概述

通常，在亞馬遜平臺上大家都把CPC和PPC認為就是點擊付費的意思，所以論壇上所有CPC和PPC都是在說廣告的問題。

必備條件

1、專業(yè)銷售計劃。

2、有購物車。

作用

1、宣傳新品。

2、增加瀏覽量。

3、提高冗余庫存的銷售機會。

惡意點擊機制

對于廣告的“惡意點擊”行為，亞馬遜平臺的搜索算法，可以精準統(tǒng)計用戶行為和購買習(xí)慣，亞馬遜廣告為了幫助賣家通過合理的付費達到提升產(chǎn)品銷量的結(jié)果，其在“有效付費點擊”的頁面中做出了非常明確的說明：Amazon通過自己的系統(tǒng)評估每一個廣告點擊的有效性，同時會對每一個點擊進行以下判斷，一般會在3日內(nèi)移除所有因為無效點擊給賣家造成的廣告費。

創(chuàng)建PPC廣告

對于每個ASIN，可以創(chuàng)建自動廣告系列和手動廣告系列。建議賣家首先設(shè)置手動廣告系列，然后創(chuàng)建自動廣告系列。整個過程大約需要20-30分鐘的時間。

一、創(chuàng)建手動廣告系列(目標：產(chǎn)生利潤)

對于手動廣告系列，需要創(chuàng)建兩個廣告組，我們建議賣家使用廣泛和完全匹配類型。根據(jù)一些國內(nèi)組織的研究發(fā)現(xiàn)，詞組匹配中會發(fā)現(xiàn)的設(shè)置的關(guān)鍵詞很可能在廣泛匹配廣告組中找到。

1、設(shè)置精確廣告組

精確廣告組中的關(guān)鍵字應(yīng)該是你產(chǎn)品中最相關(guān)的關(guān)鍵字，作為賣家，要明確要立即出價的幾個關(guān)鍵字是什么。因此，我們會建議賣家先設(shè)置完整的廣告組。以下的內(nèi)容是幫助大家找到一種有效的方式來快速擴展此列表，避免在精確廣告組投放中出現(xiàn)不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

步驟1：使用Sonar(免費的Amazon關(guān)鍵字工具)為精確廣告組選擇前20-50個關(guān)鍵字 使用Sonar，可以消除投標無關(guān)關(guān)鍵字的風(fēng)險，因為Sonar中顯示的關(guān)鍵字是從Amazon客戶使用的真實搜索字詞中提取出來的，當(dāng)然你也可以選擇其他的關(guān)鍵詞篩選工具。相對而言，如果依靠Google AdWords進行關(guān)鍵字研究，可能會出現(xiàn)與Amazon客戶的搜索查詢無關(guān)的關(guān)鍵字。還有一點，使用Sonar還可以按搜索量對關(guān)鍵字進行排序，從而為產(chǎn)品確定相關(guān)關(guān)鍵字的優(yōu)先級。

步驟2：設(shè)置關(guān)鍵字的默認競價 默認競價是你可以在廣告上設(shè)置產(chǎn)生一次銷售的最高點擊金額。 假設(shè)你的自然銷售和PPC銷售轉(zhuǎn)換率是相同的，下面的公式可以幫助你準確計算出在PPC上花費多少費用可以生成一次銷售。 你的每次點擊費用出價(實際支付的金額)與你的默認競價(您同意支付的最高金額)是不同的。從一些研究中我們發(fā)現(xiàn)，每次點擊費用出價比默認競價低40-50%左右。例如，如果你的實際每次點擊費用為0.25美元，我們建議再添加50%的默認競價，最終出價$0.50。

2、設(shè)置廣泛廣告組

對于廣泛廣告組中的關(guān)鍵字，亞馬遜將針對關(guān)鍵字匹配的新搜索字詞投放廣泛匹配。例如使用關(guān)鍵字“apple slicer”，亞馬遜還將顯示“apple corer”和“apple peeler”等其他的詞組。在廣泛廣告組中，可以清楚地知道只有一部分搜索字詞是與我們的產(chǎn)品相關(guān)的。

步驟1：將精確廣告組中的所有關(guān)鍵字添加到廣泛廣告組中;

步驟2：設(shè)置默認競價(我們建議從你的精確關(guān)鍵字計算的默認競價中扣除20-30%);

步驟3：將廣泛廣告組中的所有精確關(guān)鍵字添加到“Negative Exact”。 為什么要將廣泛的廣告組中的所有精確關(guān)鍵字移動到“Negative Exact”? 廣泛廣告組的目的是讓亞馬遜找到除現(xiàn)有的完整關(guān)鍵字之外的所有相關(guān)搜索字詞，便于進行出價。例如，當(dāng)您將廣泛廣告組中的關(guān)鍵詞apple slicer添加到其中時，亞馬遜還會向您顯示相關(guān)的搜索字詞，例如apple corer、apple peeler等，以便您出價。不過，由于已經(jīng)在精確廣告組中對此關(guān)鍵字進行了設(shè)置，因此我們不希望在廣泛廣告組中再次顯示。那么我們可以在廣泛廣告組中將apple slicer添加到Negative Exact。

二、創(chuàng)建自動廣告系列(目標：查找新關(guān)鍵詞)

現(xiàn)在已經(jīng)設(shè)置了手動廣告系列，會發(fā)現(xiàn)設(shè)置自動廣告系列的過程非常簡單。您只需為自動廣告系列創(chuàng)建一個廣告組。

步驟1：將廣告組中的關(guān)鍵字復(fù)制到自動廣告系列中;

步驟2：設(shè)置您的默認競價(使用亞馬遜的建議出價);

步驟3：將廣泛廣告組中的關(guān)鍵字作為Negative Exact添加到自動廣告系列。 在自動廣告系列中設(shè)置默認競價后，建議在手動廣告系列中輸入相關(guān)關(guān)鍵字后，從默認競價中扣除30-40%。

影響PPC的因素

1、出價(bid)。出價高對排名更有利。

2、表現(xiàn)(performance)。 表現(xiàn)主要指銷量、轉(zhuǎn)化率等要素，所以亞馬遜PPC廣告，不是出價越高排名就越靠前，而是哪個產(chǎn)品的performance好，亞馬遜官方就會給到它優(yōu)先展示權(quán)，形成良性循環(huán)。