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小紅書

小紅書社區(qū)

和其他電商平臺不同,小紅書是從社區(qū)起家。一開始,用戶注重于在社區(qū)里分享海外購物經(jīng)驗,到后來,除了美妝、個護,小紅書上出現(xiàn)了關(guān)于運動、旅游、家居、旅行、酒店、餐館的信息分享, 觸及了消費經(jīng)驗和生活方式的方方面面。如今,社區(qū)已經(jīng)成為小紅書的壁壘,也是其他平臺無法復(fù)制的地方。

2016年初,小紅書將人工運營內(nèi)容改成了機器分發(fā)的形式。通過大數(shù)據(jù)和人工智能,將社區(qū)中的內(nèi)容精準(zhǔn)匹配給對它感興趣的用戶,從而提升用戶體驗。

小紅書電商

2014年10月小紅書福利社上線,旨在解決海外購物的另一個難題:買不到。小紅書已累積的海外購物數(shù)據(jù),分析出最受歡迎的商品及全球購物趨勢,并在此基礎(chǔ)上把全世界的好東西,以最短的路徑、最簡潔的方式提供給用戶。

小紅書電商的獨特性在于:

第一,口碑營銷 。沒有任何方法比真實用戶口碑更能提高轉(zhuǎn)化率,就如用戶在淘寶上買東西前一定會去看用戶評論。小紅書有一個真實用戶口碑分享的社區(qū),整個社區(qū)就是一個巨大的用戶口碑庫。第二,結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)下的選品。小紅書的社區(qū)中積累了大量的消費類口碑,就好像幾千萬用戶在這個平臺上發(fā)現(xiàn)、分享全世界的好東西,此外,用戶的瀏覽、點贊和收藏等行為,會產(chǎn)生大量底層數(shù)據(jù)。通過這些數(shù)據(jù),小紅書可以精準(zhǔn)地分析出用戶的需求,保證采購的商品是深受用戶推崇的。

小紅書啟動電商模式的5個月時間里,銷售額已達到2億多人民幣;截至2017年5月,小紅書營收近100億。

2017年6月6日小紅書周年慶當(dāng)天,開賣2小時后,銷售額達到1億元;當(dāng)天小紅書在蘋果APPStore購物類下載排名第一; 2016年小紅書參加“66”大促銷的商品數(shù)量是1萬件,2017年增長到了15萬件。

發(fā)展歷程:

2013年6月,小紅書在上海成立

2013年12月,小紅書推出海外購物分享社區(qū)

2014年3月,小紅書完成數(shù)百萬美元的A輪融資

2014年8月,小紅書Android版本上線

2014年11月,小紅書完成GGV領(lǐng)投的千萬美元級B輪融資

2014年12月,小紅書正式上線電商平臺“福利社” ,從社區(qū)升級電商,完成商業(yè)閉環(huán)

2014年12月,小紅書發(fā)布全球大賞,獲獎榜單被日韓免稅店及海外商家廣泛使用,成為出境購物的風(fēng)向標(biāo);

2015年年初,小紅書鄭州自營保稅倉正式投入運營

2015年5月,小紅書與澳大利亞最大的保健品品牌Blackmores澳佳寶達成戰(zhàn)略合作;

2015年5月,零廣告下,小紅書福利社在半年時間銷售額破2億

2015年6月,小紅書深圳自營保稅倉投入運營,保稅倉面積在全國跨境電商中排名第二

2015年6月,6月6號周年慶期間,小紅書APP登上了蘋果應(yīng)用商店總榜第4,生活類榜第2的位置。首日24小時的銷售額就超過了5月份整月的銷售額。用戶達到1500萬

2015年6月,小紅書與日本美容綜合網(wǎng)站@Cosme、日本藥妝店集團麒麟堂以及松下電器達成戰(zhàn)略合作

2015年7月,上海市委書記韓正到訪小紅書,為小紅書的快速發(fā)展點贊;

2015年9月,國務(wù)院總理李克強視察小紅書 ,寄語“今天的成績,三分靠創(chuàng)新,七分靠打拼”

