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2022-05-18 09:40
最近跨境論壇中，出現了很多針對鋪貨的“懷念貼”，內容基本上都是對以往鋪貨經歷的懷念和惋惜，而發帖人基本上也是以往依靠鋪貨模式獲得高額盈利的賣家和運營們。
從多數帖子中的相關反饋來看，還是有不少賣家和運營對鋪貨經歷持懷念和惋惜態度的，可以說相關內容獲得了很多老亞馬遜人的共鳴。
但懷念歸懷念，依據當下亞馬遜嚴峻的平臺形勢和政策方向，這樣的言論是很容易讓新賣家產生誤解的，現環境做鋪貨不能說完全沒有機會，但大概率是血本無歸的。很多小白這時候就會說了，不是說鋪貨是最好上手實戰的亞馬遜入門方式嗎？這句話放在數年前，可能是成立的，但在如今看來，已經有些“誤人子弟”了，今天就給大家簡單盤一盤做鋪貨的危害有哪些。
1、鋪貨經驗與亞馬遜運營脫軌
舉一個最簡單的例子，現在的跨境電商公司，可能更偏向于招一個剛畢業的外貿方向的0經驗小白做運營，都不愿意招一個擁有鋪貨經驗的3年以上亞馬遜老手。從這一點中就不難發現，鋪貨經驗對于現在需要精細化運營的亞馬遜來說，可以基本上說是負收益，很多做慣了鋪貨的賣家和運營，對于精細化運營完全沒有概念，甚至不如某些新手賣家接納程度高。
這側面也說明，鋪貨經驗是與亞馬遜現階段精細化運營的需求是逐步脫軌的，越來越多的跨境從業者，更在乎品牌化，而傳統的鋪貨一味上SKU的模式與品牌可以說是背道而馳的。
2、價格內卷引起不良競爭
鋪貨的核心優勢無非在于低廉的營銷成本和供應鏈產品的低價優勢，但這兩個優勢都在平臺流量緊俏和類目紅海化的情形下蕩然無存。于是乎，很多鋪貨的賣家都選擇了所謂的“螺旋式”打法，用薄利甚至是虧本的方式，去打贏價格戰，維持自己的鋪貨成本。
這樣不但造成很多品類的價格沒有利潤可言，同時也變相減少了上游企業在產品開發上的投入，如果還不能獲得盈利，很多賣家就會在評論乃至惡搞對手等黑科技領域上動歪腦筋，可以說鋪貨的價格內卷，是一種間接引起不良競爭的主要原因。
3、依賴通版貨缺乏產品競爭力
這一點上，可以說和上一點是有很大的關聯性的。正因為依賴低價優勢的產品和供應鏈，所以很多鋪貨的賣家，基本都是進的同一批通版貨，無論是產品本身的產品價值也好，還是其品牌價值也好，基本上都是0，產品沒有溢價權不說，哪怕在享有同樣的站內曝光量去面對消費者時，都極大程度的會被消費者忽略，只能是撿漏吃頭部賣家剩下的流量。
因此，鋪貨對于深耕品類，把產品做精做細可以說是毫無幫助的，會間接影響企業2C的核心競爭力。
4、成本高額依賴重資產模式
鋪貨，包括很多賣家倡導的所謂“精鋪”，其實本身來看，相對于輕資產的自發貨和無貨源模式來說，還是需要更大的成本的，在經濟本就不景氣的當下，如果還去貿然選擇這樣的模式，一旦失敗無異于都是給外國消費者“做慈善”，等待你的可能是一輪又有一輪的“清貨”。
鋪貨意味著你需要大批量的SKU試錯和平衡利潤，這其中的運營成本和風險，不是現在中小賣家的體量能夠承受的。
所以綜上所述，與其還指望靠鋪貨入局跨境電商，不如先做好調研和產品開發，有時候一款好的精品產品，比鋪上千個通貨來得更實在。精品時代，酒香也怕巷子深，劣幣驅逐良幣的時代已經逐漸過去，作為跨境電商從業者，我們更應該強化自己對產品和運營的理解，好的品牌才是未來亞馬遜的制勝法則。
（來源：易小芽跨境研習社）
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