問：
國內DTC品牌出海如何借力成為下一個Shein
國內企業依靠DTC模式發展確實存在一定困難，那么如何才能借巧力快速出海掘金？
一方面，國內DTC品牌需要聚焦品牌力。
對于通過DTC模式出海的企業而言，做品牌至關重要。Criteo 2019針對美國消費者展開的調研顯示，50%+的美國受訪者表示他們的購買決策受到品牌價值的影響；35%的消費者在首次購買后會因為品牌價值與自身理念一致而更傾向于再次購買；47%的全球網購消費者表示曾經因為品牌價值違反了個人理念而改用其他品牌產品。
李純妮指出，“相比中國，海外特別是歐美國家，媒體環境相對單純，消費者品牌忠誠度也更高。雖然中國企業有供應鏈優勢，同時也越來越擅長講故事、和消費者溝通，但關于海外營銷理念的知識結構還有待完善，和海外消費者溝通的通路也需要靈活調整。”
另一方面，國內企業采取DTC模式出海還可以向供應商借巧力。
在與第三方供應商合作后，對于要進入的新市場無論是選品還是市場洞察，都會有第三方供應商提供大數據佐證，從而使得企業的決策變得更快。
1、掌控主權，沉淀私域，價值翻倍 先舉個簡單的例子，以往賣家甲在亞馬遜、eBay、Wish 等第三方平臺入駐賣貨，不僅受到平臺的規則約束，而且賣出一件算一件，從此不再有聯系，相忘于江湖。此外，為促進銷售，還要與眾多乙丙丁等賣家搶占有限的平臺“坑位”，“內卷”之風悄然興起。 反觀DTC 獨立站，不僅能夠砍掉中間渠道，靠高性價比產品吸引消費者；還能夠掌握和消費者溝通的主動權，通過第一手數據快速迭代產品和營銷方式，并將自己的私域池運營起來，不斷累積-激活-沉淀-轉化-復購，大幅度提升復購率和客單價，實現銷售業績大翻身。 2、利好齊發，藍海導向，朝陽在前 再者，政策利好無疑也讓中國品牌出海乘風破浪。近期，深圳市商務局發布通知，鼓勵有實力的跨境電商企業，通過獨立站銷售渠道開拓海外市場，單項目給予200萬元資助。從 7 月開始，全球最大童裝 DTC 品牌 PatPat 完成超 7 億美元融資。當下，DTC 獨立站也逐漸成為國內眾多品牌出海的選擇。
DTC是英文Direct To Customer（直接面向消費者）的縮寫，是一種繞開第三方，通過獨立的互聯網線上銷售渠道（又稱“獨立站”或“自建站”）直接面向消費者出售商品或服務的商業模式。顧名思義，DTC品牌，也就是“直接面向消費者的品牌”。簡單的說，是由同一個公司設計，生產，營銷，銷售的品牌，無需依賴傳統的零售店或其他中間渠道。通過縮短中間環節，使得DTC品牌能夠以更低的價格，給消費者提供設計更美，質量更好，服務更佳的產品。
一、選品技巧
1.通過平臺選品
登錄亞馬遜，Shopee，Lazada等平臺，查看這些平臺的熱賣商品。一般來講，平臺上熱賣的商品，代表了國外市場當下的熱品趨勢，做獨立站的賣家可以在平臺上挑選出一款或者幾款好賣的產品，直接在獨立站上售賣。
2. 通過社交平臺選品
可以在Facebook/Instagram/Tiktok/Youtube這些社媒平臺上，尋找一些有趣的、受用戶關注的商品。一般來講，賣家可以在這些平臺上輸入一個關鍵詞，查看視頻或熱帖，這樣就能發現并總結出當前的熱門趨勢，然后根據這些趨勢去選品。
3.通過Google趨勢選品
通過Google趨勢選品去找一些藍海詞，這是大多數賣家都會用到的方法。在Google趨勢中，只需要輸入關鍵詞，就可以根據搜索結果查看產品的熱度變化趨勢，然后再根據這些趨勢，分析產品循環規律，做好選品工作。
4.通過獨立站數據選品
可以通過查看獨立站的相關數據，比如預定量和反饋量的占比，分析出產品的出單率，同時再結合區域市場和目標群體來進行選品的優化。
二、選品原則
1.選品要結合供應鏈
選品要堅持供應鏈最優的原則。穩定的供應鏈是獨立站發展的基礎，選擇熱點產品的同時，也應該充分考慮生產、成本和運輸能力，以保障產品的發展潛力。
2.選品要注重產品的相關性
對于商家來講，產品間的相關性越高，獨立站整體的定位就越清晰，受眾就越精準，用戶粘性也就越高，也有利于獨立站的持續發展。如果想要拓展新的產品，就要從用戶的需求出發，將新產品的定位與站內風格、品牌形象相匹配，注意產品間的相關性。
3.選品要考慮產品的發展潛力
“爆品”往往是曇花一現的，只有真正滿足市場需求變化的產品，才能得到持續發展。因此，產品的功能、設計、性能等都應該都具備較大的發展潛力。
4.選品要既有視覺價值又有實用價值
產品是品牌調性最直觀的體現，獨立站的選品首先就要考慮視覺價值，產品既有高顏值又有趣味性的話，往往會成為熱銷品。當然，視覺價值滿足的同時，也不能忽視實用價值。產品的設計推廣要以解決某一領域的實際問題為出發點，要以提高用戶的便利性為目的，這樣才能真正得到用戶的追捧。
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