旅游在疫情未來臨以前，因全球消費升級而持續火爆，但疫情發生后，在出行限制的影響下，旅游市場開始出現大幅萎縮。與旅游行業聯系最為緊密的品類之一箱包，也因此迎來了持續性的市場低迷。

而隨著全球范圍內的開放，旅游復蘇，箱包也迎來了“報復性”消費時刻，現在無疑是箱包品牌出海的最佳時機。那么跨境賣家究竟該怎么做呢？接下來我們將要分析的這個品牌，或許能給你帶來一些啟發！

市場與用戶分析

從全球市場來看，美國長期占據箱包市場首位，同時其復合年增長率也維持在4.84%這一高位水平。美國人熱衷于出行旅游，據調查有近四分之三的美國人有夏季出行旅游的計劃，這一習慣使得美國箱包市場始終保持增長趨勢。

根據similarweb數據顯示，Monos官網中有80.11%的流量都來自于美國，10.64%來自于加拿大，可見美國是這個加拿大品牌出海的主攻市場。

美國箱包市場的價格定位大致可分為三個級別，入門級，50到200美元之間，主打經濟實惠；中檔級，價格在200到500美元之間，使用更高質量的材料與設計，目標人群為旅游愛好者和商旅人士；高端級，價格在500美元以上，主要目標是追求高品質和時尚的消費者。

Monos的箱包定價基本上在200到500美元之間，同時根據similarweb數據顯示，Monos官網的用戶年齡主要集中在18歲到44歲之間，可見其針對的就是有一定經濟實力，且對箱包有一定品質要求的中青年旅游愛好者。

對于跨境賣家來說，入門級的箱包，利潤空間較低，可能會出現難以覆蓋成本的情況，而高端級門檻又較高。所以不妨考慮和Monos一樣，將中端人群作為主要目標受眾。

流量來源分析

根據similarweb數據顯示，Monos官網的流量主要來自于直接搜索流量（31.85%）、付費搜索（29.18%）、自然搜索流量（18.04%）、顯示廣告（8.56%）和社交媒體（8.24%）。

自然搜索流量：根據similarweb數據顯示，為Monos官網帶來較多流量的關鍵詞主要包括品牌關鍵詞與競對品牌關鍵詞。選擇這類關鍵詞有兩方面的好處，一個是競爭程度較低，另一個則是能夠刮分競爭對手的精準流量。

付費廣告方面：Monos既有投放搜索廣告，也有投放購物廣告，前者的優勢在于能夠展現更多的賣點信息，而后者則可以展示更加豐富的產品信息。

搜索廣告：Monos的搜索廣告文案“行李箱中的蘋果”、“被評為2023年最佳行李箱”，將自己的產品與蘋果公司的產品進行類比，能夠激發消費者的興趣與好奇心，而后半句通過對評選獎項的引用，則能夠給消費者一種可靠和高品質的感覺。

賣家在投放搜索廣告時，也可以考慮采取類似的手法。此外使用數字、傳遞積極情緒、添加CTA等，也能夠有效提升谷歌搜索廣告的點擊率。

購物廣告：搜索Monos所選擇的付費關鍵詞，就能看到其所投放的購物廣告。我們會發現Monos的產品在這一眾廣告中，價格上是不占優勢的，而能夠吸引人們點擊的，一個是文案里的“best”，另一個就是較高的星級與評論數量。

因為谷歌評論是不能刷評或刪評的，所以消費者也對其抱有較高的信任度，因此這部分信息是能夠起到提升點擊率和轉化率的作用的。不過也建議賣家先做好服務，獲得足夠多的正面評價后，再開啟這部分信息展示，否則有可能會造成負面效果。

轉化率提升分析

將流量引入網站并非是一件易事，如果轉化率過低，那流量就會被大量浪費，這顯然是非常可惜的，那么如何提升轉化率呢？Monos在這方面有哪些值得學習的地方嗎？

產品開發：

想要提升網站轉化率，你的產品就要符合消費者的需求，這樣才會有消費者愿意為其買單。Monos成立于2018年，彼時美國消費者最為關注的兩大話題，一個是環保，另一個則是科技創新，因此Monos推出了環保實用且設計極簡的行李箱。

而到了2020年，疫情爆發，旅游業受損，全球箱包行業市值也因此損失了約60億。為了自救，也為了銷量增長，Monos又在短期內研發出了消毒器，可對行李箱表面進行消毒，這使得其在2020年收入同比增長400%。

Monos以消費者當前最強烈的需求，作為產品開發的依據，自然能夠收獲消費者的認可，這也是其能夠逆風翻盤的最大原因。

價格優勢：DTC品牌除了能夠在最短的時間內，洞察消費者需求以外，還能省去中間商，提升整體利潤空間。Monos在網站中明確標出自己與高端品牌使用的是同等材料，但因為是直銷，所以價格會更加優惠。

讓消費者產生自己能夠以更低的價格，獲得同等質量產品的認知，對轉化率的提升是非常有幫助的。

質量測試：Monos的目標受眾對品質的要求是比較高的，因此獲取這部分受眾信任最有效的方法就是實體測試。Monos將其產品經過的40項測試，一一標注在了網站上，同時其還將貼近用戶日常使用場景的測試，以視頻和文字的形式詳細的展示在了網站上，這是能夠有效打消消費者對產品質量的疑慮的。

限量版：通過對產品數量進行限制，可以給消費者營造一種稀缺感，從而刺激消費者購買。Monos針對每一款行李箱都推出了限量版設計，并配上靈感來源。限量款與普通款的價格差距并不大，基本上在30美元左右，所以消費者對其接受度還是比較高的。這在無形之中，也提升了整體客單價。

此外限量版的獨特設計與故事性，也使其擁有較強的社交屬性，所以這對于社交曝光的增加也是有一定幫助的。

以上便是我們對Monos官網的一些粗略分析，希望會對你有所幫助！

（來源：獨立站老馬）

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