有名人說服過你買東西么？

如果答案是肯定，那很正常——我們都有這樣的經歷。事實上，就在前幾天，一只有名的狗說服我買了一臺GoPro 相機。作為一個不會說話的生物，它是一個很厲害的營銷人員。

Loki the Wolfdog 的Instagram帖子是一個成功的KOL營銷案例，品牌和KOL建立聯系，來向受眾推廣產品。

最近，一種被稱為微影響者營銷的新概念加入了社交媒體領域。這與KOL營銷的概念相同，但規模較小：品牌與社交媒體上關注人數較少的個人合作，以真實的視覺帖子而不是贊助廣告來推廣產品。

這篇文章將告訴您想要了解的有關KOC的所有信息，包括哪些品牌成功使用過他們，以及您如何與這些人建立聯系來推廣您的品牌。

什么是KOC？

KOC是不同于典型名人、專家或公眾人物的社交媒體用戶。他們是在某一特定領域工作或專攻某一領域的個人，經常分享與自己興趣相關的社交媒體內容。與傳統的“KOL”不同，KOC的追隨者數量較少——通常為數千或數萬——但他們擁有高度參與的觀眾。

與KOC合作是較小規模的KOL營銷：他們通常在他們感興趣的特定領域中廣為人知，并且他們的觀眾參與率非常高，品牌可以通過與KOC合作來擴大自己的影響力。

一、 為什么要選擇KOC

您可能會想為什么要找追隨者較少的人來推廣您的產品？

有幾個理由您會相信KOC也能為您的品牌帶來好的結果。

1、KOC有更高的參與率

Markerly 研究了 Instagram 的參與度，發現了一個令人驚訝的趨勢：隨著影響者的追隨者數量增加，他們的點贊和來自追隨者的評論數量減少。

在其分析中，Markerly 確定 了以下內容：

追隨者少于 1,000 人的 Instagram 用戶有 8% 的時間產生了點贊；

擁有 1,000-10,000 名關注者的用戶以 4% 的比率獲得點贊；

擁有 10,000-100,000 名粉絲的用戶獲得了 2.4% 的點贊率；

擁有 1000 萬關注者的用戶獲得點贊的幾率僅為 1.7%。

Markerly 建議 品牌可以和粉絲在1000-10000范圍內的KOC合作。借助KOC，品牌可以在足夠多的受眾中實現更高的參與率。

在最近的一項研究中，Experti ci ty 發現 KOC的對話量是普通用戶的 22.2 倍——主要是因為他們對自己感興趣的領域充滿激情，而且了解得非常多。

2、 KOC有更多的目標受眾

Markerly 還指出，與擁有數十萬和數百萬追隨者數量的KOL相比，KOC擁有更多有針對性的追隨者基礎。

想一想：如果一個服裝品牌與擁有數百萬粉絲的名人合作，名人可能會接觸到他們龐大的粉絲，但其中很大一部分人可能對時尚不感興趣。相反，如果該服裝品牌與100位各自擁有1000名粉絲的時尚博主建立聯系，它就能夠與規模較小但更具針對性和參與度的受眾建立聯系。

Markerly 首席執行官兼聯合創始人 Sarah Ware說與 Kardashian 和 Jenner 姐妹合作在 Instagram 上推廣一種減肥茶，帶來了大量的轉化。然而，Ware 也指出，與 30-40 位KOC合作，實現了比名人推廣茶時更高的轉化率。

事實上，實際上，根據expertic的調查，82%的客戶表示他們很可能會聽從微影響者的推薦。

3、 KOC更實惠

KOC通常比擁有數百萬粉絲的KOL更加優惠。KOL有時發布一條宣傳產品的帖子，收費高達幾萬美元。相比之下，KOC的收費可能還不到500美元。

當然，品牌通常會與多個微影響者合作以最大限度地擴大影響力，但即使是 100 位微影響者，其成本也低于KOL。

對于追隨者較少的KOC，品牌甚至可以通過免費產品的形式來補償他們。根據 Digiday 的說法，La Croix Sparkling Water(詳見下文)向微網紅發送了免費產品代金券。

4、 KOC更真實

擁有幾千名粉絲的KOC會發布自己的內容然后進行評論，表現得比品牌官方賬號更真實。如果KOC和品牌同時發布一個帖子，粉絲可能會更傾向于點擊KOC的帖子來了解更多。

并且值得注意的是，Instagram、Facebook以及TikTok的算法有相似的地方，用戶關注的或者進行互動過的KOC，他們的帖子會首先顯示在推薦中。并且真實、優質的內容優先大于品牌的推廣內容。如果算法確定用戶對它更感興趣，這會使KOC的內容比官方內容更顯眼。

