這個系列我們會詳細分析100家的優秀DTC品牌網站，帶你走進獨立站充滿無限魅力的世界。

營銷10,000,000,000RMB(百億)，在獨立站能夠實現！

很多想做獨立站的老板前期總是猶豫糾結于產品的選擇以及總計劃什么都準備好了，再大干一場。殊不知這種行為是大資本的思維！普通獨立站賣家，一定不能有這種萬事俱備再開干的想法！這個和創業是一個道理，廢話不多說，我們來上干貨！

DTC獨立站+社媒營銷=流量即王道

美妝界DTC獨立站名列前茅的Colourpop，目前是全美人氣第一的開架彩妝品牌，僅僅通過獨立站DTC模式線上直銷，仍然獲得非常棒的成績。

火到什么程度呢？年輕一代無人不知無人不曉，被海外眾多年輕人瘋狂追捧，粉絲超千萬。

這樣一個品牌，難道說背后有非常強大的工廠供應鏈以及非常雄厚的資金在做支撐？其實不然，colourpop是一個非常年輕的品牌。

ColourPop自2014年創立后單純通過通過社交媒體、KOL營銷等方式就積累了龐大數量的粉絲群體，不斷搜集并分析消費者的反饋，然后量身定做產品；

快、時尚、性價比，讓這個概念起家的品牌短時間內獲得了非常巨大的流量。

ColourPop的網站流量每月約400萬（它的姐妹公司Kylie Cosmetics只有200萬），是名副其實的流量王，它是如何獲得如此巨大的流量并且快速變現呢？

圖上可見，colourpop獲取流量的方式主要是油管，facebook，推特，reddit以及ins，其中油管和facebook占領了很大的比例。（可以看出來，DTC方式的獨立站都是多渠道營銷。）

Facebook上，colourpop的廣告投放國家不多，目前比較多的國家：美國/加拿大/英國

不難看出，他們在臉書上的受眾更過的集中在美加，歐洲的占比較低，但是也是增長趨勢。

通過我們的統計，Facebook上投放內容主要是推廣聯名款，目前在投放中的素材打到940條左右，投放中的廣告打到3000條左右

通過大量素材的測試，產出大量的非常棒的素材和文案。

Colourpop目前在油管上，已經有大量的kol在和他們進行合作，一般是根據CPS或者CPA的方式進行返傭，被授權的kol將會獲得colourpop給予他們的專屬優惠碼，而他們的粉絲在結賬時輸入優惠碼Coupon code將會獲得一定的折扣優惠，進一步增加轉化率。

油管、facebook和ins給colourpop帶來了巨大的流量，colourpop根據用戶的畫像不停的推陳出新，保持品牌熱度。比如面向年輕人的超低價格，Colourpop的產品定價在7-12美刀，(國內玩家如果沒有海外倉，這種玩法是行不通的。)

同時colourpop有針對kol的定期免費產品贈送，外加一些獎勵措施，這種互惠互利的合作方式，讓大量的KOL對colourpop的產品分享很用心，

colourpop相關的社交媒體網站部分集合:

Ins上面，KOL幫助colourpop收集了超過一千萬的用戶！！！

每貼平均30K的點贊量，目前已經完敗卡戴珊系列產品，當之無愧的美妝類目NO.1。

Google排名，911個關鍵詞做到了行業前三，同時有578條外鏈分享中。

目前站外的一些情況：

Google排名搜索截圖

類目第一，排名第一！

目前，colourpop的付費渠道比例在逐漸緩慢降低，其原因就是，一個品牌在前期積累流量客戶資源時，付費流量占主要地位。有效的付費流量例如facebook，谷歌，油管，聯盟等渠道，能夠快速的打開市場，增加品牌知名度。當品牌流量積累到一定程度，你的獨立站權重以及谷歌排名將會越發靠前，越靠前的店鋪預示著店鋪質量權重越高、付費流量單轉越低、流量越大，成效越多。

這個需要長期的積累，有辦法加速，但是需要專業的人才和專業的方法，小白不建議盲目入局。

設計 Design（打80分）

“一個好的DTC網站一定要能給用戶傳遞安全感！而安全感來源于專業的體現！”

那么怎么樣才能給用戶傳遞專業的信號？

從三個角度去塑造：

1、設計的美感-整體化設計

（1）網站色調的整體搭配：

Colourpop在設計感方向上做到了統一，所有的系列名稱都根據品牌的設計方向，進行統一的設計！單獨抽出任何一個來看，其實都不是那么驚艷，但是放到一起，就會有一種協調的美感！

Colourpop采用統一的色調的設計，從開始都最后，沒有一絲的不和諧！

會根據產品系列，定期更換全站設計感，本期采用統一的咖啡色作為基本色調，在這個基礎上再搭配出咖啡粉色，咖啡黃等等

從官網到產品，基礎色調的統一，讓消費者不容易跳戲！

大面積的色塊背景搭配統一風格的產品圖片，在視覺上牢牢地鎖住用戶的關注度。

（2）拍攝角度的一致&產品效果的強烈視覺碰撞

可以看到，網站中的所有產品的照片風格角度都非常一致，視覺上非常舒服。

近距離的產品使用效果圖，更加增加用戶的購買欲望。

2、細分+模塊式設計

（1）細分品類：

Colourpop有著清晰的產品劃分，菜單欄可以讓消費者快速找到自己想要的產品

Colourpop在規劃上面采用的是標準的模塊式細分類目劃分，通過模塊歸類產品，做到進站的消費者能夠一目了然，逛店不累！

把控網站的瀏覽體驗感是非常重要的，包括品類的設置以及瀏覽過程的設定，一個簡潔細分的品類設置，能夠引導客戶很快的找到自己感興趣的產品。減小跳出率。

（2）模板的多功能設計：

通過對模板的設定，針對產品主圖進行優化，例如鼠標靠近調到第二張圖的方式，既有趣味性，亦讓顧客能夠了解產品使用的效果。

Colourpop的產品基本上都不是功能性的產品，對動圖和視頻展示效果的要求相對較小，但是如果能夠在展示產品的前提下，能夠進一步的展示使用效果（模特示范作用），這個對消費者的下單促進作用會很大！

