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2024-09-03 10:24
2024年，TikTok作為全球領先的社交媒體，電商業務繼續呈現出顯著的增長態勢。據EchoTik數據最新發布的《TikTok Shop2024年上半年全球市場半年報》，2024年上半年，全球電商交易總額（GMV）已累計達到107.7億美元。展望未來，預計到第三季度，GMV將突破200億美元。
美妝個護行業在TikTok Shop全球市場上扮演著舉足輕重的角色。在2023年9月，TikTok Shop美國站正式運營，現如今美妝個護行業在銷售額中占比高達81%；并且，在美國本土市場上，TikTok Shop已經躍升至健康與美容品類的第14大電子商務零售商。在社交媒體平臺上，用戶不僅可以像在傳統貨架電商平臺一樣搜索和購買商品，還可以通過觀看名人和有影響力的人的產品評論或贊助內容，輕松找到下一個購買對象。
EchoTik數據發現：本土品牌 Better Bi?m 打造的 NOBS 牙膏片 爆品在近30天迎來爆發式增長：產品截止到2024-09-01，NOBS 牙膏片的單品總銷量22.74萬, 總 GMV達442萬美元；最近30天銷量4.48萬，GMV達115萬美元，占總銷售額的1/4左右。
據產品描述，區別于傳統擠壓式牙膏，NOBS 牙膏片的主要賣點如下：
1. 天然成分：NOBS 牙膏片不含氟化物，取而代之的是納米羥基磷灰石（nano-hydroxyapatite），這是一種在牙齒和骨骼中自然存在的礦物質，有助于再礦化和保護牙釉質。產品不含有害化學物質，如人工甜味劑、色素或防腐劑，提供一種更健康的口腔護理選擇。
2. 包裝環保：這些牙膏片采用環保設計，包裝通常是可生物降解或可重復使用的，大大減少了塑料浪費，滿足了消費者對可持續產品的需求。
3. 使用便捷：NOBS 牙膏片小巧輕便，特別適合旅行使用。它們無需擠壓，使用時只需咀嚼即可產生泡沫，便于隨時隨地進行口腔護理。
這些賣點使得 NOBS 牙膏片成為追求天然、環保和便捷的消費者的理想選擇。不少消費者在評論區表示：NOBS是他們嘗試的第一個牙膏片，并且對其清潔力和使用的清新口感給出好評。產品綜合評分4.7分（5.0滿分），屬于高分產品。
根據近30天的銷售數據分析，不同于其他單品主要依靠粉絲數量高的頭部和腰部KOL來增加品牌倍數，進一步提升銷量，NOBS 牙膏片的主要成交則是依靠大量的尾部賬號，甚至還有一些AI生成的視頻，強大而獨特的產品開發彌補了牙膏片市場在TikTok的空白，也進一步降低了帶貨的難度。
圖片來源：圖蟲創意
此外，該產品還積極布局直播帶貨，也取得了不錯的效果。截至9月1日，已經有1500位帶貨達人進行帶貨推廣，產生了超過2000個帶貨視頻，和1600場直播。
圖片來源：圖蟲創意
在產品推廣上，目前的帶貨內容還是以基礎的測評和產品成分介紹為主。EchoTik數據還發現，在介紹產品的同時，利用人們對牙病的恐懼心理，更容易促成購買。
比如，博主@The Zeni Shop 在1分鐘的視頻里先向大家展示牙科專家發表的根治蛀牙的方法，繼而引出了NOBS 牙膏片中的天然成分：納米羥基磷灰石 對蛀牙的治療作用。博主還向大家展示了嚴重的蛀牙的圖片，以及潛在的高額治療費用，呼吁大家防患于未然，注意牙齒健康。這條視頻獲得了840萬瀏覽量，預估銷量達1.3萬件，預估GMV轉化達27.63萬美元。
圖片來源：圖蟲創意
圖片來源：圖蟲創意
這款牙膏片的品牌——Better Bi?m 是一個專注于可持續性和健康的個人護理品牌，致力于在不犧牲質量的前提下創造安全有效的產品。根據產品官網介紹，創始人因對市場上劣質產品的不滿而成立這個品牌，旨在為消費者提供安全、有效且環保的牙齒護理產品。NOBS 牙膏片是該品牌的明星爆款產品，該品牌也憑借這一創新產品，成為該細分市場的“獨角獸”。除此之外，該品牌的產品線還蔓延到了兒童護齒牙膏、真絲牙線、刮舌器、美白牙貼等傳統牙齒口腔護理產品。
2023年全球牙膏片市場規模估計為6860萬美元，預計2024年至2030年期間將以8.2%的年均復合增長率（CAGR）擴展。
隨著環保意識消費者的增加以及對口腔衛生關注度的提升，牙膏片的市場需求不斷增長。傳統牙膏管是造成環境污染的重要源頭，促使了牙膏片作為一種可持續的替代品被廣泛接受。隨著越來越多的消費者在購買時優先考慮可持續發展，對環境保護的重視預計將推動市場向前發展。
另一個重要因素是旅行友好型和便攜式口腔護理產品的發展趨勢。牙膏片小巧、輕便、易于攜帶，旅行者不必擔心行李空間受到影響，或者超出航空要求的攜帶液體現實。
此外，牙膏片在酒店業也蘊藏著巨大商機。酒店定期為新住客更換個人護理和衛生用品，造成大量浪費。通過改用牙膏片，酒店可以減少浪費，節約用水。
圖片來源：圖蟲創意
美國是牙膏片最大的市場。2023 年，北美牙膏片市場的收入份額占38.8%，原因是強大的消費群體越來越注重可持續發展，推動了對牙膏片等環保替代品的需求。該地區完善的電子商務基礎設施使消費者能夠輕松地在線訪問和購買這些產品。據估計，美國每年丟棄 4 億支牙膏管，這凸顯了該地區對環保選擇的迫切需求，同時也強調了該地區對減少污染的承諾。美國的主要企業，如 Smyle、Bite 和 Huppy，都采取了訂閱式銷售策略，與零售業訂閱服務的大趨勢保持一致。這種方法為忠實客戶提供定期補充的牙膏片，提高了便利性和可持續性。
圖片來源：圖蟲創意
對于新入市場的牙膏片品牌而言，賣家面臨的主要挑戰來自于FDA的高標準要求和市場上頭部企業的高度壟斷。不過，從NOBS牙膏片在TikTok Shop的案例上來看，消費者愿意在社交媒體上了解新品牌，愿意嘗試新事物來保護自己的個人健康和進行美容護理，也給更多小品牌低成本獲取曝光的機會。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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