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2022-05-18 19:30
最近的亞馬遜依舊是不太平，去年封號潮的后遺癥逐步延伸，隨之引起的是一批批的運營降薪和大賣裁員，許多依賴鋪貨的大賣都紛紛出走轉(zhuǎn)型。以最近暴雷的某深圳鋪貨大賣為例，其裁員比例接近三分之二，砍掉的SKU粗略估計有近千個。
究其原因，一 方面是因為亞馬遜去年以來一系列“秋后算賬”的政策影響，另一方面便要歸結(jié)于這批頭部大賣的產(chǎn)品模式了，也就是鋪貨。
可以說事到如今還將跨境企業(yè)的盈利核心如果還是放到鋪貨上面，那最后的結(jié)果只能是認栽。對比同樣是前1%的玩家，最近相繼入局3D打印機賽道、產(chǎn)品銷量突破7000萬的Anker，兩方賣家的境遇可以說是令人唏噓。
這里并不是一味的抨擊鋪貨，作為多數(shù)賣家積累現(xiàn)金流的必經(jīng)之路，鋪貨確實給無數(shù)賣家?guī)砹说谝煌敖?/span>，很多賣家心里也清楚，做精品和品牌化肯定是每個賣家的“終極目標”，但期間的投入和難度，遠非一般賣家能承受的，所以從方法論的角度，給這些賣家提一部分建議：
1、通過優(yōu)勢垂類精鋪過渡
隨著新賣家的不斷涌入和流量的稀釋，鋪貨的成本還將越來越高，這個時候，切忌一股腦就押注精品模式，這是很多賣家的轉(zhuǎn)型誤區(qū)。很多鋪貨賣家，一股腦的將企業(yè)的業(yè)務模式直接調(diào)整，這樣急于求成不光不會獲得盈利，還很有可能丟失原來很多專注鋪貨時，在某些垂直類目擁有的供應鏈優(yōu)勢。
正確的做法是，快速對企業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的鋪貨SKU進行篩選分類，例如對利潤大于20%以上、有供應鏈優(yōu)勢；利潤小于20%，有供應鏈優(yōu)勢；利潤大于20%，無供應鏈優(yōu)勢；利潤小于20%，無供應鏈優(yōu)勢的四種情況進行細分，選出以往鋪貨有核心盈利，并且有供應鏈優(yōu)勢的類目進行重點布局，縮小鋪貨范圍，實現(xiàn)所謂的精鋪，并開始對這部分類目進行部分運營操作，保證有足夠的盈利支撐轉(zhuǎn)型。
2、進一步挖掘細分市場
想要轉(zhuǎn)型精品，就必須要挖掘細分市場，深入用戶的需求場景去進行分析。如果是有供應鏈優(yōu)勢的賣家，想要做這一步會很簡單，我們可以收集以往垂直類目中的用戶反饋和評論，找出某一品類或單品的缺陷所在，針對潛藏需求做針對性的改進和優(yōu)化，做品牌化的相關打造。
如果沒有供應鏈優(yōu)勢和品類經(jīng)驗，那就應該立即提高選品能力，去在想要轉(zhuǎn)型布局的品類中找高客單價的非標品，這類產(chǎn)品往往有著很高的溢價，銷量以及定價不是決定產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的核心因素，往往也可以作為后續(xù)自建精品的標的產(chǎn)品進行參考，同時也要注意相關的侵權(quán)問題。
3、布局新平臺及渠道
不要吊死在一棵樹上，最近海外市場TikTok和沃爾瑪?shù)慕灰琢慷际遣粩嘧吒?/span>，亞馬遜本身平臺流量就存在被分流的現(xiàn)象。對電商平臺熟悉的賣家都知道，特別是經(jīng)歷過淘系轉(zhuǎn)型跨境的賣家就更應該感同身受了，電商平臺的發(fā)展都會歷經(jīng)平臺紅利、用戶及品類紅利、品牌紅利三個階段。既然處于轉(zhuǎn)型期，無法享受現(xiàn)階段亞馬遜的品牌紅利，那也可以嘗試布局其他平臺，去贏取平臺紅利和用戶紅利，達成享受品牌紅利前，所需要實現(xiàn)的產(chǎn)品積累和用戶沉淀。
以上三點，都只是針對少數(shù)鋪貨處于轉(zhuǎn)型階段賣家的一部分建議，但核心原則還是提醒大家，傳統(tǒng)的大基數(shù)SKU鋪貨模式真的已經(jīng)不受用了，不論是新手還是大賣，都應該更多的在產(chǎn)品和品牌上花功夫，普通人靠低成本玩鋪貨實現(xiàn)積累的跨境電商時代已經(jīng)過去，真正懂運營和產(chǎn)品，對市場有深度認知的賣家才能在“精品”時代下掌握更多先機。
（來源：易小芽跨境研習社）
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