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參展商

基礎信息

參展商（anchorexhibitor）會展行業(yè)術語，是指在展覽期間利用固定的展出面積進行直接信息交流的特定群體，是展覽會的主體之一，專業(yè)觀眾是展覽會成功的生命線。

展商分類：

從決策過程來看,參展商分為理智型、大眾型、嘗試型3種類型。

專業(yè)觀眾分為嘗試探測型、品質追求型、謹慎穩(wěn)妥型以及大眾平衡型四種類型。

參展因素：

參展商參展決策主要是對主辦方、專業(yè)觀眾、同行參展商、舉辦地、外在因素這5個指標權衡、評估的過程,其中主辦方的聲譽、交通、展覽會舉辦區(qū)域是參展商參展決策最重要的3個因素。

參展商參展決策的影響因素有:主辦單位的聲譽、推廣力度、展覽會明確的定位。參展商選擇展覽會考慮的第一要素就是主辦方的聲譽,也就是說,參展商對聲譽良好的主辦方在展覽題材的把握以及參展商及專業(yè)觀眾的組織方面寄予很高的期望。在選題方面,大部分專業(yè)觀眾偏好專業(yè)性展覽會,他們希望主辦方對展覽會有明確的定位。

在推廣力度方面,參展商實則是對主辦方組織相應規(guī)模專業(yè)觀眾和參展商所寄予的期望。專業(yè)觀眾這個指標對參展商參展決策造成的影響因素有:觀眾的人流量和質量。參展商參展主要是與專業(yè)觀眾進行溝通交流,銷售、形象宣傳、建立客戶關系的前提條件是要求有足夠數(shù)量和質量的專業(yè)觀眾來到展覽會現(xiàn)場。除了對主辦方、專業(yè)觀眾這兩個指標進行權衡、評估之外,另外一個很重要的因素是對同行參展商的要求。

參展緣由：

1、展示貿易

參加展覽會是企業(yè)最重要的營銷方式之一,也是企業(yè)開辟新市場的首選方式。在同一時間、同一地點使某一行業(yè)中最重要的生產廠家和購買者集中到一起，這種機會在其它場合是找不到的。通過參加展覽會,人們可以迅速全面地了解市場行情。許多企業(yè)正是借助展會這個渠道,向國內外客戶試銷新產品、推出新品牌,同時通過與世界各地買家的接觸,了解誰是真正的客戶，行業(yè)的發(fā)展趨勢如何,最終達到推銷產品、占領市場的目的。欣賞、利用展會價值,與展會建立和諧合作關系。

2、宣傳推廣

企業(yè)參加展覽會來宣傳企業(yè),是比較普遍且有效率的方法，展覽會是一個投入成本最低、直接并且集中接觸目標客戶群的最佳宣傳形式。

通過參加展覽會企業(yè)可以宣傳自己、調研信息、擴大銷售。參展商通過對展覽會的了解,然后根據(jù)自己的規(guī)模、性質等來選擇與之相匹配的展覽會,而后著手展前的準備與宣傳;展中的管理和展后的評估總結。

3、收集信息

事實上,除了展示和交易,品牌更希望能從展會上聆聽到關于市場和行業(yè)發(fā)展趨勢的信息。但隨著展會的日益泛濫,參展品牌對參展懷著既糾結又期待的心情。糾結的是投入與效果相差甚遠,期待的是展會能給自身帶來實際的回報。