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首先準(zhǔn)備開始上架前的一些基本計劃，你的方向標(biāo)、市場分析、產(chǎn)品和服務(wù)、營銷和銷售以及財務(wù)計劃等等。開始之前，是有很多事情需要我們?nèi)フ莆盏模芯渴袌觯私廒厔荩私饽愕母偁帉κ郑徊⑴宄憔烤故窍胍u什么樣的產(chǎn)品。你準(zhǔn)備花多少錢在產(chǎn)品采購上，營銷廣告和推廣上呢？首先我們需要粗略制定一個基本的執(zhí)行計劃。
重要的選品步驟
1. 找到合適你的利基
在亞馬遜FBA上銷售，你必須要先找到一個可以盈利的利基，因為它關(guān)系到你的成功率。要想做一個不虧本的買賣，這就需要你去市場調(diào)研，并且要下足功夫去做市場調(diào)查。去找出符合你本身優(yōu)勢或者是你很有把握的產(chǎn)品，或者是你最感興趣的、能夠挑起你的激情和有競爭力的產(chǎn)品。
2. 搞清楚你的利基
了解一下產(chǎn)品趨勢，并深度研究情感影響、實用價值、知名度以及認(rèn)可度。盡量從中找準(zhǔn)賣點或是創(chuàng)造出新的新潮賣點，使得在市場上病毒式傳播。我們強烈建議不要去選季節(jié)性和易碎的產(chǎn)品。因為如果操作不得當(dāng)，就很有可能積壓庫存或者損失人力和財力。但如果你是市場上本身實力雄厚的亞馬遜賣家，這個建議就請忽略不計。
3.開始市場調(diào)研
一旦你明確自己的定位，就一定要在市場上用你的調(diào)研數(shù)據(jù)去做個驗證。在一段時間里去跟蹤競爭對手的銷售情況。追蹤你的競爭對手，會得出一個更現(xiàn)實的觀點的市場，利基或者是銷量情況等等。還有一個更直觀的方式是，直接和你的供應(yīng)商還有客戶去溝通，了解他們對產(chǎn)品的看法，去做一個綜合的考量。最后確定你的調(diào)查結(jié)果，去跟蹤并確認(rèn)市場上的銷售數(shù)據(jù)是一致的，那你就可以將你的計劃進行到下一步了。
4. 找到最適合你的產(chǎn)品供應(yīng)鏈
確立自己的定位，去找到自己的產(chǎn)品供應(yīng)商。（PS:這個方法給我們的小白賣家參考，實力雄厚的老鐵可以靜靜圍觀。HAHA）我們可以在阿里巴巴，速賣通，等B2B平臺上找到供應(yīng)商，或者是在一些同行老朋友介紹下，去對接也是可以的。多了解他們的產(chǎn)品，去做一個上門拜訪看廠，根據(jù)行業(yè)分布尋找合適的供應(yīng)鏈。
如果可以的話，先把他們的背景信息過濾一遍，了解他們資歷如何？產(chǎn)能如何？是否按時交貨等等一些我們不可控的因素都要先摸個底，以免遇到騙子。這年頭雖說騙子少，但還是要有所預(yù)防的好。之后就是拿樣品，了解樣品，價格，最小起訂量,訂單限額，產(chǎn)品質(zhì)量，運費等等。最后去談判符合你自身報價的付款方式和付款條件。
（來源：Mogoce推廣）
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