一、搜索數據選品——必須做好考慮五大方面

1、東南亞的各國市場需求、產品定位（數據是前提）

2、東南亞的市場競爭（是否大概率做起來的產品?）

3、你對產品有多深的了解，你的優勢在哪?

4、做跨境貨源哪里來?（自有貨?采購代發?穩定/應季/價格）

5、產品利潤如何，產品是否有迭代能力（短中長期，天花板在哪?）

二、搜索選品

（一）選品定位”站內為主，站外為輔”

（二）店鋪運營全鏈路

選擇平臺（品牌運營）——熟悉平臺（市場+產品+價格）——選品定位（商品+工具+推廣等）——店鋪運營（粉絲+品牌效應）

賣家們嘗試多種選品方式，可以先以“站內為主，站外為輔”的選品方式。再根據不同國家站點、市場特色風格化垂直選品。讓店鋪快速起步!唯有綜合選品+爆款思維;店鋪長期增長!唯有綜合能力+品牌意識;都離不開:投入產出比

三、鋪貨模式VS精細化運營

擁有店鋪只是基礎，核心在于產品，不然再多賬號也是徒勞

（一）鋪貨模式

優勢：無需運營，出單快

劣勢：

1、單量、款式出單不穩定；

2、后期優化工作量大;

3、出單后全網找貨采購；

4、耗時耗力，采購成本大;

5、貨源商不穩定，常缺貨、發貨延遲;

（二）精細+垂直+品牌

優勢：

1、平臺流量扶持、符合平臺發展趨勢;

2、買家體驗好、容易出爆款、回購率高;

3、粉絲積累、品牌價值、正向增長;

4、后期產品方便優化、活動易推好管理;

5、供應商穩定、采購成本降低;

劣勢：前期產品上傳慢(低價引流0單突破是關鍵)

真正的選品是要分析各項數據，然后綜合分析自己的優勢，然后再做出決定;

四、選品技巧之中期選品方法—搜索選品

剛剛注冊好Lazada賬號的新手賣家來說，賣什么產品無疑是迫在眉睫的問題。最近一兩年，新進入的Lazada賣家以純小白居多。

什么是“純小白”？就是只曉得Lazada這個平臺，至于運營、選品、listing、轉化率等基礎信息一概不知的賣家。可能是聽說跨境比較賺錢，也可能是看到身邊的某些朋友做跨境電商賺到了錢，就一頭扎進來了。注冊完賬號，面對接下來的選品，卻又是一頭霧水、不知所措。

選品的步驟應該從“照抄產品”到“差異化選品”再到“創造產品”!雖然只有寥寥數個字，但走完這個過程并達到創造產品的階段，往往需要數年的積累。

新手賣家通過搜索選品，根據所搜索的數據進行產品的選擇

1、跟賣——目前平臺銷量好的，并且符合自己當前優質供應鏈的;

2、創新——根據平臺目前銷量好的商品，在現有的基礎上找到有創新的產品;

五、競品店鋪選品

1、從自身出發，你有什么優勢做這類產品?憑什么你能做起來?

（懂產品?貨源優勢?價格優勢?自己興趣?覺得?還是符合選品數據）

2、找到同平臺標桿大賣家、競爭對手，研究分析

店鋪裝修、產品主圖、詳情特點、優惠券設置等

競爭對手的產品類型，對于我們拓展產品線以及把握流行趨勢很有幫助

3、跨平臺選品，熱銷和爆款，但一定要結合東南亞市場綜合考慮

速賣通、wish爆款、亞馬遜best seller、Shopee周報或其他選品工具數據

4、多研究瀏覽國外社交媒體

Facebook，Twitter等出現的現象級熱點產品、網紅產品、話題產品(例如今年的兔耳朵帽子)，社交媒體的傳播是驚人的，瞬間起來的大賣家比比皆是;

六、尋找目標店鋪

1、不要盲目跟風

2、結合自身的實際情況出發

在進行站內選品的時候，商家可以結合競品分析進行深入選品。也就是當選定了特定的可以上傳的目標產品之后，對競爭對手已經上架在售的相同產品做全面的分析，從產品價格、產品賣點、產品缺陷等維度提煉自己這款產品需要優化的地方，從而為這款產品將來在平臺熱賣奠定良好的基礎。

商家可以重點從競品的產品缺陷中尋找突破口，發現它們的缺陷并且在自己的產品中避免這個缺陷，并使其成為自己產品的優勢。

而這些缺陷可以從競品的“產品評價”（Product Reviews）中去尋找。

商家可以找到競品詳情頁最底端的產品評價，然后點擊“Filter”中的差評（比如 1 star)，就可以看到買家對于此產品缺陷的描述

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（來源：雨課）

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