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2023-02-24 17:55
對于外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，通過營銷郵件寫開發(fā)信是拓展國外客戶的“敲門磚”,其中標(biāo)題又是開發(fā)信的“點睛之筆”。一個好的標(biāo)題可以很好的在眾多的信息中奪人眼球、吸引客戶的注意力,它直接決定客戶是否會打開郵件。所以開發(fā)信的標(biāo)題要簡潔醒目，那么我們應(yīng)該怎么寫呢？
切中客戶的實際和需求
通過新穎的措辭或創(chuàng)意吸引客戶注意力，激發(fā)其好奇心;具有一定或者相當(dāng)足夠的煽動性。以客戶最關(guān)心的產(chǎn)品為標(biāo)題，能促動他們的利益;在標(biāo)題寫上競爭者，優(yōu)秀供應(yīng)商，價格屠夫等作為創(chuàng)新的亮點，說白了就是要展示供應(yīng)商的自信，因為供應(yīng)商明白自己就是來競爭的，也不必遮掩。其實這樣擬標(biāo)題，不僅是供應(yīng)商的經(jīng)營策略，也是站在客戶的立場想問題，能直中目標(biāo)客戶的實際情況和需求。
外貿(mào)高手們的標(biāo)題書寫模板
陳毅冰式標(biāo)題（2010發(fā)表于福步論壇）
Re: ABC inc/Home Depot vendor-solar light/DEF Co., Ltd.
Re:在開發(fā)信的開頭加上Re:，偽裝成一封客戶的老郵件，讓客戶看到陌生郵件時因想不起來，而增加點開的概率。
ABC inc：指客戶的公司；Home Depot vendor：向客戶說明“我們是大型商超Home Depot的供貨商”。
一可以吸引同級別的客戶關(guān)注他的競爭對手（home depot的競爭對手），二來可以說明來信者的實力——有與大型商超合作的實力，不是一般小公司DEF Co., Ltd.：自己公司的名字特點：直入主題、簡單明了。
料神Sam式標(biāo)題（2013年發(fā)表于福步論壇）
料神將開發(fā)信套路總結(jié)成了如下公式：
高回復(fù)率 = Basic Search,Target Right (初步調(diào)查，有的放矢) + 避開SPAM過濾詞 + 少圖片少鏈接 + 好的標(biāo)題 + 行文簡潔清晰 + 有吸引客戶的Key Point + 運氣or時機（我排到最后但是占了不少權(quán)重！）
關(guān)于開發(fā)信標(biāo)題，他提供了5個思路，分別是：
1、客戶網(wǎng)站上找素材：將客人的明顯的標(biāo)語，核心價值(core value)，總裁致辭放到標(biāo)題
2、以客戶利益為目標(biāo)，越具體越好
3、以主打產(chǎn)品為標(biāo)題，一目了然：Attn: purchasing – Featured products/ Safetyvests – PIS company
4、以市場信息為標(biāo)題：PIS Company: Nonwoven material rise in April
5、直接表明意圖：How could we be your possible vendor – PIS company并明確提出，“當(dāng)買家收到一封郵件時，他最多用3秒鐘就能決定看或者不看直接delete”
韓席軍式標(biāo)題（于2017年底發(fā)表于《焦點世界》）
就如何書寫標(biāo)題的建議有：
1、將收件人的姓名加入標(biāo)題：Hi James、Dear Neal Han、To Mr.Williams
2、體現(xiàn)時效性：News, Updates, Not-to-Miss、Last 7-day Offer
3、直接表明實際利益：27% cut-off for spring sale、Free Shipping to Canada
4、有區(qū)域、職位、品牌針對性：Specially for India Retailors、Industry Report of xxx
索菲式標(biāo)題
1、【形容詞】+【產(chǎn)品】+fromTrendy USB from ABC, China 強調(diào)USB款式新穎：適合小禮品
2、【噱頭】+ 【產(chǎn)品描述】【MOQ 100 PCS ONLY】Branded Caps on sale: 從起訂量上帶噱頭-小數(shù)量也接單【Factory Direct】Sunglasses with Various Styles:從貨源上帶噱頭-工廠直銷，多款供選
3、【產(chǎn)品】+【用途】Dust Cleaner for Industry Area 強調(diào)吸塵器運用于工業(yè)領(lǐng)域
4、 問句式。How to choose/ pick the durable LED light? 強調(diào)燈飾耐用
5、【展現(xiàn)優(yōu)勢/告知消息等】New arrival of Mugs from ABC China 表明新款到貨的產(chǎn)品。Please visit our stand B268 at PPP Fair in USA 告知參展信息（含展會名稱，展會攤位，參展國家）
（來源：網(wǎng)易外貿(mào)通）
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