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2024-09-25 10:19
小眾品牌如何在大佬盤踞的地盤分到一杯羹，看這幾個品牌就知道了，其過程堪比甄嬛傳！
Death Wish Coffee
Death Wish Coffee早在2012年就成立，但咖啡市場一直都是競爭激烈，其品牌成立幾年一直激不起水花，但在2016年，Death Wish Coffee參加美國有名的“超級碗”并有了廣告播出的機會。品牌廣告片以維京戰士冒著風暴航海的場景展開，高喊“全球最強咖啡”的口號，這種“黑暗”、“強烈”的風格打破傳統咖啡文化，瞬間抓住了消費者眼球，從而一炮而紅。
Cards Against Humanity
Cards Against Humanity 作為一個桌游品牌，其走紅方式可謂是年年出奇招，完全顛覆了傳統的營銷方式。
在2013年黑色星期五當天，品牌將游戲價格上漲了 5 美元，即便如此，銷量依然飆升。這種反叛精神完全激起了消費者的好奇心。
2015年推出了籌集資金來“挖一個毫無意義的坑”的活動。通過這次活動，他們籌集到了超過 10 萬美元，最后真的用這些錢挖了個大坑。活動的口號是“We're just wasting your money”（我們只是在浪費你的錢），諷刺了黑色星期五瘋狂消費的本質。
在2016年，發起了“花5美元，什么都不買”的黑色星期五活動。用戶真的向他們支付了5美元，然而并沒有得到任何實物產品。這些錢沒有用于慈善，而是分給了公司員工。這個荒謬的活動不僅嘲弄了消費文化，還再次引發了媒體和公眾的廣泛討論。
就是這種極具爭議性的游戲內容和大膽的營銷策略讓品牌成功從小眾文化中突圍，成為全球知名的游戲品牌。
Chubbies Shorts
Chubbies Shorts是一個專賣男士短褲的品牌，市場上男士短褲品牌的營銷手段無非就是“高端”“優質”“格調”，走的都是嚴肅風，而Chubbies Shorts完全沒受到這種環境影響，不僅取名為“Chubbies”（胖乎乎），還在社媒上大肆宣揚“解放大腿”，各種多巴胺配色、新穎款式應有盡有。
尤其是在社媒上，各種幽默視頻、搞怪比賽信手拈來，讓消費者很難不注意到這么一個品牌。
Warby Parker
新興品牌想在墨鏡市場脫穎而出不是一件易事，但Warby Parker做到了，憑借各種出人意料的“整活”成功打入了高端市場。
首先就是網友在Twitter上提問，Warby Parker在YouTube上用視頻回答在把鏈接復制到Twitter上，不僅問題回答了彰顯了態度，YouTube粉絲也從幾百漲到了一萬。
為了參加紐約時裝周，邀請了40位編輯在時裝周前一天到紐約圖書館看了一場“行為藝術”，成功“截胡”時裝周的流量。第二年如愿登上時裝周。
愚人節那一天，出售狗用眼鏡，價格和人的眼鏡一樣貴，被人調侃“人不如狗”有一次出了名。
Stanley
人家是沒活“整活”，但Stanley是遇活就使勁整。Stanley就是一個賣水杯的品牌，無論是營銷策略還產品特性沒什么大放異彩的，直到一個“撞車事件”徹底讓它爆火。
2023年11月，一名女子在社交媒體上分享了一段視頻，視頻中她的汽車起火燃燒，車內物品大多被燒得殘破不堪，但放在駕駛座旁的Stanley保溫杯幾乎完好無缺，還能聽到冰塊撞擊杯子的聲音。
這一視頻在網上迅速走紅，Stanley品牌老總看到之后笑的合不攏嘴（盲猜），迅速做出回應，不僅表達了真誠的感謝，還承諾要贈送她一個新的Stanley保溫杯，并額外送她一輛汽車。立馬獲得了觀眾的好感。
視頻的爆火是由于大家都感慨產品的質量，但是品牌的爆火則得益于及時有效的營銷手段，這一送上門的機會Stanley不僅抓住了，還表現出色。
Threadless
如果用一個字來形容這個品牌的話，那就是“懶”。
都知道請設計師是一筆昂貴的費用，對于一個小眾品牌來說更是如此。Threadless則想出了“眾包”模式，直接把設計打包交個消費者來完成，所有人都可以給網站提交作品，然后將這些搜集到的設計放在社區及社交媒體，讓網友投票，得分最高的設計將會被生產上市，并以絕版獨特設計的形式呈現，獲獎者將收到獎杯和獎金，既省了設計師的錢，又能直接售出，一箭雙雕。
并且還讓消費者自己進行產品的推廣和售賣，把作品印在T恤上然后只需要支付成本價格，盈利部分則歸其所有，基本上是每售出一件就可以得到至少10美元的提成，不說會有百萬人參與，憑借品牌在社媒的影響力，成千上萬的人是有了，這就意味著，Threadless不費吹灰之力就股東成千上萬的粉絲為他買衣服，而他只需給他們10美元提成即可，手段真是高明。
看完這幾個品牌的走紅之路，真的要感慨一句“真是好手段”，這些個小眾品牌的成名之路若是拍成連續劇，絕對是甄嬛傳的等級。這其實也在提醒各位品牌們，在如今市場競爭如此激烈的環境下，營銷手段不應再拘泥于傳統的方式，打破傳統才能出圈。
（來源：品牌出海生意經）
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