亞馬遜FBA和Shopify SFN的對比：

一、商家品牌推廣對比

之所以把品牌化作為第一個對比項，是因為大家都知道，現(xiàn)在的外貿(mào)和跨境電商，品牌就是客戶黏度和賣點，下面我們把亞馬遜的FBA和Shopify的SFN進行對比：

品牌推廣是亞馬遜運營的核心，但是亞馬遜卻非常介意賣家繞過亞馬遜推廣品牌。所以，在FBA的配送過程中，亞馬遜使用帶有Amazon Logo的包裝盒，甚至大家在自己的產(chǎn)品包裝里放上售后卡都怕被亞馬遜審核。

然而，Shopify的SFN卻在配送過程中非常強化商家自己的品牌，這包括：

鼓勵商家在包裝中放入商家品牌介紹和促銷資料

在提供統(tǒng)一包裝盒的同時，更鼓勵商家提供帶有自己Logo的外包裝;

所有裝箱單只體現(xiàn)商家品牌Logo和聯(lián)系方式

二、轉(zhuǎn)換率與配送方式對比

正常情況下，貨物通過FBA上架后會在前臺顯示Prime標(biāo)記，這讓所有買家都會知道自己會在2天內(nèi)收到貨物，同時Prime的會員可以不用支付運費。

同樣，產(chǎn)品通過SFN上架后：

也會在Shopify店鋪前臺顯示SFN的標(biāo)記，讓買家知道會快速收到商品，大幅提升轉(zhuǎn)化率。而與亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)化配送方式不同的是，Shopify鼓勵賣家自己決定是否給買家提供免運費的服務(wù)，或是在多少訂單金額下免運費在。與此同時，Shopify的SFN不僅提供2天配送服務(wù)，還提供當(dāng)日達(dá)服務(wù)!

三、庫存管理優(yōu)勢對比

必須要稱贊亞馬遜FBA的是它的大數(shù)據(jù)和FBA倉庫網(wǎng)絡(luò)，它們可以告知賣家把貨物發(fā)送到哪些倉庫，并在低庫存的時候給賣家發(fā)出補貨提醒。然而，大家最怕的是斷貨，因為一旦斷貨，亞馬遜自然推送流量將瞬間消失，可是不幸的是無論是疫情、還是冗余庫存、危險品、還是大件商品，都會讓大家不得不時刻面對斷貨的問題。

同時，因為強制清理庫存、封號、退貨也會造成商家不得不頻繁面對貨物重新入倉，換標(biāo)，甚至花錢讓亞馬遜銷毀庫存的情況。

再者，搭配銷售(Bundle Sale)是許多商家常用的促銷手段，可是在亞馬遜上，Bundle Sale需要特別申請，過程較為復(fù)雜。

相比之下，Shopify的庫存管理卻非常輕松：

SFN入倉與庫存清點

你可以自己決定要發(fā)什么貨物，或者多少數(shù)量到SFN倉庫;

你可以隨時在Shopify后臺查看實時庫存狀態(tài)，并獲得低庫存提醒;

SKU的合并銷售或者捆綁銷售可以在訂單配送時完成;

SFN的退換貨的清點，也會讓賣家清楚哪些商品可以在此銷售，按照舊貨促銷，或是返修。

你更可以設(shè)定讓SFN的倉庫多久幫你清點一次貨物和庫存!

最重要的是：在Shopify你可以自己設(shè)定預(yù)售Pre-Sale，從此再不用擔(dān)心斷貨對銷售帶來的影響;

四、銷售與促銷

這是亞馬遜的強項，F(xiàn)BA庫存與LD、BD等站內(nèi)促銷模式無縫銜接，但是也同樣會造成銷售排名(BSR)大幅波動，或者不得不賠錢與同行進行血拼，甚至入倉后出現(xiàn)滯銷的情況。其實所有這些問題都是因為一個原因造成，那就是“太過于依賴亞馬遜站內(nèi)流量”;

SFN銷售渠道

相比之下，Shopify的SFN能夠把你的商品在Amazon、eBay、Facebook、Instagram等幾乎所有全球最大在線市場和社交平臺，甚至新聞媒體上進行促銷推廣，并讓全平臺一站式推廣完全得以實現(xiàn)!

而最關(guān)鍵的是，做亞馬遜你很有可能只有銷量沒有客戶，可是Shopify將既給你帶來銷量又幫助你留存所有客戶，同時對他們不斷進行在營銷，讓銷量持續(xù)增長!

五、價格與入倉申請

亞馬遜FBA的報價和入倉申請相信大家都已經(jīng)非常清楚，我們不在這里再做說明。

Shopify的SFN價格大概包括以下幾個特點：

SFN價格

1. 報價包括：倉儲費、處理費、包裝費、運費四個部分;

2. 低價保障：通過Shopify從各大物流公司以及快遞公司的運費價格，自動匹配最低價進行配送;

3. 按商戶需求收取的特別處理費：入倉費、庫存清點費等

SFN入駐申請

現(xiàn)在SFN正對美國商家開放。現(xiàn)在，如果大家需要了解和參與該項目，可以通過2種方式申請：

1、自己申請(中國賣家申請通過率暫時不高)：

https://www.shopify.com/fulfillment

六、Shopify對跨境貿(mào)易的深遠(yuǎn)影響

相信大家通過以上的介紹可以看到Shopify的SFN與亞馬遜FBA的對比優(yōu)勢。而我們也需要看到與Amazon的封閉體系不同的是，Shopify可以為賣家?guī)砀嗍袌龊桶l(fā)展空間，這包括：

Shopify對中國外貿(mào)銷售模式的影響

1、產(chǎn)品：跨越產(chǎn)品各種類別審核、繁瑣認(rèn)證的障礙，打開思路自由上架;

2、推廣：完全打破所有賣家在一個平臺上搶坑位、互留差評、互相詆毀的傳統(tǒng)推廣方式，Shopify一季度銷量暴增的事實已經(jīng)說明品牌獨立站將在疫情爆發(fā)后大規(guī)模出現(xiàn)。

3、 物流：亞馬遜FBA在疫情下不斷出現(xiàn)問題，已經(jīng)讓大家看到了亞馬遜光環(huán)下的深層次矛盾，而Shopify創(chuàng)建的SPN卻正好彌補了亞馬遜的短板;

4、客戶：從去年11月份開始已經(jīng)讓大家直觀的看到了站外推廣的強大威力和獲取客戶的超強能力。隨著Shopify商家的不斷增長，大家以后要比的不再僅僅是流量，而是累計客戶數(shù)!

5、機遇：Shopify將給國內(nèi)電商賣家和傳統(tǒng)工廠賣家?guī)砭薮髾C遇，給大家一個例子：在亞馬遜上賣中國良品鋪子、老干媽等商品幾乎不可能，而現(xiàn)在通過Shopify建設(shè)一個中國零食店，將可以吸引大量海外華人的目光。