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2024-12-19 14:23
很多家庭倉找客戶的方法，都是靠小紅書發帖子。但是經常是發了幾個月的帖子，來問的要么是同行套價格，要么是問一下就跑了。
反正就是沒成交，之前也有粉絲問這個事，今天正好整理出來幾個點，可參考一下。
1、做小紅書發帖子，為啥沒效果
最根本的原因，是帖子沒有滿足潛在客戶的需求。比如說家庭倉，你的潛在客戶，看到什么樣的內容才會找你咨詢，或者說，你的潛在客戶是在什么場景，什么需求下，才更可能會成交？
其實就兩種情況，一種是閑來關注用時找，一種是當下就有需求需要滿足。
這兩種潛在客戶，都需要拿到。第一種，是潛在用戶，用來蓄水沉淀。第二種，是高意向客戶，可以馬上轉化。
對第一種，他暫時不需要家庭倉，但后面可能會需要。那當下能留住他的內容，一定是偏科普的東西，比如小跨境賣家選家庭倉應該注意什么，有什么坑，這些。這種是他當下用得到，和你又有關聯的內容，吸引他們先留下。
第二種，當下就有家庭倉需求的。對這種類型的潛在用戶，能打動他們的一定是比較直接的業務相關內容。你的倉在哪，基本情況是啥，能做什么服務，有沒有什么優勢。
比如你是找家庭倉的，你也一定是想直接看到這種內容，而不是一些拐彎抹角的科普。
結論就是，兩種內容都要有，比例自己把控，隨時調整。
2、怎么看競爭大小的問題
也遇到過一些家庭倉，想找客戶，但又覺得現在小紅薯上競爭太大了，覺得做了也沒啥用。
對這個觀點，只說兩點：
競爭大是個客觀事實，沒有討論的必要。家庭倉的競爭已經就是這樣了，競爭大就是事實，嫌競爭大要么不做，要么找方法，光抱怨不解決啥問題。
競爭大小是相對的，沒有哪個家庭倉能吃掉所有生意。家庭倉本身客戶承接上限就不是很大，所以本來就不可能吃掉所有客戶。也就是說，你只要從小紅薯拉到一些客戶，夠你自己吃就可以了，在巨大的流量池面前，做到這個，并不是沒有可能。
最后就是，一定要嘗試從大類目下走小方向垂直的思路。海外倉是個很寬泛的領域，海外倉-家庭倉-美國家庭倉-美中家庭倉-美中擅長某個業務的家庭倉。
這一環一環篩選下來，基本就能排除60%以上的競爭對手了，最后哪怕只剩下一個很小的垂類，做好了，客戶都足夠你吃了。
做客戶拓展，最忌諱的就是貪多嚼不爛，啥都想要，結果啥都沒吃到。
（來源：鄭時成）
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