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2021-10-26 18:04
圖片來源：圖蟲創意
本篇給大家介紹一種超簡單的測款方法——用營銷中心的加購工具測款
借助工具：加購
待做工作：
A.做好測款前的基礎工作
B.測款過程中要記錄數據
C.分析測款數據
圖片來自跨境麥咭Madge后臺數據
具體怎么操作呢？
步驟一
將要測款的所有產品，設置通用計劃。（同類型商品，商店已有一款或者多款天天出單的產品，
滿贈或者加購折扣價，設置同一數值）
圖片來自跨境麥咭Madge后臺數據
圖片來自跨境麥咭Madge后臺數據
步驟二
測款前需要記錄數據包括：商品Sku，原價，加購價或者滿贈最低門檻，設置折扣活動時間，每天訪客量及轉化率。
圖片來自跨境麥咭Madge
步驟三
用每天出單的產品購買界面帶動新款產品瀏覽率和轉化率。觀察活動期間的轉化數據。
界面瀏覽=有效點擊量
瀏覽量多且收藏多，意味著什么？
意味著：買家比較感興趣
可能是主圖好，產品認知度高（有市場），價格還可以。
圖片來自跨境麥咭Madge
如果商品的瀏覽量很低，說明商品的受眾面較窄，對該商品感興趣的人不多，但也要同時衡量主圖的質量，折扣價的折扣力度等因素。
如果已排除這些因素，需要考慮這個款是否適合推。
加購轉化=有效訂單量
轉化率高，意味著什么？
無論是因為加購有折扣價產生轉化還是滿額贈產生轉化。
都意味著：愿意買單的買家多可能是主圖好，或者商品詳情賣點打動買家；這款產品市場需求量不小；價格方面性價比高。
步驟四
根據數據變化的記錄，分析數據。
圖片來自跨境麥咭Madge后臺數據
圖片來自跨境麥咭Madge
如果商品的轉化率很低？
如果商品的瀏覽很高，收藏少，則說明商品詳情或者輪播圖不夠打動人。
如果商品的瀏覽很高，收藏多，轉化少，則說明可能產品價格過高。
如果產品瀏覽高，收藏多，說明商品是有潛力的，市場的歡迎度也是不錯的。
但加購的整體轉化率低的話，就是商品的內功問題了，商家需要從詳情頁，評價，sku圖及性價比（價格）等方面對商品進行優化，提高轉化率。
如何修煉Shopee產品的內功可以參考我之前寫的：Shopee干貨分享：打造爆款四大基礎
不過各位也得注意
1.加購免費測款的前提一定是你有款或者多款每天穩定出單的主產品！用主產品流量帶動新產品。
2.最好測款記錄兩周或者三周的數據再來進行分析總結！
3.主產品和測款的產品最好關聯性大！不然假如我有款籃球賣得特別好每天出單，我用這款產品的流量想測試一下口紅的市場那測出來的數據完全沒有意義。
以上就是營銷工具---加購測款小技巧，你學廢了嗎？
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（來源：跨境麥咭Madge）
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