2016年1月17日,騰訊應(yīng)用寶正式發(fā)布2015“星APP全民榜”,小紅書摘得時尚購物類年度最具突破應(yīng)用殊榮

2016年7月,國務(wù)院副總理汪洋視察小紅書上海總部,為小紅書在這幾年的發(fā)展點贊;

2016年下半年,小紅書拓展了第三方平臺和品牌商家,全品類sku快速成長

2017年5月,Redelivery國際物流系統(tǒng)正式上線,支持查詢完整的國際物流鏈路信息,用戶可以在上面查到自己的商品坐哪一班飛機到國內(nèi)

2017年6月,小紅書第三個“66周年慶大促”,開賣2小時即突破1億銷售額,在蘋果App Store購物類下載排名第一。小紅書用戶突破5000萬

2018年5月31日,小紅書發(fā)布內(nèi)部信,宣布完成超過3億美元財務(wù)融資,公司估值超過30億美金。本輪融資由阿里領(lǐng)投,金沙江創(chuàng)投、騰訊投資、紀(jì)源資本、元生資本、天圖投資、真格基金、K11鄭志剛在內(nèi)的新老投資人全部參與了此輪融資

2018年6月,小紅書第一家線下零售店REDhome在上海開業(yè)

2018年10月,小紅書用戶突破1.5億 [130] ;小紅書第二家線下體驗店在上海中信泰富萬達廣場開業(yè)。

2018年11月,小紅書參加首屆中國國際進口博覽會。 [132] 作為上海交易團成員之一,與全球品牌共同探索年輕市場的機會點和新方式

2019年1月,小紅書用戶突破2億

2019年11月28日,小紅書宣布推出創(chuàng)作者123計劃,將推出品牌合作平臺、好物推薦平臺和互動直播平臺,從創(chuàng)作者中心、活動和產(chǎn)品三方面幫助創(chuàng)作者。

2020年1月15日,小紅書創(chuàng)作者中心正式上線,粉絲量超過5000、在過去6個月發(fā)布過10篇或以上自然閱讀量超過2000的筆記且無違規(guī)行為的用戶,都可以在APP內(nèi)申請創(chuàng)作者中心使用權(quán)限。

2020年1月16日,據(jù)《財經(jīng)涂鴉》消息,“小紅書關(guān)閉上海所有線下體驗店,線上線下聯(lián)動策略遇挫”。

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如果你想在小紅書上賣貨,那肯定要了解一下,該平臺上的用戶畫像了,小紅書的用戶們大多是25-30歲的女性,以白領(lǐng)、公務(wù)員、留學(xué)生為主,該群體事業(yè)穩(wěn)定,消費力強,喜歡分享,向往美好的品質(zhì)生活。
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小紅書如何帶貨
小紅書有有強大的粉絲粘性,可以說是行走的帶貨機,本文將介紹小紅書如何帶貨。
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小紅書跨境電商模式
UGC 電商平臺成已為中國 B2C 電子商務(wù)的主要形式,而小紅書跨境電商就是 “UGC 社區(qū) + 購物”模式的跨境電商平臺之一。
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小紅書直播怎么賣貨
1、首先打開小紅書APP,點擊【我】界面的“設(shè)置”;2、然后在設(shè)置界面選擇“功能申請”;3、再在功能申請頁面點擊“開通直播”;4、最后就是完成個人的實名認(rèn)證,綁定手機號碼,仔細(xì)閱讀并同意遵守《小紅書直播協(xié)議》,點擊“立即開通”即可。
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小紅書直播帶貨方法有:1.直播連線,提前與需要連線的主播進行預(yù)約,大大增加直播間曝光。2.直播沖榜,人氣小時榜,人氣周榜人氣值靠前的主播可以得到系統(tǒng)的加權(quán)推薦,直播會在首頁推薦進行浮現(xiàn),等等。
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小紅書營銷推廣的方式
小紅書推廣有:素人筆記鋪量、KOL投放、關(guān)鍵詞優(yōu)化排名、熱門曝光等幾種方式。
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小紅書直播需要注意什么
小紅書直播需要注意的事項有:1、直播前,要先在“選品中心”進行選品。2、直播中,商品出現(xiàn)在購物袋中,然后開啟商品講解。3、直播后,要查看直播數(shù)據(jù),對數(shù)據(jù)分析以確保下一次直播更好。
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