全球燈具和照明市場正在經歷顯著的增長和發展。據statista數據，2024年全球燈具和照明市場的收入將達到836.1億美元。預計2024年至2029年期間該市場的年增長率將達到3.67%。

國內的不少燈具廠商正通過出海尋找新機遇。據有關數據顯示，2024年一季度，各類光源產品出口總數為18.7億只，同比增長11.7%。

而歐美市場依舊是我國照明產品出口的一個重大窗口，今年上半年的出口額約131億美元，雖然同比降幅約2%，但是仍占出口總額比重的47%。因此，歐美市場仍是許多燈具創業者的必爭之地。

其中，智能照明品牌Govee（智巖）以美國市場為突破口，憑借智能燈帶火遍北美，在2020年便取得2億美元（折合人民幣14億元）的營收。

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2021年，Govee（智巖）獲得安克4000萬人民幣的投資，市場估值達到32億人民幣，成為智能照明領域不容忽視的一匹黑馬。

創始人攜安克基因再起航

Govee是深圳智巖科技有限公司的旗下品牌，成立于2017年。其創始人吳文龍過往履歷驚人，不僅是安克創始人陽萌的北大師大，還是安克的聯合創始人兼CTO。

雖然吳文龍已辭去安克CTO一職，但根據企查查顯示，他目前仍是安克10大股東之一。

圖源：企查查

作為 Anker 的創始成員之一，吳文龍深刻感受到創新技術與用戶導向設計相結合所能激發的巨大潛力。

智能照明市場正迎來一個蓬勃發展的新機遇，這個行業隨時可能出現變革，同時也對創新思維和新概念保持著開放的態度。

根據對美國消費者的需求洞察發現，他們追求的不僅僅是功能性的照明解決方案，更渴望擁有能夠將家居空間轉化為充滿活力的個性化展示的燈具。

具體來說，氛圍燈在美國消費者的日常家居生活、節日慶典、家庭派對等方面扮演著很重要的角色。

因此，智能照明的革新遠不止于用智能燈泡替代傳統照明。它更是一種藝術，能夠塑造氛圍、表達情感，為居住空間增添獨特的個性。

然而，過往市場上的智能照明系統往往價格昂貴、操作復雜，它們更多地展示的是技術層面的成就，而非提升日常生活的便捷性。

Govee的創立正是基于填補這一市場的空白——致力于讓智能照明變得價格親民、易于使用，真正服務于廣大家庭，豐富他們的生活體驗。

通過簡化操作流程和優化用戶體驗，將智能照明的便利和魅力帶給每一個普通家庭，讓科技真正融入日常生活。

智能照明全矩陣，AI賦能未來照明

Govee針對美國消費者推出了一系列的燈具產品，包括戶外燈、智能燈、電視燈、游戲燈、燈帶、壁燈、吸頂燈、節日裝飾燈等77件產品，售價在19.99美元-700美元不等。

圖源：govee獨立站

其中，50美元以下的產品為15件，占比19.48%；50-99美元的產品為26件，占比33.77%；100-149美元的產品為22件，占比28.57%；150美元以上的產品為14件，占比18.18%。

Govee 的這種分層定價策略，不僅確保了其產品的市場競爭力，也體現了品牌對不同消費者群體需求的深刻理解。

通過這樣的產品和價格布局，Govee 能夠覆蓋廣泛的市場，滿足從實用主義到高端定制等不同層次的消費需求。

根據獨立站內的暢銷品排行顯示，RGBIC LED戶外燈是目前站內銷量最高的產品，售價為239.99美元，其次是電視背光燈T1和T2，售價分別為84.99美元和109.99美元，轉角落地燈、角落落地燈、戶外智能燈串、窗簾燈、智能泛光燈也是排名靠前的幾個暢銷產品。

此外，為了滿足消費者在不同場景下的裝飾需求，他們推出了與之適配的六大定制化場景：庭院及戶外、節日裝飾燈、電視和家庭影院、臥室、游戲和辦公桌設置、墻面設置，

可以通過語音、APP智能控制燈光，根據當下的場合和情緒營造出個性化的氛圍。據了解，Govee的應用用戶數已經超過2000萬。

圖源：govee獨立站

智巖科技（Govee）非常重視產品研發及創新，他們擁有600多名員工，其中研發團隊占比超70%，表明公司將大部分資源和人才集中在產品開發上，已經獲得436項專利。

