品牌故事

Ruimai Technology，專注于高品質(zhì)家電產(chǎn)品，以創(chuàng)新理念"創(chuàng)新生活，科技清涼"為導向。旗下多功能USB腰夾風扇備受追捧，在夏日為用戶帶來清涼。憑借精準市場定位和技術(shù)研發(fā)，贏得廣泛認可，成為"清涼經(jīng)濟"標桿，引領(lǐng)消暑新潮流。

根據(jù)Tabcut數(shù)據(jù)顯示，截止到24年8月4日，近30天內(nèi)，TikTok美國店鋪Ruimai Technology月銷量和月銷額均為第一名。本文將從達人、小店、商品等多個維度分析Ruimai Technology的推廣策略。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

一、小店分析

截止到8月4日，Ruimai Technology美國全托管小店，總銷量17.3萬，預估銷售額281.36萬，在售商品數(shù)18個，近90天關(guān)聯(lián)達人數(shù)1595個，近90天關(guān)聯(lián)視頻數(shù)3638個，近90天關(guān)聯(lián)直播間數(shù)2745個。

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根據(jù)Tabcut的小店銷售趨勢分析，Ruimai Technology小店的銷量一直在上升，從6月中旬以來，銷量一直呈增長態(tài)勢，其中8月2日，日銷量達到最高，為1.38萬，日銷額22.38萬美元。

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從小店詳情頁的視頻/直播推廣趨勢看，6月以來，小店的關(guān)聯(lián)直播和視頻數(shù)也在翻倍增長。該店鋪最近在發(fā)力推廣營銷，大量直播和視頻被發(fā)現(xiàn)，與小店銷量增長趨勢基本一致。

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二、達人分析

根據(jù)Tabcut小店的關(guān)聯(lián)達人詳情，按照預估視頻銷售額降序，可以看到排行前5的帶貨達人大部分屬于手機與數(shù)碼、美妝個護類目的尾部達人，與商品屬性一致。該產(chǎn)品也有建聯(lián)了大多數(shù)頭部達人，但實際帶貨效果不如尾部達人。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

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其中，達人@lycheeshoppin帶貨視頻銷額最高，粉絲數(shù)僅有3.39萬，屬于尾部達人，平均播放量664.93萬，為商品帶來預估52.12萬的銷額。

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根據(jù)該達人粉絲畫像顯示，該達人粉絲性別分布中，女性占83.79%，年齡分布中，35-44歲（占比35.86%）、45-54歲（占比35.5%）為主。

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根據(jù)Tabcut的達人詳情頁的“品類分布”顯示，近90天主要帶貨商品涉及多個品類，以美妝個護、手機與數(shù)碼、女裝為主，其中手機與數(shù)碼帶貨效果最好（3個關(guān)聯(lián)商品，52.13萬美元）。

Tiktok達人合作分析

1.有創(chuàng)意的視頻合作選擇達人要求  

為了有效展示產(chǎn)品特點，TikTok紅人需要具備豐富的創(chuàng)作經(jīng)驗，巧妙將產(chǎn)品廣告融入短劇情中，引起粉絲共鳴。

2.開箱類視頻合作   

品牌首先將推廣的產(chǎn)品郵寄給TikTok紅人，然后與其溝通產(chǎn)品的特點和賣點。通過紅人在視頻中打開產(chǎn)品展示，讓用戶直觀了解產(chǎn)品，有利于加強品牌形象和口碑。

3.測評類  

確保視頻內(nèi)容質(zhì)量和可信度的關(guān)鍵在于選擇具備專業(yè)度和影響力的達人，他們通過專業(yè)內(nèi)容輸出，有望吸引更多高質(zhì)量粉絲并實現(xiàn)更多轉(zhuǎn)化。

4.達人質(zhì)量  

在評估價值時，必須結(jié)合不同領(lǐng)域達人的粉絲規(guī)模和領(lǐng)域特性，而非僅以粉絲數(shù)量為唯一標準。合作時，受眾質(zhì)量和相關(guān)度也應被充分考慮，例如粉絲畫像和達人風格分析。

三、商品分析

該店鋪內(nèi)商品以家電和手機數(shù)碼類商品為主，其中近30天銷量最高的商品是10000mAh USB多功能腰夾風扇多功能腰夾風扇。

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該商品共有6個顏色選擇，售價為14.39美元。

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該商品總銷量17.23萬，近30天內(nèi)，銷量13.1萬，銷售額超223萬美元，關(guān)聯(lián)達人約1600個，關(guān)聯(lián)直播間約2200個。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

Tabcut可以每日追蹤小店商品的銷售詳情以及關(guān)聯(lián)達人、視頻、直播間的數(shù)量。通過分析近7、30、90天的數(shù)據(jù)增長情況，我們可以預測哪些商品即將成為熱銷品，以及熱銷的規(guī)律。

通過Tabcut可以看出，該商品銷量趨勢與當日發(fā)現(xiàn)的關(guān)聯(lián)視頻與直播趨勢基本一致，8月2日銷量達到頂峰，銷量為1.38萬。

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該商品近90天關(guān)聯(lián)視頻3500條，其中帶貨銷量前10的視頻中，根據(jù)Tabcut右上角的“AD”標記，可以看出共有2個商品進行了加熱。

產(chǎn)品亮點

大容量電池，超長續(xù)航：這款10000mAh可充電電池在低風速模式下可持續(xù)運行長達40小時，僅需4-5小時即可充滿電，確保持久續(xù)航。

多檔風速調(diào)節(jié)：設(shè)有三檔可調(diào)節(jié)風速，用戶可根據(jù)需求選擇合適風速，滿足各種降溫需求。

攜帶便捷：290g的重量，易于攜帶，可以夾在腰部或背包上，適合各種戶外活動場景，如徒步、露營等。

多功能用途：風扇、充電寶，手電筒和sos信號發(fā)送器，可在夜間或低光環(huán)境中使用。

高性價比：售價僅為14.29美元，性價比極高，適合作為禮品或日常使用

四、視頻分析

根據(jù)該店鋪詳情頁顯示的關(guān)聯(lián)視頻中，近180天內(nèi)，達人@lycheeshoppin發(fā)布的兩條視頻銷量排行第一名和第四名，預估銷額分別為28.76萬美元、19.36萬美元。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

觀察銷售第一的視頻，該視頻展示室外工作者的戶外活動和夏季高溫場景使用其降溫，直擊這一群體在高溫下工作的痛點，別在腰間，小巧便捷，性價比極高，吸引觀眾共鳴。

此外，絕大多數(shù)達人在合作視頻中通過展示產(chǎn)品核心功能和使用場景，著重展示產(chǎn)品的便攜性和清涼體驗，從而吸引用戶購買。

Ruimai Technology的崛起不僅是一次商業(yè)成功，更是清涼經(jīng)濟的催發(fā)和對創(chuàng)新精神的生動詮釋。面對未來市場的不斷演變，品牌需持續(xù)創(chuàng)新，深化用戶連接，以適應性戰(zhàn)略和前瞻性布局，確保在競爭中保持領(lǐng)先。讓我們期待Ruimai Technology繼續(xù)以其清涼科技，為世界帶來更多舒適與便捷。 

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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