亞馬遜FBA庫存積壓,如何快速清庫存？

站內(nèi)促銷

1、報(bào)名站內(nèi)LD

只要庫存充足，符合資格，就可以參加LD，算好得失。無論怎樣的促銷，都是在折扣、優(yōu)惠上下手，給足客戶甜頭。

2、捆綁銷售

可以將店鋪內(nèi)熱銷的產(chǎn)品與積壓的產(chǎn)品做一個(gè)捆綁銷售，比如A商品熱銷，B商品積壓，那就可以搞一個(gè)活動(dòng)：買夠A產(chǎn)品多少錢就送B產(chǎn)品，這樣不僅提高了A的銷量，也可以把部分B商品的庫存清出去。甚至可以買夠店鋪內(nèi)多少金額的產(chǎn)品，就把B產(chǎn)品作為禮品贈(zèng)送。

3、優(yōu)化Listing以及低價(jià)促銷

主要體現(xiàn)在，更換主圖、更改描述，積累更多的Review，優(yōu)化關(guān)鍵詞，并且配合相應(yīng)有策略的降價(jià)，可以從保本價(jià)格開始嘗試，然后70%的成本價(jià)，此時(shí)就不要過多考慮利潤，將損失降至最低才是最為關(guān)鍵之處。

站外促銷

1、Deal站促銷

站外的Deal網(wǎng)站推廣相對而言是一種見效比較快的推廣方式，做得好能解決各種清庫存。在促銷網(wǎng)站，性價(jià)比是很重要的，在發(fā)帖之前請一定先在網(wǎng)站上查查跟你同樣的產(chǎn)品近期有沒有在網(wǎng)站上做過促銷，避開競爭。

2、網(wǎng)絡(luò)紅人營銷

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下成長起來的年輕一代，對社交媒體可謂是愛不釋手，臉書，推特等在某些國家?guī)缀跏侨耸直貍涞膽?yīng)用。可以找到與產(chǎn)品風(fēng)格一致的網(wǎng)紅或者博主幫你宣傳，不一定是非常大牌的那種，最重要是風(fēng)格要一致，這樣轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高，當(dāng)然，這個(gè)必須考慮實(shí)際的成本和收益。

多平臺(tái)、多站點(diǎn)銷售

1、多平臺(tái)銷售

如果賣家有布局多平臺(tái)戰(zhàn)略，可以通過Wish、eBay等平臺(tái)清理庫存，其實(shí)Wish可以發(fā)FBA的貨，至少賣一筆賺回一筆，而且還有可能變成Wish爆款。此外，美國還有專門的清貨公司，200美金一拖收貨。

2、多站點(diǎn)銷售

亞馬遜不是只有一個(gè)站點(diǎn)，賣家可以開通其他站點(diǎn)站后直接上傳原有站的產(chǎn)品，但要注意一點(diǎn)，調(diào)研當(dāng)?shù)氐氖袌鰷?zhǔn)入、法律及合規(guī)性要求。賣家在上傳產(chǎn)品時(shí)，可以使用相同的ASIN號(hào)上傳，直接把產(chǎn)品評論遷移。這樣就可以利用不同站點(diǎn)銷售互補(bǔ)，達(dá)到清倉的目的。

銷毀or轉(zhuǎn)至海外倉

可以一分為二的看待問題，一方面，如果是賣了很久的產(chǎn)品賣不出去的情況下，則建議賣家采取銷毀庫存的策略;另一方面，如果是賣不到6個(gè)月的產(chǎn)品，并且銷量相對而言較少的情況下，那么則建議倉儲(chǔ)費(fèi)高的就轉(zhuǎn)海外倉，剩余部分就繳費(fèi)即可。

面對滯銷商品，賣家要積極的銷售，想方設(shè)法將庫存清空。現(xiàn)在亞馬遜競爭越來越激烈，某些商品一不小心就有可能滯銷，賣家不僅要做好旺季的囤貨備貨，大賣的準(zhǔn)備，同時(shí)也要做好庫存規(guī)劃，最大范圍內(nèi)提高利潤，減少損失。