因此，他們在新技術、新產品和創新解決方案上能夠持續的探索和突破。這兩年更是頻繁的參加國際消費電子展（CES），榮獲10多項CES最佳產品獎。

根據其獨立站的介紹，Govee主要有四大核心技術值得關注：RGBIC、DreamView、Govee Envisual、CogniGlow?。

RGBIC 是 Govee 的創新燈光顯示技術，采用先進的獨立控制 (IC) 芯片，允許多個顏色同時顯示在一條燈帶上（不同于 RGB，它只有單色）。這使得鮮艷的色彩像彩虹一樣追逐或流動。用戶可以在 DIY 模式下設置自己的定制多色照明顯示。

DreamView 是 Govee 基于物聯網的智能同步系統。它允許多個壁燈、條形燈、燈具、燈泡等實時反射相同的反應照明。這為用戶提供了一種簡單、經濟且個性化的方式，將他們的反應偏置光擴展到整個空間并最大限度地提高娛樂體驗。

Govee Envisual則提供了創新分區配色方法，提升屏幕之外的視覺效果。可以校準并捕捉內容顏色，為用戶提供精準的配色。

CogniGlow?是Govee開發的AI智能算法，擁有業界領先的AI信息識別功能，將深度學習引入氛圍照明行業，可以為用戶提供更智能、沉浸感更強的新一代體驗，讓燈光與游戲互動。

值得注意的是，Govee 提到“經過大量的模型訓練后，CogniGlow?的準確率已經達到99%，并且可以應用具有并行處理的多任務人工智能，以獲得更準確的照明效果和更好的反饋。”

