隨著現(xiàn)代社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，各大行業(yè)類別展會如雨后春筍般涌現(xiàn)。作為一名參展企業(yè)，首先要明確自身的參展目的。一般意義上來講，大致有以下三種情況。
一、以交易為目的。展商在展會上可以結(jié)識同行業(yè)采購商，尋求新客戶，獲取訂單，為企業(yè)帶來利益。
二、以搜集行業(yè)信息，分析市場變化為目的。由于展會聚集了同行業(yè)的各家企業(yè)。展商可高效率地了解到本行業(yè)的動向。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。
三、以宣傳企業(yè)形象，提升企業(yè)知名度為目的。企業(yè)參展，必然需要一定的空間，即展位。而展位又分為標(biāo)準展位和特裝展位。一般一個含主辦分配的基本配置的標(biāo)準展位，費用也較低。而我們在這里主要講得則是特裝展位。特裝展位可以根據(jù)企業(yè)文化，產(chǎn)品概念等自主設(shè)計和搭建。展臺就是企業(yè)形象的重要標(biāo)志。而現(xiàn)在更多的企業(yè)并不是為了真正的交易，更多的是為了宣傳企業(yè)形象。展示為主，簽單為輔。
參展因素：
參展商參展決策主要是對主辦方、專業(yè)觀眾、同行參展商、舉辦地、外在因素這5個指標(biāo)權(quán)衡、評估的過程,其中主辦方的聲譽、交通、展覽會舉辦區(qū)域是參展商參展決策最重要的3個因素。
參展商參展決策的影響因素有:主辦單位的聲譽、推廣力度、展覽會明確的定位。參展商選擇展覽會考慮的第一要素就是主辦方的聲譽,也就是說,參展商對聲譽良好的主辦方在展覽題材的把握以及參展商及專業(yè)觀眾的組織方面寄予很高的期望。在選題方面,大部分專業(yè)觀眾偏好專業(yè)性展覽會,他們希望主辦方對展覽會有明確的定位。
在推廣力度方面,參展商實則是對主辦方組織相應(yīng)規(guī)模專業(yè)觀眾和參展商所寄予的期望。專業(yè)觀眾這個指標(biāo)對參展商參展決策造成的影響因素有:觀眾的人流量和質(zhì)量。參展商參展主要是與專業(yè)觀眾進行溝通交流,銷售、形象宣傳、建立客戶關(guān)系的前提條件是要求有足夠數(shù)量和質(zhì)量的專業(yè)觀眾來到展覽會現(xiàn)場。除了對主辦方、專業(yè)觀眾這兩個指標(biāo)進行權(quán)衡、評估之外,另外一個很重要的因素是對同行參展商的要求。
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