二、4 個品牌成功使用微影響者

1、 La Croix 蘇打水

在競爭激烈的市場中，La Croix蘇打水開始利用KOC來推廣自己的品牌。它主要依靠社交媒體營銷來被發現，尤其是被千禧一代發現。

La Croix 在 Instagram 上識別微影響者，并要求他們在 Instagram 上分享產品知名度的帖子。 它通過搜索品牌標簽（例如#LiveLaCroix）以及用戶在 Instagram 上標記該品牌時找到微影響者。 它專門針對關注者數量較少的KOC，以保持一種吸引千禧一代 Instagram 用戶的“真實感”。 然后，La Croix 會向他們提供產品優惠券或其他優惠，讓他們張貼帶有蘇打水的照片。

通過挖掘更有針對性的KOC，La Croix培養了一種真實而有趣的社交媒體存在感，并確保其產品出現在類似用戶的眼前。如果您有一個在鏡頭前看起來很棒的實體產品(比如一罐令人瞠目的La Croix)，試著通過發送免費產品在Instagram上推廣來吸引微網紅。

2、Kimpton

精品酒店連鎖金普頓(Kimpton)通過讓KOC接管Instagram與受眾建立聯系。其中包括KOC為品牌的Instagram創造原創內容，并以自己的身份發布內容。這種方式會將新的受眾與品牌聯系起來，并有助于為金普頓酒店(Kimpton Hotels)帶來新的追隨者、更多的參與度，最終為其帶來新的潛在客人。

Curalate的營銷總監Brendan Lowry寫道，他接管了金普頓的一些Instagram賬號，并發布了自己的照片，其中寫道：

我不能不看這景色就離開這里。謝謝你們在我接管期間的關注。希望你喜歡這些照片——我拍得很開心。——這是攝影師布倫丹·洛瑞(brendan lowry)接管Instagram的第11天。-- #IGBoston #Kimpton #KimptonHotels #KimptonLove #IGersBoston #VisitBoston #VacationBoston #BostonPublicLibrary

標題很容易通過他個人的Instagram鏈接跳轉到金普頓的賬戶，幫助他的粉絲來找到酒店的內容并且與之互動。

試著讓一個KOC接管Instagram，提供一個品牌或產品的幕后或獨特的見解。展示不同人拍攝的照片更具創意，它可以引導品牌和攝影師帳戶之間的 Instagram 流量，以實現互惠互利的結果——即更多的參與度和更多的追隨者。

3、Stitch Fix

個人購物網站 Stitch Fix 邀請KOC了解品牌內容，然后在 Instagram 上推廣。

在下面的帖子中，Stitch Fix 的 Instagram鏈接到一個帖子，其中包含與時尚博主KOC關于她如何為自己的體型著裝的問答：

“我希望每個女人都知道，時尚既關乎自信，也關乎風格。” 閱 讀更多關于@sassyredlipstick 如何 擁抱她體型的信息。 #MyBodyMyStyle

這位KOC還分享了這張圖片，提到了Stitch Fix，并在她的Instagram個人主頁上分享了這篇博客文章的鏈接。

這種KOC營銷之所以有效，是因為它可以為品牌的博客和 Instagram 主頁帶來流量。嘗試接觸KOC，提供要發布發內容并在社交媒體上交叉推廣，以吸引他們的粉絲和讀者。

4、Hawaiian Department of Tourism

夏威夷旅游局利用KOC的力量在Instagram上發起了#LetHawaiiHappen活動。它與Instagram上的旅行博主或夏威夷本地人合作，分享宣傳活動和目的地的內容，便游客和夏威夷人有興趣去旅行看看。

夏威夷旅游局與攝影師Rick Poon聯系，展示他的夏威夷之行，吸引他的觀眾前來參觀。

我們無法抗拒關注@rick_poon 以及他本周在瓦胡島和 考艾 島的旅行和美食冒險！如果您現在想吃番石榴 、 薄 煎餅和卡魯瓦豬肉卷餅，請雙擊。# LetHawaiiHappen

活動結束后，65%看到帖子的人說他們想去夏威夷。

如果你想吸引新的關注者，請嘗試與微影響者聯系，以宣傳他們的追隨者可能想要查看的活動或地點。

三、可能會遇到的困難

您是否想與KOC合作？在回答之前，請考慮以下幾點。

這種策略有一些缺點。值得注意的是，KOC在 Instagram 上非常適用于視覺產品，例如一罐明亮的蘇打水或引人注目的服裝。這可能不是推廣復雜軟件或其他技術的最佳方法。但請記住，您可以發揮創造力。只要您能找到一個KOC來分享引人注目的帖子，就可以產生更多的參與度。

此外，與幾個KOC合作需要大量工作。品牌必須與他們接觸，并管理幾種不同的關系。然而，我們認為這樣做的回報是值得的，因為它是真實的和吸引人的帖子。

密切關注標記您的品牌或使用品牌標簽的用戶——他們可能只是您的下一個最大推廣者。

（來源：全球數字營銷Amy）

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