關(guān)于Zulily

·Zulily由鉆石在線銷售平臺(tái)Blue Nile前高管Mark Vadon(馬克·瓦登)和Darrell Cavens(達(dá)雷爾·卡文斯)于2009年成立，Zulily于2010年1月27日上線，最初專注于兒童服裝。Zulily總部位于西雅圖，在俄亥俄州、內(nèi)華達(dá)州和賓夕法尼亞州都設(shè)有辦事處。

·在Zulily網(wǎng)站上，消費(fèi)者可以找到像Kenneth Cole、Gigi這樣的流行品牌。Zulily是免費(fèi)會(huì)員制的，會(huì)員可以享受到高達(dá)一折的銷售價(jià)。但同時(shí)Zulily需要先注冊(cè)才可以看到商品的價(jià)格以及參加購(gòu)買。

·Zulily網(wǎng)站作為限時(shí)閃購(gòu)類型的網(wǎng)站很美國(guó)境內(nèi)的很多閃購(gòu)網(wǎng)站一樣，大牌底價(jià)絕對(duì)吸引力夠，但是也很搶手，基本上新需要搶。網(wǎng)站會(huì)經(jīng)常發(fā)郵件通知客戶今日的折扣。

目標(biāo)群體

Zulily的目標(biāo)受眾是那些為自己的孩子尋找獨(dú)特品牌和產(chǎn)品的母親;他們的受眾也被描述為"年輕的、精通技術(shù)的母親"。

特點(diǎn)

1、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和合理定價(jià)：Zulily最吸引人的是產(chǎn)品更新速度快，公司有大約500人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)每天與大量的供應(yīng)商進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的工作，拿到的商品價(jià)格很棒。Zulily在內(nèi)部開會(huì)時(shí)一致認(rèn)為，合理的定價(jià)是公司制勝的核心關(guān)鍵。

2、主打限時(shí)特賣的“閃購(gòu)”：每天早上6點(diǎn)它會(huì)推出幾十個(gè)新的優(yōu)質(zhì)商品，最多7折優(yōu)惠，限時(shí)(一般72小時(shí)后下架)且限量(售完為止)。

3、專注于母嬰用品：其服務(wù)對(duì)象多為家庭主婦，因此銷售商品種類包括女性及嬰幼兒服裝、玩具等。

4、扶持小品牌：Zulily和其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不同之處在于，它不從大品牌入手，而為小品牌進(jìn)行重點(diǎn)推薦，并加大打折力度，在用戶中確立品牌定位——類似淘寶的“淘品牌”。

5、個(gè)性化需求：同Zulily合作的品牌中，雖然超過(guò)半數(shù)以上的品牌都來(lái)自規(guī)模較小的公司，但它們的產(chǎn)品往往設(shè)計(jì)獨(dú)特，滿足了消費(fèi)者的個(gè)性化訴求。

6、零庫(kù)存管理模式：針對(duì)電商中占據(jù)大量運(yùn)營(yíng)成本的庫(kù)存與物流系統(tǒng)，Zulily采取了零庫(kù)存模式以收縮成本。即用戶在完成閃購(gòu)、確認(rèn)訂單后，Zulily才會(huì)開始進(jìn)行產(chǎn)品的采購(gòu)、檢測(cè)、包裝、分發(fā)、物流程序，極大縮短了商品的在庫(kù)時(shí)間，也避免了商品積壓、銷路不暢的風(fēng)險(xiǎn)。

7、發(fā)貨周期長(zhǎng)，不支持退貨：零庫(kù)存管理模式的副作用。

發(fā)展歷程

-2009年，Zulily由鉆石在線銷售平臺(tái)Blue Nile前CEO馬克·瓦登(Mark Vadon)和達(dá)雷爾·卡文斯(Darrell Cavens)創(chuàng)辦。

-2010年1月27日，Zulily上線。

-2012年8月，Zulily獲得4300萬(wàn)美元C輪融資，由Meritech Capital Partners領(lǐng)投，Meritech Capital Partners是Facebook最大的商業(yè)伙伴估值達(dá)到7.5億美元。

-2012年12月，獲得8500萬(wàn)美元的D輪融資，由Andreessen Horowitz領(lǐng)投，估值達(dá)到10億美元。

-2013年11月，Zulily上市時(shí)，該公司擁有260萬(wàn)活躍客戶和3.31億美元的收入。

-2014年，Zulily的一半訂單來(lái)自移動(dòng)設(shè)備，銷售通常持續(xù)72小時(shí)。

-2015年5月，阿里巴巴投資6500萬(wàn)美元收購(gòu)Zulily的9%股份，成為該公司最大單一股東。

-2015年8月，美國(guó)電視購(gòu)物公司QVC Group的母公司Liberty Interactive Corp.以26億美元的價(jià)格收購(gòu)了Zulily。

-2017年9月，Zulily推出了自有品牌信用卡。