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2025-01-24 16:10
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隨著寵物地位的逐漸“提高”，我們?nèi)祟愑械模麄円矔校覀兂匀猓麄円惨匀猓覀円┮路麄円惨┮路覀冇行履甓Y物，他們也有。
所以近些年來，寵物品牌層出不窮，類型風(fēng)格更是說不勝數(shù)，不過提到新年禮物，送給狗狗的禮物我從這個品牌得來了靈感——Bark Box，該品牌的寵物盲盒產(chǎn)品將寵物擬人化體現(xiàn)到了極致，不僅，人類有好奇心，寵物也有。
圖片來源：Bark Box官網(wǎng)
作為一個DTC品牌，Bark Box在不到四年的時間便完成了四輪融資，于2021年成功上市，成為了估值超10億美元的寵物品牌。其獨(dú)立站更是月訪問量高達(dá)600W，自然搜索占據(jù)42%，如此高的知名度，Bark Box為何深受鏟屎官喜愛？
圖片來源：similarweb
圖片來源：similarweb
市場洞察
Bark
Box
找到狗狗經(jīng)濟(jì)的“軟肋”
寵物行業(yè)的崛起早已不是什么秘密，但Bark Box的厲害之處在于它對狗狗市場的深度理解。數(shù)據(jù)顯示，美國有超過六成家庭養(yǎng)寵，而狗狗則占了寵物市場的大頭。鏟屎官們不僅愿意為狗狗花錢，還越來越重視產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)意和互動體驗(yàn)。
Bark Box瞄準(zhǔn)的就是這種“狗是家人”的情感趨勢。通過推出高質(zhì)量、設(shè)計感強(qiáng)的玩具、零食和訂閱服務(wù)，Bark Box不僅滿足了寵物的需求，還讓主人感受到購買的樂趣，甚至有點(diǎn)“炫耀資本”。畢竟，誰能抗拒一個形狀搞怪、又能讓狗子開心到瘋的小玩具呢？
專注狗狗
Bark
Box
深挖細(xì)分需求
Bark Box的最大特點(diǎn)是專注“狗狗”，沒有試圖橫向拓展到貓咪、魚或其他寵物，而是深耕這個單一領(lǐng)域，做到極致。
Bark Box訂閱服務(wù)： 每月一盒，玩具、零食全包，甚至?xí)鶕?jù)狗狗的品種、性格和咬合力定制產(chǎn)品，貼心程度堪稱“狗界 VIP 服務(wù)”。
圖片來源：Bark Box官網(wǎng)
玩具設(shè)計： Bark Box的玩具堪稱狗狗界的“奢侈品”，既有創(chuàng)意又耐咬，比如迷你披薩、搞笑薯條、僵尸主題等等，抓住了寵主們“買得開心、玩得放心”的心理。
圖片來源： Bark Box官網(wǎng)
零食系列： 主打健康、高品質(zhì)，甚至有些零食堪比人類的“輕食”潮流。
深挖狗狗的日常需求，Bark Box將品類打造得豐富又細(xì)致，讓用戶每次購買都能感受到品牌的用心。
情感化營銷
Bark
Box
讓寵物成為主角
寵物經(jīng)濟(jì)的發(fā)展越來越傾向于：情感化。Bark Box在情感化這一塊可謂做到了極致。首先，它抓住了“寵物即家人”的趨勢，強(qiáng)調(diào)狗狗不僅僅是寵物，更是陪伴者、治愈師。其次，它通過產(chǎn)品和服務(wù)，持續(xù)創(chuàng)造人與狗狗之間的互動場景，“擬人化寵物”，在Instagram 和TikTok 上通過各種創(chuàng)意內(nèi)容，把狗狗的日常生活變成鏟屎官們的娛樂盛宴。
圖片來源：Tik Tok
Bark Box還經(jīng)常與流行文化結(jié)合，比如推出《怪奇物語》主題玩具，這種“人寵同樂”的方式既迎合了潮流，也增加了品牌趣味性。
Bark Box的成功源于它的專注——只為狗狗服務(wù)，從市場洞察到品類創(chuàng)新，再到趣味橫生的營銷策略，它始終圍繞“狗狗快樂”這一核心使命展開。
在寵物經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫的時代，Bark Box不僅讓狗狗們成為快樂的寵物，也讓鏟屎官們成為幸福的主人。這種雙向治愈的品牌哲學(xué)，正是 Bark Box長盛不衰的原因。
（來源：品牌出海生意經(jīng)）
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