Govee 認為，未來幾年，AI 技術將繼續為智能照明和智能家居產品賦能，這也是創建人工智能生成內容 (AIGC) AI Lighting Bot 的驅動力。

Lighting Bot 將納入Govee的照明解決方案中，帶來全新水平的樂趣和互動性。該技術可適應和響應不同的場景，提供動態和響應的照明效果。

目前，他們的智能設備可與Amazon Echo Alexa、Google Assistant、Siri、Razer Chroma 和 IFTTT 配合使用。

亞馬遜+獨立站的雙軌策略

在開拓市場渠道策略方面，Govee一開始就采取了亞馬遜加獨立站雙軌并進的方式。

Govee 意識到在線市場在美國零售業中的重要性，因此在2018年便戰略性地在亞馬遜上推出了自己的產品。

主要銷售智能燈帶、智能燈泡、戶外燈、電視背光燈、轉角燈等數十款產品，并累計了數萬條的用戶評價，且評分維持在4.5分以上。

圖源：亞馬遜

根據數據顯示，Govee 在亞馬遜平臺的市場占有率保持超水平，連續三年復合年增長率超過300%。

不僅多次入圍亞馬遜照明品類BSR榜，更是在亞馬遜 RGBIC 燈帶和永久戶外燈市場，占有率高達90%。

還被評為北美增長最快的電子品牌之一，并在2023年獲得 Globee 商業獎的年度增長最快的公司。

Govee雖然起步于亞馬遜這一關鍵的啟動平臺，但公司并未止步于此。

他們洞察到，依賴單一第三方平臺存在局限，他們希望打造一個忠誠的社區，致力于構建一種更直接、更親密的客戶關系。

于是，2018年同步開啟了獨立站的在線運營。觀察Govee的獨立站發現，它不只是一個商品交易的場所，更是被塑造成一個靈感激發和互動交流的樞紐。

該社區是Govee培育歸屬感和社區精神的核心。它提供了一個舞臺，讓用戶得以分享自己獨創的照明設計，相互解答疑惑，并與同好建立聯系。

在這里，用戶可以沉浸式地體驗各種燈光效果，探索適應不同場景的照明解決方案，構想Govee的照明產品如何巧妙地融入并改變他們的居住空間。

通過這樣的策略，Govee不僅增強了品牌的直接影響力，還為用戶打造了一個充滿創意和互動的線上家園，讓每一次訪問都成為一次全新的發現和靈感之旅。

根據similarweb的數據顯示，Govee每月的訪問總量維持在較高的水平，7月的訪問總量已經達到164萬。

一般來說，裝飾照明較受節日影響。每年的11月至12月，隨著節日氣氛的日益濃厚，Govee的搜索量和市場需求也會迎來顯著的高峰。

這兩個月不僅是消費者裝飾家園、增添節日氛圍的關鍵時刻，也是Govee品牌把握時機、積極展開營銷活動的重要窗口。

Govee則會利用付費搜索、社交媒體、電子郵件營銷等渠道為獨立站引流。

圖源：Google trends

根據七月的流量來源分析，直接訪問和自然搜索占據整體69%的份額，其中自然搜索關鍵詞以品牌詞為主，貢獻了83%的流量。

圖源：similarweb

付費搜索的占比為17.09%，根據semrush顯示，一到節日govee的推廣費用就會增加，目前每月的推廣費用在10萬美元左右。主要投放的關鍵詞均以品牌詞及相關長尾詞為主，共投放199個關鍵詞。

雖然社交流量僅占整體流量的8.23%，卻是一個能夠持續為品牌帶來曝光的重要渠道之一。

Govee在Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等主流平臺均有布局，在各個平臺已經累積超過62萬的粉絲。

其中TikTok的關注用戶已經達到28.54萬，點贊量達74.2萬，Instagram的關注用戶為19.2萬，Facebook的關注用戶為11.8萬，通過社交平臺的曝光為獨立站進行引流。

Govee擅長運用影響力營銷和社交媒體策略，通過一系列營銷活動的打造提升品牌知名度，并重新定義消費者對燈具產品的認知。

他們與行業內的KOL和知名人士合作，利用他們的影響力向目標受眾推廣產品。

例如，Govee通過與YouTube頻道Geek Street的合作，成功地將智能照明的復雜性轉化為易于理解的指南，使產品更加親民和易于使用。

合作視頻《如何切割LED燈帶并延長最簡單的方法！》以250萬次的觀看量證明了智能家居內容的高需求。

此外，Govee深知場景營銷的重要性，通過與菲律賓裔美國藝術家Anna Maria Perez de Tagle的合作，展示了如何將智能照明融入日常生活，創造出溫馨而真實的家庭電影之夜體驗，引起了廣泛的共鳴。

Govee的營銷策略不僅限于網紅合作，還充分利用了用戶生成內容（UGC）的力量。通過在TikTok上發起#GoveeContest活動，鼓勵用戶分享他們的創意照明方式，成功地將客戶轉化為品牌的熱情大使，進一步擴大了品牌的影響力和市場認可度。

并且，他們也和全球知名IP進行聯名，Govee與《沙丘2》的聯名產品一經推出，便迅速在海外社交媒體上引起了廣泛關注和熱烈討論，成為熱門話題。

KOL和粉絲通過Instagram、Facebook、Twitter等社交媒體平臺分享產品圖片、視頻和使用體驗，形成病毒式傳播。

推出子品牌GoveeLife：聚焦智能家電

如今，Govee除了燈具產品的產品線之外，在2023年推出GoveeLife子品牌，進一步拓展至智能家電領域，是其市場戰略的一次重要調整。

此舉不僅表明Govee意識到智能家居市場的巨大潛力，也反映了其通過產品線多樣化來適應不同消費者需求的決心。

圖源：govee獨立站

GoveeLife的產品線已經廣泛覆蓋了臥室、客廳和廚房等家庭生活場景，推出了多達32款智能產品，包括智能風扇、智能水傳感器、智能溫度計等多樣化選擇。

這些產品的價格區間從19.99美元到120美元不等，其中大部分產品的價格都位于99美元以下，使得它們在保持高性價比的同時，也能滿足不同消費者的需求。

然而，這一戰略的成功與否，還需看Govee如何應對市場競爭、如何保證產品質量和用戶體驗，以及如何有效整合其在燈具領域的品牌優勢與智能家電領域的新挑戰。

總的來說，GoveeLife的推出是Govee品牌多元化戰略的一部分，旨在通過擴大產品線來覆蓋更廣泛的市場，但同時也帶來了新的挑戰和機遇。

未來，Govee需要持續創新，保持對市場的敏銳洞察，才能在競爭激烈的智能家居市場中保持領先地位。

轉載/Mollytdlz（微信號）封面/圖蟲創意

（來源：Molly談獨立站）