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2021-08-26 19:03
在亞馬遜異常內卷的今年，不少賣家開始把目光引向DTC和私域流量，別問我為什么？問就是不管是前姐夫還是現姐夫，都沒有愛過我們~~
不管是獨立站賣家還是亞馬遜賣家，做私域流量和dtc已經是必經之路了，而今天這篇文章，將為大家解析最有效的私域打法。
困局
后疫情時代的跨境電商，讓賣家朋友非常的不安與迷茫。五月開始的封店潮，讓不少大賣一夜回到解放前。賣家必須找到更安全的測評方案，而同時也有不少賣家開始轉向獨立站。而對于獨立站而言，最大的難題在于流量如何獲得。未來，賣家只有搭建出屬于自己的私域流量池，走精品路線，做DTC品牌，才有可能長久解決眼前的困局。
破局
私域電商已經在國內得到了驗證，是確實可行的模式。值得跨境賣家學習以及借鑒，但對于已經習慣了產品思維的亞馬遜賣家而言，需要轉變為用戶思維的私域運營，是有一定的難度的。
并且海外市場私域運營也沒有充足的案例可供我們參考借鑒，那我們應該如何邁出第一步呢？
跨境私域運營大致可分為三個階段：公域引流、私域沉淀、用戶轉化。
小蜜蜂給大家提供一個思路，那就是通過“3c模型”來突破現有局面。這個模型也是有實際案例可以參考的。
所謂3C，即：UGC（用戶生成內容）+KOC（關鍵意見消費者）+DTC（直接面對消費者的營銷模式）。
也就是說，我們要通過社交媒體，發掘并引導用戶自發生產跟我們產品或者品牌相關的內容，同時通過關鍵消費者傳播（KOC要比KOL低一個或者幾個級別，更適合普通跨境賣家把握），最終形成產品及品牌的直面消費者。
案例
- YesWelder
這是浙江一家專門生產電焊機相關產品的工廠。從最早的OEM轉型成了亞馬遜的B2C，之后在2019年的時候開始做獨立站，同時全力建設品牌，直接的面向消費者。
雖然是一個工業產品品牌，但他通過社交媒體和內容營銷，在海外收獲了一大批非常忠實的粉絲，該品牌目前在ins上有10w多的粉絲群體，tiktok上也有17w的粉絲。
許多用戶在社交媒體上自行分享他們與品牌的故事，自發的成為了品牌大使，也讓更多的人認識到這一品牌。
他們在官網中也發布了大量的UGC內容，為后續品牌建設以及用戶轉化起到了極大的推動作用。
變局
或許今年的跨境電商并不好做，但未來十年，必定會有變局。
疫情可能還會繼續持續，而中國品牌將會占據更多的海外市場份額。
越來越多的商家尋求出海機會，而亞馬遜+獨立站+DTC 將會是最好的組合。
私域流量、DTC品牌、短視頻帶貨將會成為最核心的關鍵詞。
跨境電商的未來之路，勢必要大力打造品牌和發展私域流量，改變單一的模式，不只是依賴于某一個平臺，是出海品牌更好的發展。
（來源：跨境小蜜蜂研究員）
（來源：跨境小蜜蜂研究員）
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