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2023-06-30 14:43
美國獨立日（7月4日）即將來臨，那是賣家們必須全力以赴的大日子。而在期待的Prime Day到來之前，我們先熱熱身，迎接國慶節(jié)的到來吧。
在獨立日的鐘聲響起之前，大部分美國人就已經(jīng)滿載而歸，提前開啟他們的購物模式。所以，作為獨立站賣家，我們必須在大家還在熱身的時候就做好準備，才能一鼓作氣，抓住這個重要的促銷時機。
事實上，從6月下旬開始，北美的商家就會陸陸續(xù)續(xù)開始他們的折扣攻勢，跨境賣家們也要及時跟上腳步，甚至提前開始我們的促銷行動。
看看NRF的數(shù)據(jù)，它會告訴你，2023年有84%的美國人計劃慶祝美國獨立日，這就意味著他們會在燒烤派對上平均花費93.12美元。這是個什么概念呢？想象一下，煙花在天空中綻放，人們聚在一起歡慶，還有那各式各樣的燒烤食物，每個人都愿意在這種氛圍中消費。
選品建議
派對用品和戶外用品
獨立日這一天，美國人會觀看煙火表演，參加節(jié)日游行，或者戶外燒烤。這就意味著他們需要購買一大堆相關(guān)的商品，比如燒烤用具、防曬用具、煙花、沙灘用具等等。
別忘了，除了戶外活動，美國人也會在各種派對和聚會上慶祝獨立日。
Google Trend的數(shù)據(jù)顯示，過去一周，“美國獨立日”的搜索量持續(xù)攀升，相關(guān)慶祝產(chǎn)品的需求也在明顯增長。
節(jié)日用品
那么，除了和戶外活動相關(guān)的商品，還有什么是獨立日的熱門產(chǎn)品呢？那就是愛國主題的商品。
調(diào)查顯示，有65%的美國消費者會準備一面美國國旗，53%的民眾會購買愛國主題的T恤、帽子等，40%的美國消費者會準備愛國主題的裝飾品，比如彩旗、小彩燈等。谷歌上“7月4日旗幟”的搜索量瘋狂增長了200%，那些含有“國旗”元素的物品將在獨立日銷量暴漲。
如果你是售賣相關(guān)用品的獨立站賣家，要提前做好準備。即使你的產(chǎn)品和這些愛國主題沒有太大關(guān)聯(lián)，也可以通過贈送愛國紀念品來提升銷量，或者主打紅、白、藍等主題的商品。
營銷建議
賣家需要提前制定營銷計劃，包括折扣力度、促銷海報、店鋪裝修、商品抵達時間等等。
首先，制定你的營銷計劃，這包括折扣力度、促銷海報、店鋪裝修、商品抵達時間等。最好提前將商品運至海外，因為節(jié)日產(chǎn)品的時效性很強。如果你的商品沒能在獨立日之前送達，消費者的購買欲望就會大幅下降，這會導(dǎo)致賣家難以達到促銷的目的，甚至可能需要通過虧本打折來處理這些商品。
獨立站打造專屬節(jié)日版塊
其次，打造你的專屬節(jié)日版塊。你可以用紅、白、藍的顏色裝飾你的店鋪或社交媒體主頁，在網(wǎng)站中設(shè)立一個專門的主題版塊，用來展示獨立日相關(guān)的禮品或主推產(chǎn)品。
結(jié)合再營銷，推出節(jié)日贈品/優(yōu)惠
再次，結(jié)合再營銷，推出節(jié)日贈品/優(yōu)惠。推出節(jié)日優(yōu)惠可以吸引消費者購買，同時收集潛在客戶信息，以備未來營銷之需。如果你沒有實物產(chǎn)品可以贈送，也可以考慮免費體驗、免費咨詢、優(yōu)惠券、優(yōu)先參與活動等方式。
提前預(yù)熱也是必不可少的一步，所以最好早日制定好你的營銷計劃。這樣你就可以避免在最后一刻匆忙準備，造成重大失誤。
節(jié)假日人們的消費欲望會大大上升，是賣家促銷的好機會，但也要格外注意，避免弄巧成拙，引起負面效果。
（來源：跨境必知bineans）
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