（圖片來源：圖蟲創意）

能源危機和全球“雙碳”風潮催生出高速發展的新能源市場，全球DTC電商新能源賽道迎來高速增長。

現階段，大眾對于新能源的認知集中于太陽能、風能、小水電能等能源類型。近年來，海外消費者對新能源產品的需求量持續走高，太陽能相關產品受到廣泛歡迎。數據顯示，從2021年開始，eBay平臺上關于新能源的搜索量持續激增，其中太陽能電池板、逆變器、鋰電池、蓄電池等太陽能相關產品的搜索量在今年年初迎來新一輪增長。

早在2010年就跟隨eBay平臺發展的全球消費級新能源領域的頭部創新品牌——RENOGY如果新能源（以下簡稱“RENOGY”），不斷挖深品牌護城河，如今其全渠道銷售額已破數億級美元大關。今年，正以超100%的增速在eBay平臺上熱銷。

據介紹，RENOGY如果新能源專注于提供0.1度至20度電的新能源獨立供電系統，產品包括戶外便攜式電源、離網太陽能獨立供電系統、房車專用電力系統、家庭電力系統等系列新能源消費品，廣泛應用于房車旅行、戶外露營、家庭應急等多個無電或供電不穩定的生活場景。

是什么讓RENOGY如果新能源的全球銷量在eBay平臺一路開掛？對此，我們采訪了RENOGY如果新能源全球DTC業務負責人Michelle，或可對全網賣家打開新能源產品全球銷量帶來些許啟發。

以用戶洞察及產品力為中心，孵出DTC品牌基本盤

RENOGY品牌的創立與發展，都離不開“讓每個人擁有獨立清潔的能源，實現人類的可持續發展”為核心的企業使命與愿景。

eBay是RENOGY直接服務終端用戶的第一個DTC平臺，通過該平臺，RENOGY更加理解用戶對能源的需求。從而開發了系列消費級太陽能產品，到如今的多場景能源解決方案，eBay所構建的品牌與用戶直接溝通的模式，是RENOGY構建品牌護城河不可缺少的。

（圖片來源：RENOGY如果新能源）

圍繞復雜、多樣的消費者需求，RENOGY在產品及技術方面不斷投入，目前在美國、中國兩地設立產品技術創新中心，以確保能不斷滿足用戶的需求。目前，產品系列包括了太陽能發電、儲能、智能充電、物聯控制等產品，覆蓋房車游艇、露營戶外、家庭節能等多場景需求。

（RENOGY海外實體店 圖片來源：RENOGY如果新能源）

至于為什么選擇以房車切入市場，Michelle表示，房車露營是典型的戶外缺電場景，用戶需求也是多樣化的。有的電器需要直流電，有的需要交流電，RENOGY的相關太陽能產品就能很好地滿足這些多樣化需求。

此外，RENOGY還針對不同目標市場進行了差異化的運營。美國和歐洲的暢銷產品的趨勢呈現出本土差異性，例如，一款充電器在美國和加拿大國家的認知程度較低，顧客看到“直流電池充電器”這樣的描述詞比較陌生。但是這類產品在英國、澳大利亞等國家認知程度就高得多。用戶的差異化需求和行為特點，也決定了品牌要對不同市場進行差異化運營。

迭代至今，RENOGY成功開創了新能源消費品概念，其產品解決方案接軌人工智能，步入“SmartEnergy，SmartLife”的新征程。RENOGY在6月28日上新的一款“RENOGYONE智慧能源及智慧生活一體化的控制終端屏”，作為全球率先結合了離網能源管理及智慧生活為一體的智能控制終端，首次實現了用戶與能源硬件、能源硬件與用電器之間的智慧連接。

（圖片來源：RENOGY如果新能源）

通過不斷積累的品牌口碑，12年間，RENOGY在eBay平臺上收獲頗豐。據統計，2010年至今，RENOGY的全網年銷售額量已破億級美元大關，成為該品類的頭部品牌。

目前，RENOGY在eBay平臺上的業績更是超100%的高速增長，其中，2022年Q1業績已經達到2021年全球業績的50%。

提及多年來eBay平臺對RENOGY的多方支持，Michelle將其總結為「內外兼修，雙管齊下」：“一方面，eBay客戶經理會定期為RENOGY提供帳號分析報告、帳號表現分析，并提出改善建議，為帳號的安全使用保駕護航；另一方面，eBay品類經理定期分享數據分析報告以及站點品類發展趨勢，為RENOGY的品類銷售預測和拓展提供支持。

（圖片來源：RENOGY如果新能源）

舉例來說，RENOGY曾在品類經理的邀請下，通過了“千帆計劃”的認證，得到eBay平臺的活動、專屬流量和營銷活動的支持。讓人眼前一亮的是，2022年4月5日，RENOGY受邀參加為期十天的eBay平臺Q2美國站“跨境新興品牌專場”促銷活動，在品類經理的專業指導下，RENOGY店鋪瀏覽量在活動期間同比增長了107%，銷售額同比增長了207%，各方面指標均得到了顯著提升。

通過不定期深度溝通，eBay團隊還針對RENOGY面臨的困難以及發展規劃，分析店鋪帳號當前的銷售狀況，給到相應的解決建議。

產品及服務的便利和可靠，讓RENOGY成為全球范圍內備受關注和喜愛的新能源消費品品牌。發展至今，RENOGY布局全球DTC電商平臺、線下零售商超、經銷商和安裝商網絡，服務范圍涵蓋全球30多個國家和地區。

新能源消費品，或成DTC賣家銷量加速器

當前，全球太陽能市場在歐美發達國家已步入快速發展期。5月18日，歐盟委員會還正式通過了一項名為“REPowerEU”的能源計劃，旨在迅速減少歐盟對俄羅斯化石燃料的依賴。[1]該計劃提出，將建立專門的歐盟太陽能戰略，到2025年將太陽能光伏發電能力翻一番，到2030年安裝600GW。此外，預計美國太陽能市場的安裝量將在未來十年內增加66%。[2]

在全球能源轉型、氣候目標行動加快的當下，市場對于新能源產品的需求，已不僅僅滿足于工業級消費。海外消費者在環保意識和電力需求場景提高的同時，也呼吁和尋求更多足夠滿足戶外野營、新能源電車以及太陽能發電發光等高性價比的新能源消費品。

如今，無論個人消費者還是企業客戶，都可以在eBay平臺上輕松購買一套環保、安靜、可靠的新能源解決方案。對于這片藍海市場，DTC電商賣家可以把握住這個市場機遇，進行綠色新能源產品布局，也許可以在新能源市場闖出一番天地。

RENOGY的出現，已為新能源行業從工業品向到消費品的轉移，提供了商業樣本，而背靠產業鏈優勢的中國賣家，要入局該賽道還面臨合規環境、技術落地等不確定性。不過，可以確定的是，像eBay這樣的DTC全球電商平臺已為該賽道鋪平了銷往全球的通路。這條賽道上，RENOGY御風馳騁，“后來者”的你同樣也可以揚帆出海，期待您的加入。

（文/雨果跨境 馬蘭 封面/圖蟲創意）

參考數據來源：

[1]歐洲推出綠能計劃，國內新能源卻嗨了_市場_歐盟_組件(sohu.com)

[2]SolarMarketInsightReport2021YearinReview|SEIA

（來源：馬蘭）

本文作者對該作品擁有完整、合法的著作權及其他相關權益。未經許可同意，任何個人或組織不得復制、轉載、或以其他方式使用本網站內容。轉載請聯系本文觀察員，違規轉載必究！