本文經授權轉載自：藍海億觀網

作者：億觀資訊組

通拓科技將被出售了。

通拓是深耕跨境電商10余年的一線大賣家，曾經風光無限，早在2017年，通拓的營收達到了36.26億元。

同時，通拓創(chuàng)立了一系列的跨境電商品牌，成為中國排在前列的跨境電商大賣家。

然而，三十年河東三十年河西，如今，曾以精品電商為榮的通拓將被典型的鋪貨大賣家華凱易佰收購。華凱易佰一年滾動上架30萬個SKU，今年上半年在售SKU為95萬款。

01.華凱易佰收購通拓，是小魚吃了大魚？

12月5日晚間，深圳大賣家通拓的母公司華鼎錦綸股份發(fā)布公告，公司擬向華凱易佰出售全資子公司深圳通拓科技100%股權及主營業(yè)務相關的全部經營性資產。

這些資產包括并不限于商標、專利、店鋪、存貨資產等。在2023年12月5日，雙方已經簽署了《合作框架協議》。

圖/通拓科技母公司華鼎錦綸股份公告

關于本次交易，有幾個特點：

一、現金全資收購：100%股權收購，且以現金支付，不涉及發(fā)行股份；

二、店鋪、品牌和存貨是主要交易對象：交易的對象是通拓主營業(yè)務全部經營性資產，包括不限于其做跨境電商業(yè)務的商標、專利、店鋪（亞馬遜、eBay店鋪）、存貨資產；

三、先打1億元誠意金：在本協議簽署并生效后五個工作日內，華凱易佰向華鼎錦綸股份開立的共管賬戶一次性支付誠意金人民幣 10,000 萬元（大寫：壹億元整），該等賬戶及資金由雙方共管；

四、出現封號、資金凍結可引發(fā)協議解除：如果在盡職調查期間，通拓公司發(fā)生了系列“實質性障礙”問題且無法在資產交割前解決，華凱易佰有權解除協議且要求退還誠意金。（文末掃碼，入亞馬遜廣告技巧交流群）

其中“實質性障礙”包括：標的公司在過渡期內新發(fā)生第三方平臺店鋪、 自營平臺 PayPal 賬號被限制銷售、凍結資金的情況，且該等店鋪、賬號在過渡期起始日上一年度對應的銷售額占比，超過標的公司該年度總銷售額的 20%。

另外，值得注意的是，本次收購具體交易方案將由相關各方根據“審計及評估結果”進行進一步協商談判，以及履行必要的決策和審批程序后，另行簽訂正式的交易協議予以確定。

所以說，本次籌劃的收購事項尚存在一定的不確定性。

02 .通拓被收購，是無奈的選擇？

華鼎股份的跨境電商電商業(yè)務主體就是通拓科技。

通拓科技一直是老牌的一線大賣家，如今不得不面臨“賣身”的境地，頗令人唏噓不已。

這主要是通拓科技近幾年“流年不利”，首先在內部出現了創(chuàng)始合伙人之間的糾紛，與母公司在經營方面也出現了分歧。

與此同時，通拓科技在外部遭遇了一系列的連鎖式的打擊，在2021年亞馬遜封號事件、平臺代扣代繳VAT政策影響，同時疊加Paypal事件的影響，導致通拓科技的營收減少，并出現虧損。

圖/PayPal直接劃扣通拓的5424.5萬、凍結2424.6萬

不過，今年上半年，通拓科技經過一系列的調整之后，經營方面出現了好轉。

通拓母公司華鼎股份公告稱，上半年其跨境電商業(yè)務的營收（16.76億元）雖然減少了0.18%，但凈利潤同比大增101.80%。

不過，相對于其10多億的營收規(guī)模來看，其凈利潤還是少得有點可憐，僅為350.78萬元。

在前三季度，華鼎股份整個跨境電商業(yè)務營收超過24億元。

總體而言，雖然通拓的業(yè)務出現了虧損，但終于扭虧為盈，同時通拓經過多年的經營，沉淀下來一系列的資產，包括亞馬遜、eBay、獨立站等店鋪。

最重要的是，通拓打造了一系列的品牌，比如GOOLSKY（無人機及周邊）、ANSELF（美妝工具）、TOOARTS（泛品類）、TOMTOP（泛品類）、KOOGEEK（插頭，插板）、DODOCOOL（藍牙周邊，多孔USB接口）等。

這些品牌，將是華凱易佰看重的資產。

華凱易佰的主要營收來自于其子公司易佰網絡，而易佰網絡是典型的鋪貨賣家，但也開始做精品電商品牌了。

那么，通拓的這些品牌，被易佰網絡接手之后，或將會迎來新的局面。

易佰網絡收購通拓科技，是否是鋪貨模式的勝利？

易佰網絡一年上架30萬個SKU，僅今年上半年在售SKU就達到了95萬款。

在2023年上半年，易佰網絡共出了3145萬個訂單，其中家居園藝產品的訂單量最高，達到了651萬單，銷售額為6.49億元 ，其次為工業(yè)及商業(yè)用品、汽摩配件、健康美容、戶外運動、3C電子等。

圖/易佰網絡2023年上半年各品類收入

在上半年和前三季度業(yè)績上，易佰網絡節(jié)節(jié)攀升。

上半年，易佰網絡營收達達到29.81億元，扣非凈利潤達1.93億元。在前三季度（1-9月），其業(yè)績繼續(xù)向好：實現營業(yè)收入47億元，凈利潤為3.5億元。

易佰網絡持續(xù)賺錢，而通拓近年來流年不利，內外部問題叢生，這是收購的動因之一。

同時，還有一個契機，就是易佰網絡除了大開大合地鋪貨，也開始培育自己的“精品品牌了”，目前推出了一個品牌矩陣：

一、嚴控SKU數量，僅為376個；

二、嚴控產品線，僅涵蓋清潔電器、家電、寵物用品、燈具四大產品類別；

三、提高客單價，達到了 441.13 元。

那么，如上文所述，通拓手上的系列店鋪和品牌資產，將是易佰網絡（華凱易佰）非常看重的東西。

此外，雙方可以實現很好的品類互補和運營模式的互補：

一、品類補充：通拓具備十九年跨境電商行業(yè)的經驗沉淀，擁有海量常售SKU。其主營包括儀器儀表、辦公文教、樂器工具等優(yōu)勢品類，在華凱易佰涉足范圍相對較少，是一個重大補充。

二、產品力互補：華凱易佰具有廣泛的供應鏈資源，而通拓在部分品類具有更深入的產品開發(fā)經驗，可以幫助華凱易佰提升整體產品開發(fā)水平，實現雙方產品升級迭代。 

結語：此次收購，是否能夠成功，收購成功之后，華凱易容與通拓將會出現怎么樣的變化，我們拭目以待。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果網的朋友們）

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