跨境電商平臺現在可謂是火熱發展中，獨立站出海風口，其實選擇的機會還真不少，相比國內電商的發展勢頭，看得出來，未來跨境電商的大門，對你而言，敞開著。

咱們來聊聊選品，選品這事兒，就像你上戰場前挑選裝備一樣重要。想要把自己的產品打造得有競爭力，找到一個好賺錢又不太被人關注的利基市場就顯得尤為關鍵了。

除了自己上網搜搜看市場動態外，你還可以選擇一些像選品工具來找找那些市場需求大但競爭小的產品，以最大化你的收益。

利基市場中的利基產品，就好像是一個小而專的產品子集，它能幫你準確定位到某類產品的消費者，然后你就可以專心對接這些消費者的特殊需求。換個說法，你就是通過在小市場中占有份額，也就是所謂的產品利基，來贏得更大市場的籌碼。

咱們再來談談怎么利用亞馬遜上找到利基產品？

你可以通過多種方式找到并創建屬于潛在產品的小利基市場，其中一個簡單又實用的方法就是定義并鎖定一個特定的利基市場，然后把不同消費者的行為和興趣進行分層。如果你想實現這個，那前期的準備工作一定要做足。

下面是幾種在網上找到利基產品的實用方法：

利用Google 搜索引擎

比如你對某個主題感興趣，就可以用谷歌這樣的搜索引擎持續關注大類產品的相關信息。比如說D&D骰子，你在搜索結果頂部，就可以看到在Wyrmwood這樣的獨立站或亞馬遜和Etsy等電商平臺上的銷售選項。

你還可以看到一些關于D&D骰子的文章，這些信息都可以指引你找到跟D&D骰子最相關的消費者信息，你就可以順藤摸瓜，深入了解這個利基市場。

同時，當你在搜索利基產品時，也得了解下這個利基產品在市場的受歡迎程度。

你可以假設搜索結果第一位的 Wrymwood套裝是"D&D骰子"中相當受歡迎的產品，如果你想了解某個網站或文章在谷歌瀏覽器上的受歡迎程度，你也可以用SimilarWeb這樣的網站來看它的大概流量。

比如說，Wyrmwood Gaming的統計數據：如果你發現某個網站或平臺每個月有15萬-35萬的訪客量，那這個利基市場就值得你一試，而且競爭還不算激烈。

你完全可以抓住這個機會，深入了解這些獨立站或平臺是怎么運作的，然后看看你在后面的運營中能不能用類似的手法來運營。

借助線上社區&社媒平臺

在線上社區也是個找創意的好地方。以下這些在線社區和社媒平臺可以幫你深入了解某個利基市場是否受歡迎：

Quora

Quora是個線上問答論壇網站，用戶可以提出一些問題，然后由其他用戶回答。好的答案會被提問者和其他關注這個問題的人看到并認同。利用Quora尋找利基市場和產品，可以讓你在兩方面受益：一是Quora把網站上的每個問題都劃分成了主題和子主題，它還提供相關主題信息給用戶。通過這些，你可以找到新的利基市場。同時，這些問題也能幫你了解消費者感興趣的東西。你可以利用Quora來了解某個產品或服務在當前市場的情況。

Instagram

Instagram也是個找利基產品的好地方，上面有很多的話題/主題tag。

舉個例子，Instagram上跟D&D相關的就有三種不同類型的利基市場：骰子、D&D服裝、以及D&D角色的相關

如何找到低競爭的產品利基市場？

商家的目標不僅僅是尋找具有盈利潛力的利基產品和市場，他們還需要尋找在市場上有著“有利可圖”并且競爭較小的產品，下面將開始分析環節。

賣家的規模不同，選擇產品的思路和方向也會大相徑庭。

市場規模

評估市場規模是否能滿足自身的需求。例如，小型賣家可以選擇更加細分的市場，讓平均每月銷售量保持在較低水平，而大型賣家則需要選擇較大的市場，太小的市場無法支撐公司的營業額。

市場周期

增長or衰退：觀察市場規模/主要關鍵詞搜索量是在增長還是在衰退，盡可能選擇增長的市場

季節性：確定是否為季節性產品或傳統市場。避免因季節性導致市場判斷失誤

查看類別產品的生命周期如何，做長期規劃的賣家，應選擇可以長期銷售的類別。如果前一百名的產品經常更迭，實話說，這種類別不適合大多數賣家。畢竟，誰都不愿意每天都要選擇產品并測試，那太累了。

競爭程度

前臺搜索主關鍵詞出現的鏈接數量，鏈接多少直接決定競爭強度；廣告渠道的CPC也是判斷競爭強度的重要指標。cpc高，說明該行業競爭激烈。

壟斷程度：品牌壟斷，賣家壟斷，商品壟斷，前三商品點擊份額，前一百名的新品數量等，都是判斷壟斷的線索。評估行業是否穩定，新賣家是否難以進入，品牌認知度是否過高，排除這些因素，再進入市場，可以避免許多損失。

流量來源

首先，深入挖掘行業關鍵詞，判斷關鍵詞搜索入口有多少，入口越多對新賣家進入市場并分一杯羹更有利。其中，需要注意主關鍵詞點擊的集中度，如果過于集中，需要注意這個類目的買家是否比較認品牌，這可能對新品牌不太友好。

利潤：這是一個重要的因素，需要分析是否有利潤，沒有利潤的類目就不要觸碰，這也說明競爭已經到了白熱化的階段

退貨率：這也是很關鍵的，退貨率過高常常會把利潤消耗殆盡

以上是判斷是否適合進入某個行業的因素，如果以上所有的因素都符合你的要求，那么恭喜，你找到了一個不錯的類目。下一步最關鍵的是，深入分析買家的真實需求，看看是否有其他賣家尚未滿足的功能性需求你可以填補。

如何挖掘買家需求：關鍵詞挖掘可以給你一些靈感，看看哪些帶有功能性，特性的類別詞賣家較少，CPC較低，有一定的搜索量，這通常就是產品開發的方向。新品發布榜單，這是一種走捷徑的方法，但通常在這個時候別人已經開發好了產品，你再追趕上去會有一定的難度。

看這個類目是否能對產品進行二次創新，做到有所不同，優于別人，價格還要稍微低一些。便宜且好質量，永遠是實事求是的道理。

運用正確的策略和有效的渠道進行利基產品及市場的選擇，可以讓商家的初期工作更加有效率，找到需求量大且競爭壓力小的產品是商家實現爆單的重要手段之一。

（來源：跨境必知bineans）

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