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2021-10-15 11:55
為什么中國賣家在亞馬遜上占據主導地位以及如何擊敗他們？
如果您最近在亞馬遜上購物，您可能已經注意到該平臺已成為非名牌商品的污水池。這些產品中的大部分是由自有品牌賣家、零售/在線套利者和在中國直接在亞馬遜上銷售的公司銷售的。
在這三種類型的賣家中，中國人是增長最快的部分，他們完全占據了平臺的主導地位。事實上，他們幾乎已經接管了亞馬遜。
以下是一些描述過去一年亞洲賣家入侵的統計數據......
去年有超過25萬中國賣家加入亞馬遜，亞馬遜200萬賣家中有40%位于中國，他們有多年的出口經驗。他們比其他賣家有定價優勢。
為什么會這樣?
看看這些美國的亞馬遜賣家言論，老馮感慨萬千。過去2年國內群眾和資本對跨境電商，特別是亞馬遜這個賽道的看法是180度拐彎。2020年疫情造成的跨境大賣特賣和暴利直接促進了：資本瘋狂投資跨境電商行業；很多國內賣家和工廠也著急中匆忙布局跨境電商，特別是亞馬遜平臺；更多是完全沒有任何電商基礎和供應鏈基礎的群眾也如同發現金礦般蜂擁而至。以“深圳灣壹號都被亞馬遜賣家買光了”為事件最高峰。
然鵝今年大家對亞馬遜的狂熱調頭急下。以一群頭部賣家被封號導致企業經營困難為時間節點。以前別人問我做什么的，我說做跨境電商，亞馬遜等平臺賣家，他們都是羨慕嫉妒恨的眼光。現在我說做跨境電商，他們都帶著一絲絲憐憫看我。很多資本也開始撤出跨境電商的投資或者在觀望。不知所以然的狂熱群眾也開始散了；還有很多身邊本身就經營跨境電商多年的朋友，也因為經營困難，開始轉型或者徹底轉行了。
然鵝有人辭官歸故里，有人星夜赴考場。跨境電商行業，亞馬遜平臺，既不是暴利的金礦，也不是需要外行憐憫的悲慘行業。過去幾年，賺錢的賣家大部分都是靠自己多年的摸索和積累，重金打造的供應鏈基礎和IT系統，多年的團隊合力，才能抓住市場的紅利。而不是那些狂熱群眾以為只要進來這個行業就能挖到金礦。
狂熱群眾以為做亞馬遜，做跨境電商都可以買深圳灣壹號的時候，他們不知道這些賣家經歷多少黑暗事件。被封號，被同行惡搞，被跟賣.......;無數個無眠的黑夜。很多小伙伴經常半夜睡不著，不是起床趕跟賣就是看看賬號還在不在，掉頭發都快成貝索斯了。
很多人覺得跨境電商已經成了古典電商，成了傳統行業。很多人開始散去的時候。大部分正經賣家依然活的很好，沒有買深圳灣壹號，也不需要去深圳灣撿瓶子。真是驗證了那句粗話：你夢寐以求的女神，背后都有看到她就想吐的男人。反過來說：你看到她想吐，別人也許夢寐以求呢。
再看美國賣家的這些言論，似乎中國賣家已經主導了亞馬遜，已經占領美利堅。事實上這個美國賣家的言論有部分是真實的："去年有超過25 萬中國賣家加入亞馬遜，亞馬遜 200 萬賣家中有40% 位于中國，他們有多年的出口經驗，他們比其他賣家有定價優勢"
我相信中國制造的優勢會讓跨境電商至少還能繁榮20年。至于主導亞馬遜，占領美利堅，還需要各位小伙伴一起努力。
主導亞馬遜做好亞馬遜就行了，占領美利堅還需要把美國本土的vendor類商超平臺都給一鍋端了，比如說老馮最熟悉的wayfair。
（來源：跨境電商老馮）
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