展商分類：
從決策過程來看,參展商分為理智型、大眾型、嘗試型3種類型。
專業觀眾分為嘗試探測型、品質追求型、謹慎穩妥型以及大眾平衡型四種類型。
參展因素：
參展商參展決策主要是對主辦方、專業觀眾、同行參展商、舉辦地、外在因素這5個指標權衡、評估的過程,其中主辦方的聲譽、交通、展覽會舉辦區域是參展商參展決策最重要的3個因素。
參展商參展決策的影響因素有:主辦單位的聲譽、推廣力度、展覽會明確的定位。參展商選擇展覽會考慮的第一要素就是主辦方的聲譽,也就是說,參展商對聲譽良好的主辦方在展覽題材的把握以及參展商及專業觀眾的組織方面寄予很高的期望。在選題方面,大部分專業觀眾偏好專業性展覽會,他們希望主辦方對展覽會有明確的定位。
在推廣力度方面,參展商實則是對主辦方組織相應規模專業觀眾和參展商所寄予的期望。專業觀眾這個指標對參展商參展決策造成的影響因素有:觀眾的人流量和質量。參展商參展主要是與專業觀眾進行溝通交流,銷售、形象宣傳、建立客戶關系的前提條件是要求有足夠數量和質量的專業觀眾來到展覽會現場。除了對主辦方、專業觀眾這兩個指標進行權衡、評估之外,另外一個很重要的因素是對同行參展商的要求。
參展緣由：
1、展示貿易
參加展覽會是企業最重要的營銷方式之一,也是企業開辟新市場的首選方式。在同一時間、同一地點使某一行業中最重要的生產廠家和購買者集中到一起，這種機會在其它場合是找不到的。通過參加展覽會,人們可以迅速全面地了解市場行情。許多企業正是借助展會這個渠道,向國內外客戶試銷新產品、推出新品牌,同時通過與世界各地買家的接觸,了解誰是真正的客戶，行業的發展趨勢如何,最終達到推銷產品、占領市場的目的。欣賞、利用展會價值,與展會建立和諧合作關系。
2、宣傳推廣
企業參加展覽會來宣傳企業,是比較普遍且有效率的方法，展覽會是一個投入成本最低、直接并且集中接觸目標客戶群的最佳宣傳形式。
通過參加展覽會企業可以宣傳自己、調研信息、擴大銷售。參展商通過對展覽會的了解,然后根據自己的規模、性質等來選擇與之相匹配的展覽會,而后著手展前的準備與宣傳;展中的管理和展后的評估總結。
3、收集信息
事實上,除了展示和交易,品牌更希望能從展會上聆聽到關于市場和行業發展趨勢的信息。但隨著展會的日益泛濫,參展品牌對參展懷著既糾結又期待的心情。糾結的是投入與效果相差甚遠,期待的是展會能給自身帶來實際的回報。
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