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2022-09-14 09:54
Church & Dwight宣布，將以6.3億美元的價格收購藥妝品牌Hero Cosmetics。
Hero Cosmetics的聯合創始人兼首席執行官Ju Rhyu稱，當初選擇亞馬遜是認準了其操作簡單、試錯成本低的優點，同時亞馬遜也能很好得測試產品與市場的契合度。Hero Cosmetics 2017年在亞馬遜發布的首款產品就收到了多方的一致好評，之后長期穩居亞馬遜美妝&個護熱銷品榜單。
繼亞馬遜上的大獲成功，Hero Cosmetics看準了DTC賽道，利用現有的知名度打響了屬于自己的購物網站。Hero Cosmetics是繼2020年11月的SmartyPants、2021年8月的Zesty Paws之后，第三個以5億美元以上價格被收購的“亞馬遜原生”品牌。
（圖源：marketplacepulse）
在亞馬遜上搜索“痘痘貼”或“痤瘡貼”時Hero Cosmetics的產品，Mighty Patch會出現在搜索結果一、二的位置。這款痘痘貼上市之后一直是美妝&個護品類里最暢銷的產品之一。Hero Cosmetics也早已將產品優勢裂變到其他電商平臺，Target、Ulta等在全美享有泛知名度的平臺都能見到Mighty Patch的身影。
“亞馬遜、實體零售和DTC在我們的全渠道戰略中扮演不同的角色，”Rhyu在推特中寫道，“DTC渠道的數據能為公司在亞馬遜的動作提供信息支持，Target上獲悉的洞察力能對DTC渠道的創新賦能，亞馬遜上累積的知名度又能順帶提攜品牌在DTC渠道上的影響力。亞馬遜的優勢體現在轉化成本低、獲客成本低以及高復購率，缺點就是不能獲得完整的用戶數據，也無法沉淀用戶。另外，平臺的政策將決定品牌的生死存亡，這就讓品牌這方非常被動。”
Hero Cosmetics在DNVB（digitally native vertical brands，數字原生品牌）以及DTC環境下都是非常特別的存在，一般情況下數字原生品牌會先經營好屬于自己的一畝三分地后再上線亞馬遜，例如，運動自行車Peloton于8月正式入駐亞馬遜。Hero Cosmetics的特別就在于其倒置了“基本操作”。
Hero Cosmetics與另一個頂級亞馬遜原生品牌安克創新有類似的地方。兩者都把亞馬遜作為首秀場，在之后憑借強勁的產品力逐漸擴張銷售渠道，不過目前兩者的大部分收入依然來自亞馬遜。
（封面圖源：圖蟲創意）
（來源：北美電商觀察）