（3）簡潔的落地頁設計

落地頁除了有簡潔的介紹之外，其余沒有多余的任何文字。不像國內的淘寶，有很長的詳情頁，相反，圖片已經很好的表達了產品本身，所以過多的描述相反成為累贅。

（4）增加信任感的評論

落地頁下方設置了評論區。顧客購買后會進行評價，評價是增加信任感很好的方式。同樣我們也能通過插件來實現。【shopify插件：Loox】

一個優質的DTC類型獨立站，需要的是多方面有計劃地渠道營銷，想要快而穩的從0構架，在網站準備完善后，付費流量必須打頭陣，在短時間內打開對應利基市場的流量口，生根發芽，逐漸積累擴張，后續你會發現，DTC類型的獨立站將會是一個厚積薄發的事業，只要方向對，產品把控到位，只會越做越好，越做越大。

DTC獨立站從0入局與預算Q&A

1.獨立站現在入局？怎么入局？還能入局嗎？

“DTC獨立站適合供應鏈、品牌方，個人如果不是資金雄厚，短期內想要結果請繞行”

最近很多人在唱衰獨立站，我持不同的看法！

我覺得獨立站真正的入場時機到了！

為什么？

因為我們仔細去看看那些唱衰的人，就能明白了，目前唱衰的人大多都是之前爆品的玩家，貨不對板、雜貨鋪，dropshipping等。

獨立站市場經過這幾年的教育，已經開始慢慢成熟，海外消費者也開始慢慢成熟，請問還有比這個更好的市場環境嗎？

獨立站永遠不是新手、寶媽、個人小白實現創業夢想的地方。確實獨立站試錯成本很低，但是從長遠角度來看，同樣是一個門檻高且重資本行業，只是說他的可發展性遠遠大于亞馬遜等平臺電商。

就像之前我朋友圈說的：“一個獨立站如果只有一個玩家的話，那么他=半個程序員+銷售+策劃+運營+美工+貿易+翻譯+客服+自媒體博主+.......”

所以可見，一個能夠穩定盈利的獨立站是需要一個團隊去運作的。

2.獨立站如何入局操作？多久能有點希望？啥時候能盈利？

初期一般是個部分組成

1、選擇你的Niche利基產品！

供應鏈品牌一般都有自己的產品，本身對自家產品有非常完善的認知，所以先從分析產品開始

（1）客戶畫像

根據自己的產品，確定用戶畫像，以便后續網站設計符合該畫像群體的需求。

（2）分析產品特點：

根據自己的產品，分析產品的特點，價格，品質，成本，優勢等方面，明確自己的優勢以及劣勢，以便后續針對優劣勢進行對點營銷。

2、前期的資金準備！

看過很多人還在說準備個兩三萬，就可以搞一個獨立站，不好意思，那個時代已經過去了！鋪貨模式起步低，但是對資金要求反而更高！

有人說我可以做東南亞，小成本小資金，轉個零花錢用用。Ok，你如果有靠譜的物流，未嘗不可，不過一般的工廠老板，肯定不愿意在這里浪費時間的。。。

DTC獨立站前期資金準備：10萬美刀左右！（50-60萬人民幣）

這筆資金一般人拿看定是費勁的，不適合個人，再次強調，個人玩家不適合！！！

3、前期人員準備！（按照最低標準）

?基礎技術+運營（負責基礎網絡環境搭建和FB運營以及網站維護，重點提出，基礎網絡千萬不要摳門，這個和建房子打地基一樣，做不好，后患無窮！）

?內容編輯+運營（負責產出高質量文章，并且找到優質合作方，優化網站，構架內外鏈，不要小瞧，兩個月內免費流量能不能起來，就靠它了，免費流量帶來的轉化，香不香？）

?Google優化（這個沒辦法，技術就是技術，專業人干專業的事情，市面上急缺，需要會配合內容編輯一起協作的最優。市場價格驕傲，要有心理準備）

?美工+視頻（好的產品沒有好的素材宣傳，也是白搭，酒香也怕巷子深，道理大家應該都懂，不多說了）

?客服（分為前后兩種，客服的重要性，不言而喻，老外的思路你要適應，他們非常喜歡找客服解決問題。同理郵件處理也重要，前期基本上辛苦客服）

4、合理的運營規劃（這個是我們的方法，獨立站玩法很多，不喜勿噴）

我們的運營方法進過大量的測試和實驗，目前兩個月，從新品開品，數據穩定到產品初步起量穩定出單，一共8周，每一周都緊鑼密鼓，時間卡的非常緊。高效且讓人興奮，但是非常的累，需要團隊以及資金的高度配合，沒有心理準備，不要輕易嘗試！

總之，獨立站特別是DTC類型獨立站，目前是一個非常藍海且具有無窮潛力的市場，這個市場需要部分時間去沉淀，但是你每消耗的一分錢或者時間，都將有效沉淀，在將來將會持續的給你帶來無窮收益。

想要了解更多的運營咨詢，請關注我們。

（來源：花虞HY聊跨境電商）

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