新品上市，自然留評至少要1個月，如何快速獲得優質評論、提高轉化率？

在做大貨前，如何快速測品、降低風險、提高收益？

你知道嗎？PowerReviews近期發布的調查報告發現，亞馬遜是最受美國在線購物者歡迎的搜索起點，美國50%的產品搜索始于亞馬遜。其中，60%的消費者表示自己在了解新產品時，會查看用戶生成的圖像或視頻；77%表示他們信任用戶照片和視頻；53%則表示過往用戶生成的照片和視頻會影響他們是否購買產品。而亞馬遜是最多消費者選擇用于查看評分、評論的網站。[1]

因此，亞馬遜上的產品評論不僅將影響品牌和產品在亞馬遜商城的銷售轉化，也將影響其全網的口碑。

為了讓更多賣家能夠嘗試亞馬遜快速留評工具Vine計劃，亞馬遜在6月5日-7月21日重磅推出“限免2件”嘗新優惠！

通過走訪賣家朋友，亞馬遜了解到Vine計劃通常被使用在以下兩大場景：

① 新品上市時，快速冷啟動，加速轉化

② 快速獲取真實反饋，用于產品迭代優化

快來看看成功賣家的優秀實踐吧！

小牛電動在前年開始了出海之路，其中較為知名的產品是電動摩托車。2019年以來，隨著歐美地區共享滑板車行業持續升溫，帶動全球電動滑板車銷量高速增長，經過公司深入行業調研，依托自身卓越的研發、設計能力以及工廠和供應鏈優勢，將電動滑板車納入重要的公司戰略。

通過眾籌網站預熱之后，小牛選擇了用戶流量巨大的亞馬遜作為布局新戰略的敲門磚。

但在北美與歐洲站點，電動滑板車已經有不少領跑品牌，作為“新入局”的新品牌和新產品，如何快速打開品牌知名度，并獲得消費者的認可，是小牛面臨的難題。

為了快速破冰，小牛在亞馬遜開店之初便在北美和歐洲站點集中做了一場新品上市營銷戰役——在亞馬遜站外，小牛與社交媒體上極限運動、電動滑板車等專業領域的KOC進行合作投放，引起聲量關注，并導流到亞馬遜店鋪；在亞馬遜站內，小牛為6個ASIN全部使用了Vine計劃，并充分利用了每個ASIN能有30個產品注冊Vine計劃的上限，短時間內便收到了約150條圖文并茂的高質量點評。因為產品過硬，許多Vine Voice社區評論者拍攝了試用視頻，專業詳盡地表達了愉快的產品體驗。

站內站外集中發力僅1個月，小牛電動滑板車的自然銷量與評論迅猛上漲，在新產品上線第3個月，月銷已突破1000臺，并在后續實現翻倍增長，轉化率也有了較大提升。

通過在3-4月的快速破冰，小牛在5-6月實現主打ASIN積累評論500+條，月均銷量達約2500臺，Listing排名迅速打到品類前50，為即將來臨的年度大促Prime Day打下堅實基礎。去年7月Prime Day期間，小牛的電動滑板車以兩天銷量近5000臺的戰績一舉拿下德國、法國、加拿大站點的Best Seller，西班牙及意大利的Top3！

通過Vine計劃快速回評，小牛抓住了重要的啟動節奏與大促時間節點，在新店開業首年，取得近2,000萬美元的好成績！

“Vine計劃對于小牛在亞馬遜商城上線的新品給予了極大助力，終端用戶在體驗小牛的電動滑板車后，對產品進行了全面、真實、客觀的評價。這些評價為小牛電動滑板車在海外的口碑傳播建立了堅實的基礎。Vine計劃是新品上市的加速器！”

——小牛電動海外市場負責人 谷峰

Amoretu是專注于女裝的服飾品牌，因為服飾品類在設計風格、尺寸、面料各方面的細微差別會明顯影響銷量，服飾類的賣家往往會先上架一小批產品來測試消費者反饋，并根據反饋淘汰/優化產品和調整生產，Amoretu也是如此。

