1、市場方面：隨著市場的成熟，許多賣家慢慢意識到塑造品牌的重要性，今年DTC出海品牌也重新被市場和投資圈認(rèn)知，越來越多的資金投入引進該領(lǐng)域并且加速發(fā)展，而海外的DTC在市場和消費者認(rèn)知中本身就有一定基礎(chǔ)的接受，所以需求在遞增。
2、疫情大背景及國外市場動蕩的情況：越來越多優(yōu)質(zhì)的DTC出海企業(yè)更細(xì)致地打磨自己各方面的能力以抵御風(fēng)險，也有越來越多新入場的企業(yè)嘗試DTC模式。
3、企業(yè)發(fā)展層面：國內(nèi)市場的飽和與競爭前提下，許多品牌主擴大海外市場的進場，帶動企業(yè)發(fā)展的同時，對國內(nèi)品牌的持續(xù)健康發(fā)展也有正向連動效應(yīng)。
一、選品技巧
1.通過平臺選品
登錄亞馬遜，Shopee，Lazada等平臺，查看這些平臺的熱賣商品。一般來講，平臺上熱賣的商品，代表了國外市場當(dāng)下的熱品趨勢，做獨立站的賣家可以在平臺上挑選出一款或者幾款好賣的產(chǎn)品，直接在獨立站上售賣。
2. 通過社交平臺選品
可以在Facebook/Instagram/Tiktok/Youtube這些社媒平臺上，尋找一些有趣的、受用戶關(guān)注的商品。一般來講，賣家可以在這些平臺上輸入一個關(guān)鍵詞，查看視頻或熱帖，這樣就能發(fā)現(xiàn)并總結(jié)出當(dāng)前的熱門趨勢，然后根據(jù)這些趨勢去選品。
3.通過Google趨勢選品
通過Google趨勢選品去找一些藍海詞，這是大多數(shù)賣家都會用到的方法。在Google趨勢中，只需要輸入關(guān)鍵詞，就可以根據(jù)搜索結(jié)果查看產(chǎn)品的熱度變化趨勢，然后再根據(jù)這些趨勢，分析產(chǎn)品循環(huán)規(guī)律，做好選品工作。
4.通過獨立站數(shù)據(jù)選品
可以通過查看獨立站的相關(guān)數(shù)據(jù)，比如預(yù)定量和反饋量的占比，分析出產(chǎn)品的出單率，同時再結(jié)合區(qū)域市場和目標(biāo)群體來進行選品的優(yōu)化。
二、選品原則
1.選品要結(jié)合供應(yīng)鏈
選品要堅持供應(yīng)鏈最優(yōu)的原則。穩(wěn)定的供應(yīng)鏈?zhǔn)仟毩⒄景l(fā)展的基礎(chǔ)，選擇熱點產(chǎn)品的同時，也應(yīng)該充分考慮生產(chǎn)、成本和運輸能力，以保障產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿Α?br>2.選品要注重產(chǎn)品的相關(guān)性
對于商家來講，產(chǎn)品間的相關(guān)性越高，獨立站整體的定位就越清晰，受眾就越精準(zhǔn)，用戶粘性也就越高，也有利于獨立站的持續(xù)發(fā)展。如果想要拓展新的產(chǎn)品，就要從用戶的需求出發(fā)，將新產(chǎn)品的定位與站內(nèi)風(fēng)格、品牌形象相匹配，注意產(chǎn)品間的相關(guān)性。
3.選品要考慮產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿?br>“爆品”往往是曇花一現(xiàn)的，只有真正滿足市場需求變化的產(chǎn)品，才能得到持續(xù)發(fā)展。因此，產(chǎn)品的功能、設(shè)計、性能等都應(yīng)該都具備較大的發(fā)展?jié)摿Α?br>4.選品要既有視覺價值又有實用價值
產(chǎn)品是品牌調(diào)性最直觀的體現(xiàn)，獨立站的選品首先就要考慮視覺價值，產(chǎn)品既有高顏值又有趣味性的話，往往會成為熱銷品。當(dāng)然，視覺價值滿足的同時，也不能忽視實用價值。產(chǎn)品的設(shè)計推廣要以解決某一領(lǐng)域的實際問題為出發(fā)點，要以提高用戶的便利性為目的，這樣才能真正得到用戶的追捧。
1、掌控主權(quán)，沉淀私域，價值翻倍 先舉個簡單的例子，以往賣家甲在亞馬遜、eBay、Wish 等第三方平臺入駐賣貨，不僅受到平臺的規(guī)則約束，而且賣出一件算一件，從此不再有聯(lián)系，相忘于江湖。此外，為促進銷售，還要與眾多乙丙丁等賣家搶占有限的平臺“坑位”，“內(nèi)卷”之風(fēng)悄然興起。 反觀DTC 獨立站，不僅能夠砍掉中間渠道，靠高性價比產(chǎn)品吸引消費者；還能夠掌握和消費者溝通的主動權(quán)，通過第一手?jǐn)?shù)據(jù)快速迭代產(chǎn)品和營銷方式，并將自己的私域池運營起來，不斷累積-激活-沉淀-轉(zhuǎn)化-復(fù)購，大幅度提升復(fù)購率和客單價，實現(xiàn)銷售業(yè)績大翻身。 2、利好齊發(fā)，藍海導(dǎo)向，朝陽在前 再者，政策利好無疑也讓中國品牌出海乘風(fēng)破浪。近期，深圳市商務(wù)局發(fā)布通知，鼓勵有實力的跨境電商企業(yè)，通過獨立站銷售渠道開拓海外市場，單項目給予200萬元資助。從 7 月開始，全球最大童裝 DTC 品牌 PatPat 完成超 7 億美元融資。當(dāng)下，DTC 獨立站也逐漸成為國內(nèi)眾多品牌出海的選擇。
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