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本文經授權轉載自：跨通社
01、高客單價也能受歡迎
近年來，隨著技術的進步和網紅經濟的興起，全球美容美妝市場越發火熱，成了許多賣家的出海選擇，層出不窮的新品牌也因此冒出頭。為了在經濟環境略顯動蕩的當下搶奪到更多消費者，這些品牌往往會在價格上拼命卷，誓要以低價優勢拿下更多市場份額。
已經趨近白熱化的價格競爭讓不少出海賣家對美容美妝市場望而卻步，既怕自己卷不贏競爭對手、銷量慘淡直接暴死，又怕自己卷贏了、銷量上去了，利潤卻上不去，可謂賠本做生意。而今天要介紹的這一品牌，正是反其道而行之的代表：不打價格戰，以高客單價制勝紅海市場。
該品牌就是OQ Hair，它主要面向歐美地區的女性消費者，銷售各種假發產品。據了解，OQ Hair產品售價在100美金-250美金之間，平均客單價高達150美金（約合1065元人民幣），遠遠超過多數假發產品的均價。
OQ Hair假發產品 圖源：OQ Hair
如此高的客單價，普遍來說應該很難賣得出去，但OQ Hair的銷量很不錯。僅在TikTok Shop這一個平臺上，該品牌一款明星單品，在淡季時也能達成55萬美金的單月GMV，對于該品牌這種價位的產品而言，這個GMV成績已經是比較難得的了。同時，該品牌獲得的好評非常多，用戶粘性相對來說是比較高的。
02、打開消費者心智
客觀來看，該品牌之所以能取得這樣的成績，一部分原因是迎合假發市場蓬勃旺盛的需求。
當今，美國是全球最大的假發消費市場，美國非洲裔女性正是假發消費的主力軍。因為非洲裔女性患脫發癥的概率比白人女性大很多，比率達到了0.4%，所以，假發可以說是這部分消費群體的剛需。此前就有報告顯示，美國非洲裔女性人均擁有6—7套假發。
打開OQ Hair的官網界面，可以看到該品牌的模特幾乎全是深色皮膚的非洲裔女性。這從側面表明，該品牌精準拿捏了自己的目標用戶群體。
OQ Hair官網模特 圖源：OQ Hair
除了拿捏用戶需求，該品牌成功突圍的另一個重要原因就是社媒營銷。近年來，社交媒體和網紅經濟的火爆，為美容美容產品打開了一個新的營銷路徑。許多品牌都會選擇與網絡紅人和KOL合作，通過在社媒平臺上發布種草內容來刺激消費者的購物欲望。
OQ Hair自然也是深諳此道，在Instagram、Facebook、YouTube、X（原Twitter）、Pinterest和TikTok等各大社媒平臺均有賬號布局，并找了大量網紅進行合作，通過制作種草視頻來吸引消費者。在這些視頻中，帶貨網紅通常會著重介紹產品的優點，講述自己為何選擇這款假發，為了充實視頻內容、讓消費者更加信服，合作網紅還會在視頻中向觀眾傳授一些佩戴假發的小技巧。
OQ Hair與社媒網紅合作 圖源：TikTok
社媒營銷也確實給OQ Hair帶來了可觀的收益。通過布局社媒，該品牌的知名度擴大，粉絲粘性也在變高，GMV也因此得到了增長。
總的來說，這一品牌的案例為跨境賣家們提供了一個出海參考：即使是在競爭異常激烈的紅海市場中售賣高客單價的產品，只要精準拿捏目標客群需求、并努力通過社媒營銷擴大自己的影響力，也能彎道超車、獲得長足發展。
（封面圖源：圖蟲創意）
（來源：雨果網的朋友們）
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