因為Vine Voice回評速度快和留評率高的特點，每當Amoretu上新品時，都會利用Vine Voice提供的詳細評論來快速掌握用戶的產品反饋。如果評價普遍很好，意味著這款產品能迅速打開銷量；如果評價中有幾種反饋的優化建議，則立即降低庫存積壓風險和成本，并優化迭代下一批次產品——通過這種“兩手準備、小步快跑”的方式，Amoretu不打有風險的仗，步步為營，力求提升新品成功率與縮短啟動期。

“Vine評論不僅幫助潛在消費者更深入地了解我們的產品，而且幫助我們更好地掌握用戶需求與喜好。Vine的留評非常快，通常產品發出僅5天便收到反饋，這大大縮短了用戶調研與洞察分析的周期，幫助我們在產品優化、庫存管理、現金流管理上更加敏捷高效！”

——Amoretu運營負責人 Dola

Q1：我的ASIN注冊了Vine計劃，但沒有得到評論，會被收費嗎？

不會。如果自您的產品提供給Vine Voice之日起90天內未收到評論或超過90天才收到評論，亞馬遜將不會向您收取亞馬遜Vine計劃費用。

Q2：如果我為父ASIN注冊了3個及以上的產品，且收到了Vine評論，會被收費嗎？

會。活動期間，如果您為父ASIN注冊>2個產品，且在90天內收到≥1條評論，亞馬遜將收取您的亞馬遜Vine計劃注冊費，每個父ASIN 200美元；如果沒有90天內未收到評論，則不收取費用。

此次“限免2件”優惠通過下表快速判斷收費情況：

Q3：活動期間，我可以為多少個父ASIN注冊亞馬遜Vine計劃？

品牌所有者（Brand Owner）最多可同時注冊200個父ASIN參與亞馬遜Vine計劃，而每個父ASIN可最多注冊30件產品參與Vine計劃，此次優惠每個父ASIN可免費注冊2個產品，因此活動期間共計最多可同時免費注冊400個產品。

Q4：Vine計劃有什么用？

① 新品上市時，快速獲取優質評論，迅速實現冷啟動。

② 聆聽消費者反饋，及時優化產品，減少庫存滯銷風險。數據統計顯示，Vine計劃幫助銷售提升最高達30%[2]！

Q5：此次優惠是否可以和“新賣家入門大禮包”中的Vine計劃優惠同享？

可以。如果您在完成品牌注冊后90天內（或上線首個可供購買ASIN后90天內，以較遲者為準）注冊Vine計劃，可額外領取“新賣家入門大禮包”中200美元優惠積分，用于抵扣Vine計劃產生的費用。也就是說，當您為一個父ASIN注冊產品>2個且90天內收到≥1條評論時，可用積分抵扣200美元Vine計劃費用[3]。

Q6：我銷售的H&B（重型大件）ASIN能參加促銷嗎？

不能。由于Vine Voice現有界面不支持預約配送，而H&B（重型大件）ASIN使用預約配送能為其買家帶來更好的配送體驗。因此，為避免由于配送體驗不佳而為您的ASIN帶來不好的評價，自2023年5月18日起，北美站和歐洲站（英/法/德/意/西）不再支持H&B（重型大件）ASIN的Vine計劃注冊申請。日本站也將于2023年6月18日起實施這一政策。

數據來源：

[1]https://mp.weixin.qq.com/s/NYkP5aOoluEESAjpw4wwzA

[2]亞馬遜研究數據，2023

[3]“新賣家入門大禮包”中未使用的Vine信用額度，將在賣家有資格享受品牌注冊（Brand Registry）權益之日起的90天后過期。請注意，在賣家有資格享受品牌注冊（Brand Registry）權益后，這些信用額度將可抵扣注冊了五天的ASIN的相關費用。

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（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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