花大量的時間和資源去海外市場調(diào)研、推廣和獲客的集運人來說，現(xiàn)在的小紅書就是一個低成本、高效率的天然測試場。
圖源：小紅書
大批量美區(qū)用戶流量的涌入，以及高效便捷的獲客方式和渠道，集運人該如何接住這“潑天的富貴”，輕松實現(xiàn)“躺平出海”呢？
1、 巧用熱門話題，雙語精準(zhǔn)營銷
當(dāng)下，除了與TikTok、TikTokRefugee、TikTok難民相關(guān)的話題標(biāo)簽外，美國各州或城市名稱等話題標(biāo)簽，以及#makeup、#fitness、#fashion等原本在TikTok上火爆的熱門話題，都是美國用戶在小紅書發(fā)帖所熱衷的主題。
截至目前，小紅書上關(guān)于“貓稅”的話題已經(jīng)積累了超過3000篇筆記，瀏覽量突破170萬，討論量更是高達5萬余條。
集運企業(yè)可以嘗試在這類熱門話題下，發(fā)布與自身品牌相關(guān)的雙語內(nèi)容，例如貓窩、貓糧、貓砂代購服務(wù)等，以此增加曝光度，觸達潛在客戶。但切記發(fā)布內(nèi)容要垂直精準(zhǔn)，不要堆砌標(biāo)簽。
2、 發(fā)布求助帖，互動調(diào)研
“求助帖”在小紅書一直保持著極高的熱度，集運企業(yè)可以借此機會，以“TikTok難民”的口吻發(fā)布如怎么在美國買中國產(chǎn)品、在中國網(wǎng)購商品如何運到美國等相關(guān)帖子。
在評論區(qū)與美國用戶互動，借助他們對當(dāng)?shù)厥袌龅木珳?zhǔn)認(rèn)知，了解市場最新趨勢，獲取真實用戶反饋，節(jié)省了不少市場調(diào)研的精力。同時還能打“軟廣”，隱形宣傳自家的產(chǎn)品與服務(wù)。
3、 利用KOC效應(yīng)，開展多方合作推廣
目前從TikTok涌入小紅書的海外用戶起號快，正在流量紅利期。小紅書對KOC推廣的接受程度要比KOL更高，換句話說，平臺用戶就是比起大V，更相信素人。
所以集運企業(yè)可以趁著這群“TikTok難民”剛?cè)腭v的時候，聯(lián)系他們做產(chǎn)品及服務(wù)宣傳。例如可以讓他們拍攝Vlog，記錄下自己從淘寶、1688等中國電商平臺購買商品，然后通過你們的集運服務(wù)將商品運輸?shù)矫绹?/span>
利用好小紅書的“測評經(jīng)濟”獲取大量的海外用戶測評和推廣，進一步擴大品牌的知名度，實現(xiàn)低成本高收益。
（來源：海外倉市場觀察員Yejoin）
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